消费电子产品进入娱乐行销时代

    一股数码产品娱乐化的行销方式，如今正在传统的IT行业悄然兴起。6月30日，朝华数码与京文唱片联合在北京宣布，“龙宽九段”正式成为朝华MP3系列产品的形象代言人，朝华数码、京文唱片以超百万的重金联袂打造“龙宽九段”这对乐坛新人。此举被业内人士称为IT产品娱乐行销的新纪元。

    看好娱乐行销这一方式的显然不只是朝华数码，国际巨头索尼也看到了这一传统IT业变革的方向，提出了“是娱乐服务业不是制造业”的新策略。而如何进行娱乐行销，朝华有自己的观点。“做IT产业，最关键的是要把规律搞清楚，就是要’求是’，另外就是要做出差异化。”朝华集团总裁、朝华数码董事长祝剑秋如是说。

掌握用户需求规律，“娱乐”撬动IT产业

    IT产业如今正在向两端市场发展，一端是行业信息化市场，另一端是消费电子市场。朝华在分销与集成、软件、数码产品、数字娱乐的产业布局中紧紧抓住这两端，两手都不放松。在研究消费用户的需求时，朝华数码发现数码产品和娱乐产品一直结合的非常紧密，只是厂商一直侧重销售数码产品，而没有深入了解用户需求，其实用户是在用数码产品来实现真正的娱乐享受。朝华数码从整合消费用户需求和帮助用户充分使用数码产品出发，实现数码和娱乐的真正融合，从而实现利用“娱乐”撬动IT产业。

    “娱乐无疑会成为人类除生存之外的第一需要”，业内人士的一句话虽有些偏颇，却道出了娱乐行销的真正原因。上世纪80年代末的全球性IT黑洞，使IT业走上了所谓“鼠标＋水泥”的回归路线，而今，也许只有“数码＋娱乐”可能才是数码产品实现更加普及的非常好的途径。从MP3用户的需求出发，音乐供应商和MP3供应商的亲密联姻，必将是大势所趋。

用娱乐实现差异化

    朝华数码和京文唱片的合作，是朝华走差异化道路的重要一环。一方面，双方在追求产品品质，推广精品的理念上非常吻合；另一方面，龙宽九段身上特有的对传统的颠覆性与朝华数码锐意创新的MP3的产品特征不谋而合。

    朝华通过与娱乐产业的结合，首先实现品牌差异化，树立真正的时尚消费电子品牌形象，改变传统数码厂商在用户心目中的IT印记，从而为朝华数码未来更多更好的消费电子产品走向更广的用户群打下基础。其次是实现用户体验差异化。在“体验经济”的大潮席卷全球时，千篇一律的体验形式已经很难打动用户了，而朝华数码这种真正全方位深入满足用户需求的体验策略，也许是用娱乐实现差异化的源动力。

开创内容与载体提供商业合作新模式

    朝华数码与京文唱片开展这样的跨行业合作的原因何在呢？
纵观MP3在欧美市场的成功不难发现，MP3生产厂商与音乐内容商的紧密合作是重要原因。苹果IPOD在美国市场的成功就是典型范例，苹果通过和在线音乐商的深入合作，使用户能完全享受真正的数字音乐服务。但在国内，虽然知识产权维护尚存在一定的漏洞，但对音乐产品的知识保护将会越来越好。

    “这种跨行业合作是朝华数码的一种新尝试，是在MP3的旗帜下传播载体（朝华MP3播放器）生产商与MP3内容（京文唱片）提供商之间的一种合作”，朝华数码有关负责人告诉记者。这位负责人介绍，朝华数码的全线MP3包括接下来的MP4等产品都非常需要音乐内容的配合，只有音乐内容和MP3设备的完美结合才能给用户带来真正便利的数字娱乐享受。

    “在现阶段，数码产品只是实现娱乐的方式，而不是娱乐本身。因此，消费者的需求已经不仅仅局限在单纯功能性的数码产品消费上，而是追求自我、随心所欲的感性消费方式。消费潮流的改变要求IT厂商的营销手法做出相应的改变，传统IT厂商呆板、单纯追求功能性诉求的营销手法已经无法适应这个感性消费时代的要求。这正是目前在IT领域资源、合作模式、行销模式、产业链等都在不断地整合的源动力，朝华数码选择了跨行业合作是一种有机的合作，是主动地适应市场需求的合作。”IT业界某资深记者如此表示。

背景资料：

朝华数码科技有限责任公司

    朝华数码科技有限责任公司是朝华科技有限责任公司（朝华集团<证券代码：000688>之旗舰企业）的控股子公司，是国内大型专业数码厂商，业务涵盖MP3、数码相机等多个数字产品领域，并在不断纵深化发展。朝华数码公司以“贴近客户、服务客户”为宗旨，立志成为国内规模最大的数码产品及应用服务的提供商，国内数码厂商的领导者，同时还将继续立足本土，积极开拓国际市场，将“朝华数码”打造成为国际知名品牌。