目标300万？显示器市场魔技当家

魔技成为主流
    四月起巡回发布的五大 “魔技”，据信将是今年三星显示器的主打，产品推出已经两个月，市场反应是否与厂商期望的一致呢？为了一探究竟，记者踏上了追踪魔技之旅。

    “走进中关村”的招牌栏目《市场出货谁执牛耳》给了我们一个比较初步的印象。该栏目6月中旬的调查表明，三星“继续稳居出货量首位”的同时，其销售结构也发生了重大变化：具有魔技的新型号后来居上，老产品逐渐退出舞台。有魔调先锋之称的788DF成为村里CRT出货的主力。

    情况是不是真的这样呢？记者拨通了三星华北总代理三捷恒安的电话，产品经理黄先生肯定了这一说法：“消费者对于魔技非常感兴趣，各门店出货普遍看涨。”当记者问及在暑促期间有何动作时，黄先生表示，“现在好几款产品都脱销了，一上货就被一抢而空，再促销我们卖什么呢？”

    另一家总代理——广东新华胜的市场人员也表达了相似的观点。不过华南消费者在CRT中更青睐793DF，而LCD中以510N最为畅销。虽然型号有所差别，但消费者对魔技的追捧却如出一辙。

    三星显示器中国总部的工作人员则称，魔技发布的时间是四月，这个月是一年中最“淡”的月份，但当月三星显示器销量超过23万台。在没有促销的情况下能有此佳绩，不能不说与魔技的强大号召力有关。问起五月数据，该负责人表示尚未公开，但“肯定有较大增长”，而且“接下来几个月会更好”。

    接下来几个月走势如何或许难以预料，但记者亲临村里的感觉却格外有说服力：走过海龙、太平洋的三星显示器专柜都是人头攒动，或指指点点留连忘返，或痛痛快快交钱提货，一番热闹景象，看来，三星的魔技真的把市场“迷”倒了。
魔技魅力何在？

    说起来，在中关村出货量一路领先跟三星的品牌惯性不无关系。该厂商在国内市场五连冠，市场份额近30％，其品牌号召力自然是不言而喻。而魔技的一炮而红则对三星市场业绩的增长起到了巨大的助推作用。

    魔技为什么能够赢得众多消费者的心呢？一位自称三星忠实用户的消费者告诉记者：“三星的产品很人性化。”这位Office Lady兼游戏玩家的女用户认为，魔技最吸引人的地方在于它对用户的关怀。“比如显示调节，以前按OSD键，现在用鼠标，这才符合视窗时代的潮流，而且‘魔调’界面更友好、调节更精确。”

    魔调是五大魔技中最引人注目的一个，因为它原本是应用于高端液晶显示器的一项技术，普通用户只能望洋兴叹。但随着魔技的发布，魔调已经在三星全线新产品上安家，只要你购买三星新款显示器，就能享受到这项以前只属于“贵族产品”的功能。

    目前只有三星显示器具有魔调功能。此外，魔亮、魔速、魔彩、魔旋都体现了厂商对消费者的体贴。例如三星五大魔技体现了世界显示科技的最新成就，其中“魔亮（MagicBright）”允许用户一键切换四种预设显示模式，以适应文本、网络、娱乐等不同应用环境的需要。魔速（MagicSpeed）带来的是极速全程12ms响应时间，它使得在LCD上欣赏影片、上网冲浪、玩游戏的体验更加精彩。魔彩（MagicColor）则是创造性地应用了适应性颜色增强芯片（ACE）和适应性饱和增强芯片（ASE），使LCD用户得到更加逼真自然的显示效果。魔旋（MagicStand）是三星创造性设计的人性化双轴底座，不仅可以折叠和垂直旋转，而且能够随心所欲地对高度、倾角进行调整。

国产化助推魔技
    日前，有记者在中关村发现152X批量上市，并且敏锐地观察到这批产品的产地为天津，也就是说，三星152X已经实现国产化，不再象以前那样依赖进口。

    目前三星显示器的天津工厂年产显示器超过650万台，但主要是CRT，LCD生产线以中低端产品为主。ISO9002，ISO14001等一系列国际认证，加上与所有三星显示器海外工厂同样严格的品质控制系统，确保天津三星电子显示器有限公司出产的每一台显示器都堪称精品，并在CCID的用户满意度调查评比中连续4年独占鳌头。厂方日前透露，今年将把19英寸以下型号全系列产品的生产移至国内。这样一来，国内用户不仅可以更容易地买到中意的魔技显示器，同时价格也将更加贴近百姓。同时，三星还向苏州工厂增资5500万美元，为显示器国产化再添砝码。

    三星中国总部的市场人士表示，随着国产化的推进，人们很快就能够以较低廉的价格享受到时尚设计、性能卓越的三星魔技产品。其中12ms魔速、魔旋（屏幕垂直旋转180度，水平旋转360度，高度仰角可调的底座技术）、3U（超薄、超轻、超窄）设计等将迅速走向普及，显示器用户体验全面升级的时机即将到来。

    在众多厂商哀叹竞争白热化的同时，三星却大举增资建厂，充分表明了该厂商的非凡气度和对自身实力的绝对信心。三星还通过TCO认证等手段确保用户利益。在其它一些厂商以TCO认证费用太高为由拖延或拒绝引入TCO认证时，三星全线CRT产品于2003年取得TCO’03认证，以充分保证用户健康及产品的环保特性。

    对三星来说，何止显示器产品具有了神奇魔技，该公司在中国的投资计划也如同魔力附身，屡战告捷。
目标300万？

    天津三星电子显示器有限公司创建于1998年，只用了一年时间，三星就从飞利浦手中夺取了中国市场显示器销售的桂冠，并且将这一荣誉保持至今。2000年以来，三星在国内的市场份额达30％，将所有竞争对手远远抛在脑后。以至IT专业及财经人士惊呼：由于三星独大，显示器行业的“第一集团”已经不复存在。

    现在，三星经过充分酝酿的魔技强力出击，无疑将期待着创造更加惊人的战绩。“六连冠？”三星市场经理李先生对记者问及这个问题时有些惊讶，“这根本不是我们的目标。”

    据该公司透露，今年前四个月，三星在国内销售了近90万台显示器。众所周知，上半年并非IT产品的销售旺季，如此看来，三星今年的市场目标至少在300万。这个增长速度超过了国内显示器市场总规模的增长速度。换言之，三星实现这一目标是以其它厂商割肉为代价的，惨烈的竞争将逼使那些缺乏整合优势的厂商不得不黯然退场，或通过多元化规避风险。

    多年经营起来的王者形象；如预期般一炮而红的五大魔技；五大分公司加区域总代理的渠道体系，三驾马车正在为三星实现这一目标保驾护航。而四月中，三星华南代理更是扬言要夺取液晶显示器半壁江山，渠道士气高涨，三星的行情自然随之看涨。

    天气渐热，加之今年高考提前，各厂商的暑期促销动作陆续出台,今年显示器市场的暑期会战即将拉开，一出连轴好戏即将上演，就让我们拭目以待吧。