论品牌发展！专访蓝魔营销总监李文策

　　音悦汇T10、T11与T12已经成为时下国产高清中高端MP4的领军产品，而蓝魔作为老牌生产厂商，从08年成功打造“音悦汇”品牌开始，更得到了消费者的广泛认可。高清之战打响后，Ti芯片的高调亮相，售后的固件之完善，让蓝魔音悦汇这个品牌更加深入人心。今天，泡泡网有幸请到蓝魔数码营销总监李文策先生到访本部，来探讨一下行业和蓝魔品牌的相关问题。让消费者了解蓝魔，接近蓝魔。

　　访谈中，笔者就现在一些热点问题发问李文策先生，他坦率的对问题进行了回答，并对蓝魔的未来发展方向进行预测。下面是本次访谈的相关内容整理：

蓝魔数码营销总监 李文策先生

　　笔者：蓝魔在09年初的业绩是我们有目共睹的，其中采用Ti芯片的T10曾经几度出现销售一空的局面。请问贵公司在高清大战打响之前，为什么会选择Ti芯片，在高清市场的定位上，蓝魔又是如何考虑的呢？

　　李文策先生：首先，蓝魔的发展是要创造有自己特色的长期发展的长线市场战略。在高清这个新热点宣传之前，我们一直在寻找具有优秀开发潜力的芯片。其中，我们认为Ti芯片在扩展能力上与芯片制造的目的上都比较符合蓝魔音悦汇系列产品的定位。未来的PMP市场，是以娱乐，网络，影音等相结合的。我们通过研究认为，Ti芯片和之后我们用在T12上的RK28芯片在影音扩展能力，视频解码扩容，乃至网络，WIFI等等都有非常广阔的开拓空间。虽然在造价成本上，要比其他芯片昂贵，但是蓝魔做的是品牌，不是一时的利润。

采用RK28芯片的音悦汇T12

　　笔者：09年的PMP市场，各家纷纷打起降价的老战术。蓝魔的主打高清产品T10、T11和最近新推出的T12价格上都属于中高端，那么蓝魔方面如何应对市场的降价趋势呢？

　　李文策先生：首先，我要说明的是，降价策略是一条亘古不变的办法，商家使用降价方式，的确会在短期内得到一定的效益反馈。但是，这种降价是不会帮助产品或者品牌长期存活的。蓝魔的产品，是经过几十次乃至上百次的设计、制造、测试等等环节出品的产品。使用贵金属，优秀芯片。

轻便小巧的RM970+ 销量直线飙升

　　造价成本比其他的产品只高不低。对于现在市面上的399元就买高清的做法，我们认为那只是一种无奈的销售促销策略，以低价让人掏钱，消费者买到后，不好用或者很多视频播放不了，回头受害的还是消费者，我们认为这样不好。

　　蓝魔现在的高清产品，比如T10、T11和T12，卖到799元899元甚至999元，价格基本上没有变化，但是订单却一个接着一个，卖的非常好。这是为什么？源于蓝魔的品牌认可度，消费者认可蓝魔，在人们的潜意识里，他们认为蓝魔的东西质量和价格是对等的。就像我们说的，便宜没好货，好货不便宜。能兼容播放几十种视频格式，可以OTG，有高清，机器设计新颖，超薄，UI精美，音质也不赖。这样的产品，物有所值。所以，让别人399元去厮杀吧，我们稳坐中高端高清份额。