商科：上网本是进入整机市场的切入点

    泡泡网上网本频道6月16日 在金融海啸所引发的经济低迷期，发展得如火如荼的上网本市场无异于一朵迎霜盛开的奇葩，显得耀眼异常，也吸引了无数非整机领域的厂商加入战团，而这一现象也使得上网本市场更像滚雪球般越来越大。

    在这些新加入战斗的厂商中，拥有渠道优势的通路厂商占据了很大一部分比例，而旗下拥有“台电”、“铭瑄”、“梅捷”等品牌的商科，则是其中非常典型的一员。2009年5月底，泡泡网独家采访了商科集团主板事业部经理杨毅，就通路厂商在上网本市场的前景进行了讨论。

商科集团主板事业部经理杨毅

● 坚持是成功的法宝

    商科自有的两个品牌中，“台电”目前的重点在于MP3播放器、U盘、键盘鼠标、移动存储及光驱等周边类产品，而“铭瑄”和“梅捷”主攻显卡和主板，无论是哪一个品牌的目标用户，都和讲究“整合”的上网本有着本质的区别，如何才能跨过这个鸿沟，成功进入上网本市场呢？

    对此杨毅的解读非常直接，“商科的成功之路充满了艰辛，成立至今已经走过15年，之所以能够取得今天的成绩，最根本的原因在于‘坚持’二字。我们傺放弃过，我们一直在坚持，做每件事情、每个项目，都会坚持到底”。

    “公司刚做MP3时，前两三年都做的不好，根本谈不上盈利，很多人都快绝望了。但是我们老板并没有放弃，他带着团队一直坚持做，最终的结果大家现在都看到了，在业内还算不错的。如果没有当初的决绝，也不会有今天的成功”，杨毅举例说道，“上网本其实也一样，只要坚决下去，肯定会有收获的“。

    不过杨毅也表示，作为新涉足的领域，商科的盈利重点并不会放在上网本上，而是依然会侧重于已经成熟的数码、外设及板卡类产品。

● 上网本是进入整机领域的非常好的切入点

    杨毅告诉泡泡网记者，这些年来商科一直在做DIY，无论是经验还是渠道建议方面都有独到的优势，而上网本的技术、资源也会接触到公司的主板、显卡等业务，所以想借道上网本作为切入点而进入整机。

    “公司的产品在向多元化发展，将经历不同的发展阶段。整机是必经之路，而上网本则是进入整机市场的非常好的佳入点”，杨毅表示。

    在采访中，杨毅将商科比做“小学生”，表示要向Acer、华硕等知名品牌进行学习，不过同时他也表示，为了在同质化的市场中取得优势，商科准备推出个性化产品，从各个区域进行突破，比如全高清上网本、游戏上网本等，以和其他品牌取得区别。

● 定价2000元左右，深耕三四级市场

    当我们问及“09年的出货目标”，杨毅笑称“现在谈出货量为时过早，毕竟还在摸索阶段，公司秉承的是小步慢跑的策略，先学会爬再去学走、学跑，在稳定中求发展”。

    谈及上网本的价格，杨毅认为3000元至4000元的价格较之传统笔记本没有竞争力，而1000多元的价格又让用户对产品的质量、做工和售后服务难以信服，所以商科上网本的价格大致会在2000元左右，在保证品质的前提下为用户提供良好的服务。

    至于商科与其他新兴上网本品牌相比的优势所在，杨毅认为主要在于“商科有非常优秀的团队，团队的凝聚力是成功的基础，也是我们的核心竞争力。商科这些年以每年3-4倍的速度成长，这和团队的紧密合作是分不开的”。

    渠道的选择方面，商科更看好3-4级市场，除了充分利用已经成熟的板卡及数码产品渠道，还将以专卖店、代理等方式进行销售，建立多种销售模式，以小成本来获得大收益。此外，商科还看好学校市场，计划在大学设立专门的上网本专卖店。

    在一个多小时的采访中，我们感受到了商科的决心和信心，相信凭借这种坚持的精神，商科一定能在上网本市场上获得一席之地。■