NEC通讯重组令人期待 中国攻略胜算

　　5月28日，在北京饭店大宴会厅NEC举行了大型新闻发布会，宣布在华的通信业务的重组工作已经完成，新组建的NEC通讯（中国）有限公司及其领导团队正式在媒体面前亮相。颇为业界关注的中国移动通信产业资深经理人，前摩托罗拉副总裁卢雷先生出任NEC通讯（中国）有限公司的总裁。

　　关于NEC的重组的消息早在今年二月份的时候就已经传出，只是具体方案以及新公司总裁人选一直没有公布,人们无从得知这样一次重组只是一次简单的业务调整，还是一次影响深远的战略调整。从这次发布会来看，这次重组绝不是一般的调整，而是NEC在华业务的一次大整合。NEC今后在华业务的发展思路也可以清晰的看出来了：重组后的NEC通信将在站稳2.5G终端市场的基础上重点发展3G网络与终端，倚重有丰富本地经验的优秀职业经理人，在中国的移动通信市场占据领先的地位。

NEC重组因何而变

　　NEC中国市场的表现与其全球业绩的强烈反差，是引发NEC变革的直接原因。以NEC目前在中国的市场表现，要在即将到来的3G时代称雄绝非易事，因此改革势在必行。NEC在日本是绝对的市场领导者，在全球很多市场也扮演着举足轻重的角色。然而到了中国市场却稍显逊色，为什么这样一个强势的企业，在中国这么广大的市场，却不能取得其应有的地位呢？究其本质，可能存在下述三个方面： 

本土化进程缓慢

　　长期以来日本在华企业“本土化程度低”一直为人所诟病。因为对中国市场缺乏了解，常常导致丧失很多市场机会，对于市场的变化也反应比较迟钝，在市场竞争中处于弱势地位。
相对于资源整合而言，本地化的过程要艰难得多。不仅需要在认识上高度统一，而且在结构上有所保障，而且重要的是，需要有合适的职业经理人及其团队。

　　这一切，在本次重组中，都看到了解决的希望。本次重组最大的意义在于管理团队的本地化。在最近多次对NEC高层的采访中，NEC的领导反复在强调NEC在中国将加快本地化的进程，从认识层面，NEC已经认清症结所在；在解决方案上，给出的答案也是令人惊喜的。这次重组，NEC没有再从本部派出经理人，而是启用了卢雷及其团队。这个团队有着丰富本地市场运作经验，而且取得过非凡业绩。同时本次重组清晰地给出了NEC通讯的发展思路，思路的清晰将在结构上给经理人于充分的空间，不会在不断摇摆的策略之中让本地管理团队无所适从。

资源分散 各自为战

　　NEC在中国的项目，包含合资独资，大大小小有几十个；同时很多公司业务还有一定程度的重叠。因为资源分散，单一公司很难在该领域取得足够的强势地位；由于业务重叠，甚至还存在部分内部竞争消耗；过多的公司导致管理成本增加，使NEC中国的发展策略不清晰。

　　NEC在华业务的这一分布态势和当初NEC进入中国的态度有关，也有可能和NEC对中国发展的信心有关；没有选择强势进入某些领域，比如说通信，而是采取了遍地开花的策略，期望通过成熟一个发展一个来降低风险，现在看来这一策略可能过于保守了，在目前中国市场高速发展的态势下，NEC确实到了重新规划中国业务，重组在华企业的时候了。这次NEC把在华业务整合成解决方案与通信两大支柱，可以说是深思熟虑的结果。以NEC的实力，整合后的两大企业都有可能成为行业的领导者，NEC要做的，就是在认准的方向上加大对中国业务的支持。不仅要整合资源，还需要更多的资源投入。

统一形象 统一服务

　　和Nokia、Motorola相比、NEC形象有些缺乏清晰。也许是涉足领域过多的原因，提到NEC，我们脑海中很难形成一幅清晰的图象。

　　NEC本次的整合重组，应该也包含这一使命：重树NEC形象。形象的树立是一个慢长的过程， NEC有技术，有实力，却缺少很好的用户界面：这个用户界面包含品牌形象的树立与传递，适应中国市场的营销策略，以及统一的服务标准。NEC的变革源于中外市场表现的巨大反差，成熟于优秀经理人的加盟，那么能否收获于中国3G市场的全面启动？这一点值得我们持续关注。

卢雷：NEC中国战略的非常好的选择
 
　　此次NEC通讯选择卢雷先生并非一时之举。无论从教育背景还是工作业绩来看，卢雷都是无可挑剔的人选：拥有一个博士学位，两个硕士学位；加盟Motorola之后，凭借优秀的业绩晋升为Motorola全球副总裁，并伴随和带领着Motorola成为中国最成功的外资企业，在国内手机市场的占有率上长年稳居第一，并让Motorola中国成为Motorola全球业务增长的发动机。如果说Motorola在中国的发展可以称得上是一个奇迹的话，卢雷无疑就是这个奇迹的缔造者之一。

　　其实从卢雷调离Motorola中国之日起，就不断有业内人士和媒体揣测卢雷的下一站将会去往何方，因为在中国移动通信市场迅猛发展的今天，卢雷的经验与能力是任何一个想在中国市场有所作为的企业均十分看重的，因此其一定会成为各大企业追逐的目标。

　　今天谜底终于正式揭开， NEC成为卢雷职业生涯的新起点。从双方的背景来看，卢雷和NEC走到一起可谓是天作之合。无论是资金还是技术实力，NEC都给卢雷提供了足够的保障，这些保障是卢雷职业生涯取得新的成功的基石；而卢雷拥有NEC所看重的一切：杰出的市场开拓能力，优秀的业绩背景，对中国市场的深刻理解。就目前的信息来看，卢雷和NEC通讯都是双方不二的选择。此次NEC力邀卢雷的加盟，蕴涵了无限的可能。如果本地化确实是NEC中国战略的一块短板的话，那么这一步的作用将会是超乎想象的。而卢雷在NEC的表现，将会直接决定日企在中国的业务开展方式，NEC很有可能成为众多日企的模仿对象。从这个意义上来讲，这不仅仅是一个简单的人事变动，而有可能成为一个里程碑式的任命。

NEC 能否催熟中国3G

　　NEC来了，就不得不关注3G。这段时间以来对于3G的谈论又开始多起来，关于3G外场测试的报道不断见诸于报端；尽管信产部的官员再次重申这只是常规测试，中国3G尚无日程表，但是所有业内人士已经感觉到3G正在来临。与此同时，对于3G的怀疑和指责也从来没有停止过，有人怀疑3G的技术的成熟性，有人认为3G的主要业务仍将是话音，有人更是毫不客气的将3G说成是设备商精心编制的一个陷阱，只是希望运营商往里跳来支撑设备厂商的快速发展。

　　抛开这些纷争，看看我们的邻国日本，答案只有一个：3G是大势所趋。我们之所以看不清楚，是因为我们站得还不够高。作为全球3G最早商用的国家，无论是NTTDoCoMo的FOMA，还是KDDI的AU，均已取得了不俗的业绩，而这一切，仅仅还是个开始。

　　作为全球最大移动通信市场的中国，3G时代必将是众商家必争之地。相比2G时代错失良机，NEC在3G时代将大有可为。作为全球3G设备的领先供应商，NEC不仅开发出了全球先进台3G终端，也是全球3G手机最大的供应商， NEC的网络设备与手机已经在日本，意大利，英国等地开始了大规模商用。NEC的优势一方面来自于其强大的技术实力，另一方面则依托长期商用积累的丰富经验。

　　正像质疑3G者提出的，3G技术的成熟性是决定3G命运的根本，如果这个问题不解决，所有问题都将成为空谈。人们关心3G的数据传送速率的同时，更关注3G使用的稳定性与便利性。如果一部3G电话只能通话10分钟，下载的速率尽管很快，但是经常容易掉网，这样的服务恐怕没有人会感兴趣。这些问题的解决其实并无捷径可走，需要设备商有强大的技术实力，同时必须做丰富的测试，目前来说很多企业仍然停留在外场测试阶段，NEC的产品却是早早进入了商用；实际商用中获得的数据与经验，将对系统的完善提供最有价值的信息。从这点来说，NEC的技术与经验，是中国3G发展阶段中最缺的资源。

　　如果中国3G市场能够快速启动的话，对于NEC来说，将是迅速占领中国市场的一个大好时机，因为NEC在3G方面一开始就走在最前列，足可以弥补NEC在中国的遗憾。可以预见，随着NEC强势整合进入开拓中国市场，客观上将对中国3G的发展起到积极的推动作用。 只要NEC将其技术优势转化为市场上的胜势，前人栽树后人乘凉的例子也不在少数，对于NEC来说，已经拿到了一副好牌，命运掌握在自己手里，需要做的就是审时度势，适时出击。

两座大山仍需跨越 卢雷任重道远
 
　　对卢雷而言，选择了NEC，就必须要面对不同的压力。NEC不是Motorola，有着不同的文化，不同的态度，不同的发展历程，因而就有了不同的行为方式。卢雷面临的第一要务就是如何让NEC的行为方式融入到中国市场中去，这样一项任务，卢雷在Motorola做过，但是在NEC，必须付出更多的努力。卢雷面临的最大的问题不是技巧能力甚至方法，而是时间。

　　任何一项转变都是需要时间的，尤其是转变一个优秀企业的行为方式；时间的因素很多时候看上去不是那么直接因素，人们更多关注的是结果。但对时间的态度和对时间的承受能力，将对最终结果产生直接影响。就好像再优秀的棋手，一旦进入读秒阶段，也难免会出昏招。因此是否能给卢雷足够的时间，是卢雷能否再创辉煌的重要因素。要想获得足够的时间，首先是要得到NEC的全力支持，目前看来这一点问题不大，从本次发布会来看，NEC的决心还是很大的；另外一方面就是必须循序渐进，及时的体现整合的一些成果，也只有如此，才能让NEC的支持更为坚定

　　另外一个挑战就是NEC事实上已经来晚了，和当年Motorola进入中国的时候不同，目前国内电讯市场已经进入了群雄纷争时代，以Motorola为代表的国外厂商以及国内的TCL，华为等为代表的国内厂商已经纷纷发力。在这种市场环境下，如何找准自身的定位，选择自身的强势切入点变得重要。诚然NEC在全球通信市场都有成功经历，而且在技术积累方面也有独到之处，但是在中国市场必须有重头做起的打算，如何领导自己的团队在拥有诸多优势的情况下，保持创业的冲劲和韧劲，让NEC的诸多优势转化为胜事，是卢雷必须面对的又一问题。

     好的开始是成功的一半，尽管我们还不能预言NEC中国重组将取得怎样的成功，但是NEC今天所做的一切，都让我们对NEC通信在中国的走势充满了期待。