PC厂商上演营销暗战：得学生者得天下

    IT行业流传着这样一句话：“学生市场是座大金矿，得学生者得天下”。随着消费市场的竞争越来越激烈，以及学生消费群体的消费潜力不断被发掘，学生市场成为了众多PC厂商奋力争取的一块大蛋糕。为此，众多厂商展开了一轮一轮的营销大战，逐鹿校园，抢占市场制高点。华硕的硕市生，联想的学生机……一场围绕学生消费群体的营销暗战正在悄然展开,以联想近日在全国120多所学校展开的营销大赛为例，此次大赛针对ideapad三款NBA纪念机型，鼓励大学生在校园中用有想法、有创意的手段推广产品，其“比的就是想法，秀的就是乐趣”的活动口号显然符合讲究个性、爱秀想法、喜欢展示自我的校园骄子们的口味，而联想为此开放的500个实习和工作职位、万元idea基金以及MBA商学院深造等机会，则成了不可抵挡的诱惑。

    学生市场不断升温 大学生成为科技消费主力军

    根据教育部门最新统计，到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万。同时，学生群体中的高消费和超前消费发展速度惊人。北京科技大学的王同学称，大一下半年自己购入一台电脑后，而在大学快要毕业之时，8人间的宿舍中台式机与笔记本的数量和竟然达到了6台，即将踏入社会的他则打算将自己的电脑淘汰，购买一台新的笔记本以迎接新的生活。

    不仅是大学生市场火热，在每年的7、8月份中高考结束之后，我们都可以看到家长带着孩子来选购电脑，不少家长也都表示，“其实孩子早就嚷嚷着要买台电脑，但是之前由于怕影响到学习，一直没敢买。如今考试结束了，买台电脑送给女儿也是对她的奖励。”显然，大学生已经成为了一支新生的科技消费市场的主力军。

    品牌厂商应声而动 跑马圈地抢占校园

    面对学生市场的巨大商机，各大厂商早在2006年就开始排兵布阵，先是联想在校园中甄选的“逸人大使”，然后到华硕做得风生水起的“硕市生”，再到2007年引发热烈反响的“奥运火炬护跑手”选拔，2008年令所有大学生都心动不已的联想“学生机”……特别是到了2009年，这种争夺就演绎得更加激烈。

    先是年初，三星笔记本电脑携手英特尔联合打造WCG校园巡展舞台，历时一个月推出三星笔记本电脑WCG校园巡展活动。然后，惠普的“校园行”、华硕的“学生团购计划”等都如火如荼的展开……而在4月2日联想消费业务策略发布会上，更是明确的把大学生市场作为其重要阵地之一，推出将历史一年的“想法全明星”营销创意大赛。据了解，联想idea NBA纪念机型营销创意大赛将针对全国28个省、市、自治区的大学生进行营销创意案例征集，通过在全国一百多所大学校园开展活动，传递联想的理念、产品、企业文化等。

    然而各品牌厂商奋力吆喝，得到收益的又有多少呢？

    据调查报告显示，学生对于电脑厂商的校园营销虽然都有一定印象，但是很难记得到底是哪家企业来做的推广，甚至一些传统的营销手段不仅抓不住他们的注意力，反倒有可能将他们推得更远。对此专家认为，厂商应该用大学生熟悉的方式“说话”，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣，从而完成宣传活动和引导消费导向。

    我们以目前正在校园中进行的联想的idea NBA纪念机型营销创意大赛为例，它摒弃了传统的直接向学生传递企业和产品信息的方式，而是针对大学生对就业、实习等问题的关注度及追求个性、网络沟通、崇拜明星等方面的需求，推出了拥有酷炫外观的NBA纪念机型，并让学生充分发挥自己的idea去对该机型进行创意营销。这不仅为大学生提供了一个展示自己的营销创意才能的平台，也为他们日后迈入职场，找到求职就业的敲门砖带来一次实战练兵的机会。

    正如狄更斯所说：这是最好的时代，也是最坏的时代。这些“一出生就遇上了市场经济，一长大就明白了国际化，一交流就用上了互联网”的80后，没有经受过意识形态的煎熬，没有传统的羁绊与包袱，更没有产权制度的困扰，他们比所有的前辈商人都要幸运，他们看上去一个个前程远大，不过他们即将面对的挑战和灾难都是前所未有的。商业战斗是在顾客的心智中打响的。由联想的NBA营销大赛看来，不能不说联想的消费者洞察做得的确到位、透彻，联想真正学会了如何为联想的产品赋予意义。

    学生购机心态日趋理性 高性价比才是重要砝码

    虽然有少部分学生表示，购买电脑价格并不是主要因素，但是对于目前大部分仍然靠父母提供生活来源的学生来说，价格依然是重要一环。据调查显示，笔记本价格集中在4千--6千元的占到调查人数的60%。但同时，低价并不等于低质，价格的要求当然很重要，但是大学生在选购电脑时“高性能”、“多功能”、“外观的个性化”这些强调创意和人性化操作的产品特性依然是更为主要的因素。可以说学生在选购电脑的心态已经从最开始的攀比心理逐步转向为成熟的消费心理。

    如何应对学生市场的成熟消费心态成为目前电脑厂商继续攻克的难题。

    联想方面称，目前在学生市场联想IdeaPad的新品HandBag系列的Y450和Y550都非常受大学生群体的欢迎，都很好满足了学生用户对于价格、品质、性能、外观的需求。而目前正在进行的联想NBA校园营销大赛能够让众多大学生在参赛的同时对联想IdeaPad的产品特性及联想IdeaPad的品牌内涵有更加透彻、深刻的了解。未来随着学生市场的快速增长，会不断推出符合学生需求的产品，有针对性地作出学生市场的设计，来更好地满足学生用户。