联想、日立数据系统 (HDS)宣布战略

    2004年5月26日--企业存储领域的领先厂商日立数据系统（HDS）与中国IT产业领导厂商联想集团在京召开主题为“共擎存储大旗 同铸IT巨舰”存储战略合作签约新闻发布会。双方宣布结成战略合作伙伴。信息产业部产品司副司长张云卿出席并见证了双方的签约仪式。

    根据协议，联想成为HDS在中国精品的联合品牌（Co-branding）合作伙伴和全球战略合作伙伴之一。协议的签署，表明HDS致力于发展战略合作伙伴的策略在国内取得了进一步成功，也证明联想将通过分享HDS全球领先的先进技术，进一步拓展存储领域业务。HDS和联想的合作是强强联合，双方将共享市场和技术资源，从而大幅度降低用户总体存储使用成本，令中国用户能够更快、更容易地获取非常先进的存储技术以及本土化的解决方案和服务。同时，这次战略合作对推动中国存储市场的高速发展和培育中国存储领域人才也具有重要意义。

    HDS和联想战略联盟协议包括联合品牌产品计划、人才培训及市场开拓计划以及解决方案推广和技术服务等三大计划，涉及研发、产品、服务、市场等全方位合作。

具体内容包括：

1.联合品牌存储产品计划
    HDS和联想认识到国内很多行业都存在着巨大的存储需求，中小企业的存储需求更是不容忽视，必将成为今后中国存储市场的重要组成部分。联想和HDS将共同推出联合品牌的磁盘阵列，合力开拓广阔的市场。这一联合品牌的磁盘阵列基于HDS的Thunder 9500V系列。Thunder 9500V系列具有高性能和优化的管理，它的存储容量大，体积却很小，适用于中小型企业或大公司中的分布式或部门级存储应用。

2.发挥各自优势，提供解决方案和技术服务
    联想和HDS计划在全国发展50家存储领域专业渠道，为广大的用户提供更为完善的解决方案和各项技术服务。
同时，双方将在中国各大城市建立覆盖全国的存储产品的技术支持网络，充分利用联想全国技术支持维修站的优势，将联想的阳光雨露服务滋润全国的存储行业。

    为增加技术服务支持力度，HDS与联想将在中国建立服务和支持中心，并计划在北京、上海、深圳等城市建立存储实验室, 为中国用户提供SAN规划、设计、实施和管理的整体服务。

3. 共同开展人才培训计划和市场开拓计划
    针对中国存储市场专业技术人才相对短缺的情况，联想、HDS将在全国范围内进行存储知识普及，计划培训超过200个存储方面的专业人才。两家公司将通过HDS完善的认证机制，为中国存储市场的发展做好人才储备。联想和HDS的优势互补充分体现在市场和技术上，联想具备完善的渠道网络和丰富的本地客户资源，而HDS的存储技术非常好，在全球存储市场上具有极高知名度。两家公司将合作开拓诸如金融、教育，政府、电力、能源，税务等行业市场。

    近期，联想和HDS将在全国24个城市展开产品和技术巡回讲座。

    HDS亚太及拉美区高级渠道总监Martin表示：通过与联想这个国内IT业领先的伙伴合作，利用联想强大的渠道增值能力、本地的服务能力以及综合技术实力和品牌形象，并将HDS在存储领域的先进技术与联想在中国IT市场丰富经验和优质服务相结合，能够为最终用户提供最优性价比的产品，本土化的解决方案、培训和顾问咨询及服务，即一步推动存储在中国市场的应用。

    联想集团服务器事业部总经理梁军表示：联想非常重视与HDS的战略结盟，这不仅再次体现了联想在企业级产品方面所走的一条国际合作之路，而且通过与HDS这样的国际顶尖技术厂商深度合作，能够迅速提升联想存储业务在应用方案（solution）、技术支持（support）和本土化的服务（service）（即3S）三方面的能力，同时全面进入高端关键应用领域。

    双方的战略合作，是着眼于中国市场的长期合作。通过对存储市场的人才培养、行业应用方案的开发、本土化的技术和服务的支持等一系列计划，最终能为用户提供技术咨询、方案提供、人才培训、售后等一系列服务，以本土化优势来降低国内存储市场成本、实施成本和应用成本，推动中国的信息化进程，真正为2008年数字奥运和国家的数字化建设做出贡献。

日立数据系统（HDS）
    日立数据系统有限公司（HDS）充分发挥其全球研发资源优势、并基于业界领先的存储技术，开发具备高性能、高可用性和高扩展能力的存储解决方案，从而帮助用户最大化地提高投资回报率（ROI），降低用户的投资风险。在关注用户需求的前提下，我们将日立与业界联盟伙伴们的最优硬件、软件与服务进行整合，从而成为用户最满意的存储解决方案供应商。 HDS拥有采用直销及分销模式，活跃在公众企业、政府及私营领域，业务遍及六大洲170多个国家。全球一半以上的财富100强企业是HDS的客户。

联想集团（Lenovo）
    联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工12000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2002年内，联想电脑的市场份额达27.3％（数据来源：IDC），从1996年以来连续7年位居国内市场销量排前，至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。根据2003年IDC的统计数据，联想服务器出货量全球排名第七，国产品牌第一。