联想神舟挑战国际品牌 平价理念主

    此次调查包括了联想、DELL、神舟、IBM、SONY、东芝和华硕等20多家国内外知名品牌。调查结果显示，在市场占有率方面联想以21.7%居于首位，DELL、IBM、分别以17.5%、14.6%位居二、三两位，坚持走平价路线的神舟电脑进军笔记本市场仅一年时间取得10.5%的市场份额，位列所有品牌市场那个占有率第四位，显示了国产笔记本的强大竞争力。前4大品牌占据了64.3%的市场份额。

    就市场占有率情况来看，作为国内厂商代表的联想、神舟市场占有率达到32.2%；国际厂商DELL、IBM、累计市场份额达到32.1%，国产品牌与国际品牌代表在市场份额方面已经不相上下。二、三年前笔记本电脑市场一直为外国品牌所垄断,国产品牌仅联想、方正，市场分额微乎其微。随着国内厂商技术进步，神舟电脑平价品牌的异军突起，使得国产品牌在笔记本电脑市场上取得辉煌战绩。凭借价格、渠道等优势在短时间内市场分额迅速提升，联想、神舟在市场分额上已经与国际品牌形成犄角之势，能否在笔记本市场上演家电行业赶走外国品牌的精彩一幕，成为未来业界关注的焦点。

个人市场成商家必争

    著名市场调研机构NPD集团进行的市场调查显示：2003年5月份美国零售市场上笔记本电脑的销售首次超过了台式机，成为IT消费新的增长点。

    由于普通消费者对于PC的移动需求的增大，市场容量增长主要集中在中低端领域和个人消费类笔记本。个人用户历来是各笔记本厂商的一块空白市场，所以也是竞争最激烈的市场。为填补这一市场空白，厂商积极开拓面向个人用户的全新的销售模式，通过建立扁平化零售渠道模式削减流通环节利润，让利给普通消费者以吸引更多消费者购买，成为众多笔记本厂商迅速抢占了很大的市场份额的重要途径。宏基、东芝等众多笔记本取消了原来总代理制，建立分公司；联想建立直销中心；神舟全国分公司增加到20多个，负责对各经销商直接供货。

价格成为制胜之道

    个人用户市场成为笔记本电脑市场增长的重要构成，不断降低笔记本电脑的销售价格，为笔记本市场的快速增长提供了动力，但是在目前人均国民收入仅达到1000美元的中国市场，消费者的价格敏感度是极其高的。平价成为国产品牌撬动市场的一个重要武器，根据CMI咨询中心的划分，神舟电脑以55分获得所有品牌最低价格指数。确实，一句“5980笔记本电脑提回家”使神舟笔记本的平价形象深入人心，在进入市场仅一年时间就以10.5%的市场份额位列所有厂商第四位，国产品牌第二位，将其他国产品牌远远甩开。运用超低的价格配合“零售化渠道营销”模式迅速抢占市场份额，是未来国产品牌与国际品牌较量成功的关键所在。