普莱达手机 构建和谐 助企业快速发展

    去年以来全球经济风云巨变。金融危机、全球股市暴跌、中国股市遭受重创、虚拟经济正向经济实体渗透、美国欧洲主要产业经济纷纷下滑……这一轮强大的经济冲击波，全球手机产业、国内手机产业都面临着前所未有的压力。09年国内手机厂家面临残酷的竞争和洗牌，而竞争激烈的渠道同样也面临残酷的竞争和洗牌。

    如何在这个非常时期有所作为，已成为各大手机企业必须迅速做出应对的课题。

    成立于04年的深圳市普莱达通讯有限公司。短短几年发展成为年销售额数亿元的一线品牌企业。能够拥有今天的成就，普莱达引以为豪的就是构建和谐的一体化厂商关系外加“品牌、渠道两手抓”战略。

◆ 厂商一体化

    普莱达从成立伊始即高度重视与渠道合作伙伴的发展更深层次的战略合作伙伴关系。明确提出要打造厂商一体化的深层次合作模式。目前的手机行业内厂商与下游渠道的关系更多停留在买卖关系上，相对缺少信任，缺乏共同的经营理念和经营目标，这也是为什么一些企业做不大甚至容易垮掉的根本原因！普莱达认为厂家不仅要能给渠道制造更好的产品、更好的服务、更好的品牌，还要有非常务实的经营理念。真正能构建致力于长远双赢的厂商合作体系，只有齐心协力，共同出谋划策，才能把普莱达品牌打造成优秀的国产手机品牌。

    为此普莱达重视对渠道经销商的培训，定期聘请业内著名营销专家开展营销知识培训，带动下游渠道合作伙伴提升与发展。让代理意识到跟普莱达合作不仅仅能快快乐乐赚钱，而且可以学到东西。

    与厂商一体化相对应的，在普莱达特别重视产业链资源的整合，积极建立与国内外优异方案公司和配件供应商保持的密切合作关系，使得普莱达整合产品的速度和能力在行业有口皆碑，做到及时把握市场需求，第一时间推出创新性的手机产品来满足新的消费需求，从而不断赢得消费者的信赖。

◆ “渠道、品牌”两手抓的战略

    在经营管理中，普莱达始终坚持两手抓的市场战略，一手抓渠道建设，一手抓品牌建设。

    为打造强势品牌形象，2008年，普莱达以数百万重金聘请一线明星陈道明为普莱达倾情代言，并在湖南卫视、江苏卫视、珠江卫视等频道大手笔投放《明者之选篇》普莱达品牌形象广告，与之相配合的是在渠道内投入广告伞、堆头、专柜、户外广告、官方网站建设、网络推广、行业杂志等媒体广告和终端物料。为下游渠道合作伙伴的终端销售打下了扎实的基础。而陈道明健康智慧的形象让普莱达产品在终端销售时更有说服力，从而使全国千家万户的老百姓迅速认识了普莱达这一品牌。

    面对竞争更加激烈的2009年，“普莱达将预计投入超过2000万的市场品牌费用，以重点完善普莱达新的VI形象为核心，打造让国人骄傲的优秀品牌。同时完善整个营销体系和营销架构。我们完全有信心也有能力在国内新品牌当中脱颖而出，独占鳌头！”非常务实的许总说。

    在抓渠道方面： 普莱达公司继续完善营销体系和营销架构，高度重视和完善有竞争力的销售体系建设，积极落实代理激励，从去年以来一直坚持对全国优秀代理商进行了奖励，部分优秀代理商甚至获得了汽车奖励。随着普莱达品牌的进一步提升，公司进一步加强渠道管理、严防串货等相关渠道政策的实施。受到渠道合作伙伴的广泛欢迎。

    今年年初，普莱达公司成立了海外营销部，经过一年的不懈努力已经在中东地区，非洲地区以及印度，越南等海外市场占有一席之地，从而使普莱达品牌初步迈出了国门，走向了世界。

    在抓渠道的同时，对渠道最关注的质量和售后问题建立快速响应机制，普莱达率先在业内大胆推行3+3模式，通过统一思想，统一战线，获得了渠道的紧密配合，有效解决了销售渠道和零售终端的后顾之忧，从而提升了销量。

    展望2010年的中国手机市场，许总认为，在雄厚的资金支持下，过硬的技术支撑下，普莱达已能够独立完成手机的软、硬件、结构开发，产品更臻成熟。在研发做后盾的基础上，实现公司稳健的快速发展。

    历史经验表明，每一次经济危机都会带来科学技术的新突破，都会孕育新的产业发展，和新的经济增长点，从而催生新一轮的经济繁荣。

◆ 国产手机面临新机会

    1月，业界期待已久的第三代移动通信（３Ｇ）业务牌照发放，至此，国内３Ｇ市场正式启动。

    普莱达董事长许总认为：“3G是国产手机的新战场，而能抓住机遇，实现突破就能在新一轮竞争中赢得先机。他补充，随着3G时代的到来，在手机上可以实现更多功能，诸如游戏、电邮、搜索、电视、上网等会更加快捷，同时对手机终端产品也提出了更高的要求。3G时代的来临，在某种程度上可以说，国内外手机厂商处在同一起跑线上，这对于国内手机厂商无疑是一个利好。手机下乡政策对品牌手机、尤其是新兴的国产品牌手机厂商在农村市场的推广都有积极的作用。

    面对市场潜力巨大无比3G市场和更广阔的农村市场，许总和他的团队又开始了新的行动。