A3喷墨一体机补市场空白！专兄弟高层

    2009年3月10日兄弟（中国）商业有限公司正式推出了14款彩色喷墨多功能一体机。该系列产品传承brother彩色喷墨一体机一贯的人性化设计和卓越性能，并将SOHO商务办公进一步细致划分。

    新系列机型不仅拥有与办公环境融为一体的素雅外观，还考虑到商务用户对于大幅面彩色打印、传真、复印、扫描的需求，在此次推出的DCP-6690CW、MFC-5890CN、MFC-6490CW、MFC-6890CDW等4款机型中特别配备了A3幅面的系列功能，该系列是世界上率先拥有A3功能的彩色喷墨多功能一体机。

    目前市场上A3幅面的喷墨一体机还处于空白状态，兄弟推出的新品填补了这一空白市场，那么兄弟公司为什么会率先推出A3幅面喷墨一体机呢？这一市场的前景又如何呢？为了解开这些谜团，泡泡网有幸专访了兄弟（中国）商业有限公司高层领导。
   
    兄弟（中国）商业有限公司
    董事兼副总经理 P&S事业部长 尹炳新先生   
    P&S事业部 营业企画部主管   袁黎明先生
    P&S事业部 营业企画部经理   高田了辅 様
    P&S事业部 广报部部长       松村聪   様
   
开发新领域，填补市场空白

    尹炳新先生首先向我们介绍：“今天推出的都是彩色喷墨多功能一体机，在喷墨一体机市场上随着商用彩色喷墨一体机的出现，喷墨一体机的销售会呈现一个上升的趋势，这是一个不争的事实。有些人说激光会更商务一些，其实不然，要从不同的出发点着眼。喷墨有喷墨的用途，激光有激光的用途，这是根据不同用户的需求而生产的。

    以往用户认为激光机主要用户是追求速度、大容量、或是企业办公的网络化，而喷墨机则是针对追求低成本的家庭用户而设计的，这是一个误区。我们做了全球的用户需求的调查，目前企业和专业用户对A3幅面办公一体机的需求比较多，但目前市场上A3幅面彩色激光复合机的价格相当贵。这次我们率先推出的A3幅面喷墨一体机的购机成本、使用成本远远低于，A3彩色激光机产品。当然我们要说的是，并不是说用户不需要激光机，而是，喷墨一体机和激光一体机两个市场目标用户群不同。这两个市场都有各自的发展，购买哪款产品还是由用户根据自己的需要而进行选择的。今天兄弟公司领先同行品牌一步推出了A3幅面喷墨一体机，满足了一部分用户的需求，填补了市场的一个空白。”

精细考量，满足用户需求

    在开发这个A3一体机之前兄弟对市场做了哪些调查？用户对A3喷墨一体机有怎样的需求？袁黎明先生告诉我们：“兄弟公司在全球的很多国家和地区都设有销售公司，每个销售公司都要去了解用户需求。A3幅面喷墨一体机的推出，是我们在全球调查了很多用户，知道了他们很多用户对这方面的需求后，由产品研发部门研发出来的产品。
   
    兄弟产品开发不是针对一个地区的，而是面向全球性的。经过调查我们发现在有一些行业对A3幅面喷墨一体机的需求非常多。因为如果配一个高端的A3复合机，对于一些公司内部的工作组或者SOHO用户，在价值成本方面不合算。因此我们发现在这个市场上目前还是一个空白，所以就推出了这一系列的新产品，填补市场空白。”

    “我给大家举两个例子”，袁黎明先生说：“以前我们在做针对A3喷墨一体机调查的时候，拜访过一个用户，他曾表示对A3喷墨一体机有强烈的需求，要求我等兄弟有了这个产品以后要通知他们。前几天他还问我们A3产品到货没有，他们想要这个产品。

    还有一个也是在去年做路演活动的时候，一个建筑方面的工程师跟我们说过，如果A3喷墨一体机推出后，一定要通知他。这些都说明在中国市场，A3幅面喷墨一体机还是有很大的需求的。”

全球危机，企业主要是信心问题

    在全球的经济危机的情况下，兄弟公司是怎样的一个态度呢？尹炳新先生表示，“在目前这种经济形势背景下，大家都非常关注中国GDP保持8%增长这个话题，从我们行业内的情况来看，我们分析了CCID的数据，发现对市场增长的预期都做了一些调整，增长速度有所放缓，让我来预测的话，也确实需要调整一下未来几年的增长预期。但我想说的是，我们中国，在目前的经济形势下，政府的调节能力还是非常强的，未来经济复苏主要就是我们大家信心的问题。”