华风爱科冯雪 谈开启气象服务新模式

2016年12月6日—12月7日WISE2016独角兽大会在北京国际会议中心盛大召开。华风爱科气象科技（北京）有限公司作为此次会议战略伙伴携手旗下品牌中国天气通受邀参与此次盛会，华风爱科CEO冯雪先生作为气象服务行业的新锐人物与广大创业者一起探讨“用天气服务如何为创业增值”。

华风爱科CEO冯雪

华风爱科用心就干一件事儿——气象服务

会后泡泡记者有幸采访了华风爱科CEO冯雪先生，他介绍说“华风爱科目前是整个中国气象系统唯一一家中美合资企业，自2015年9月份成立至今一年多的时间就干一件事儿气象服务。我们有两个股东，一个是中国气象局，另一个是美国AccuWeather。中方的诉求是希望通过用开放中国市场的方式来引入全球非常先进的，最大最全的气象服务产品和技术，对于美方来说看重的则是中国市场。”

冯雪先生表示：“对于中国气象局来说这次的合作是比较独特的大动作，中国气象局是非常谨慎的，下了非常大的决心，先后两次组团去AccuWeather总部做评估调研，经过两轮评估之后，内部又做了大量的讨论，才决定跟AccuWeather合作。因此，华爱成立的时间虽然不长只有一年多，但我做这个事儿已经有三、四年的时间了。因为，中美双方合作的意愿十分强烈但也特别慎重，仅谈判就进行了差不多18个月。”

强强联合为了更好的服务 2B也2C

冯雪表示：“此次合作中国气象局看重的是AccuWeather技术。这些年中国气象局已经做的很好了，虽然大家还觉得天气预报不准，但其实已经越来越准了。相信在全球的任何一家公司都会承认在中国如果是逐天的天气预报，应该说还是中国气象局做的最准。但是，因为中国气象局一直做公共服务，并没有把气象服务的重心放在满足移动互联网的需求和企业的需求上。在这方面北美和其他一些国家做商业气象服务的历史比较长了，比如说AccuWeather已经做了50多年了，50年前别说手机，个人电脑都还没有普及，那时候他们就开始给企业和个人做服务，他们积累了大量的经验，同时也他们也根据市场的需求做了很多市场化的产品，他们在做这些产品过程中积累了经验和技术也非常有价值，中国气象局看好的就是这些东西，希望把很先进的技术引进来。”

冯雪解释说：“AccuWeather拥有全球300万站点气象数据，什么概念？你把它织成一张有300万个节点的网，罩在地球上，这就是我们的密度。中国气象局在全国有2400多个人工监测站点，近5万个自动气象观测点，能够预测到区县一级的天气情况。股东双方将所有预报的产品、数据等资源都汇集到华风爱科，我们再集合双方所有的资源，根据国内的实际情况进行调整优化，做出最适合中国用户的气象服务产品。”

冯雪进一步说：“华风爱科目前以2C为主，事实上天气预报也是大部分个人消费用户需要的，但我们是通过和合作伙伴的合作完成2C的，比如像华为、OPPO、ViVo等手机公司和BAT这样的大企业，或者360、UC这样的知名互联网公司。从整体上分析我们主要针对的是移动互联网公司、TMT行业、物联网、车载、导航、智能家居、智能电视这些企业。虽然我们合作的都是企业，实际上是通过他们的渠道最终服务2C大众市场。”

颠覆传统的盈利模式 不花钱还分钱

冯雪先生透露：“原来在成立合资公司之前，中国气象局提供的服务市场化运作的模式并不灵活，只是单纯的卖气象数据。现在华风爱科除了引进国外的技术之外，同时想引进国外的商业模式，给手机厂商提供免费的基础数据。免费的主要是大家日常需要的服务。比如说看未来3—5天的高低温度、阴晴雨雪等等，那么盈利在哪里呢？因为我们给手机厂商提供是最基本的服务，更精细化的预报是在手机厂商加跳转链接，跳到我们网站上，我们的网站上会放我们自己的所有产品，大众有需求了解更多天气的时候，不介意在看到天气的同时看点儿广告，或者不看广告也没关系，但是我们可以通过这个网站变现。”

现在，国内大部分手机厂商都是我们的客户，因此，我们的基数特别大，对流量的积累也特别大。同样，我的合作伙伴原来是付钱的，现在你不但不用付钱，我们还可以把我的收入分给他们。比如说，HTC就是主动找到我们说，能不能在中国大陆地区装中国天气通，他们原来是花钱买，现在主动找我们预装，这就是新的商业模式带来的多赢局面。”

主持人：郎永淳、郑林晚  嘉宾：华风爱科CEO冯雪（右一）

冯雪在“创业三人行”环节讲述如何利用天气服务为创业增值

冯雪作为“创业三人行”环节特约嘉宾，与主持人郎永淳探讨、分享如何利用气象服务，打造贴合用户心理需求的人性化产品。

在这个全民创业的时代，只有将自己的产品不断优化，不断贴合用户需求，才能在充满营销手段的市场大环境下异军突起，华风爱科提供的气象服务可以帮你做到这一点。

冯雪表示：中国气象局和AccuWeather分别有超50年的气象经验，拥有国内外最强的数据和气象服务技术，华风爱科将二者结合，将冰冷无趣的数字预报变为科学的建议渗入到用户的生活中。比如：“RealFeel”功能。RealFeel会结合当前气温、紫外线强弱、风速、太阳高角度等十几种气象因素，计算出一个人体真实感受到的温度，告诉用户在当前天气下真正的天气感受。“展望未来”功能，不是冰冷数据的传递，而是更为人性化的建议，比起告诉你明天下雨，更重要的是提醒你明天带伞 。

中国天气通页面展示：主页面、RealFeel和逐小时温度曲线

我们将用户所需的天气服务数据进行整合提供给合作伙伴，合作伙伴可以根据自己产品属性优化用户体验。比如：外卖行业在接收到明天气温骤降的提醒后可提前预测明天订单的需求是否增加、热饮需求率是否上涨等问题。这样便能提前向用户进行建议推送，增强用户粘度，同时进行合理资源配置，避免商家和派送员判断失误而浪费资源。

这种服务模式绝对不是空想，北美的一级铁路系统也是AccuWeather的客户，当龙卷风天气来临时，AccuWeather所提供的气象数据能够帮助列车在合适的地点、合适的时间停车，并等待龙卷风过去。AccuWeather的服务能够让列车只停十几分钟，而不需要等待数个小时，以减少因延误带来的各项损失。华风爱科也将在国内为广大用户提供相关服务。

“华风爱科分论坛”带你了解国际一流的商业模式

华风爱科分论坛上，华风爱科与百度在已经达成的商业合作基础上，进行进一步沟通，强强联合拓展海外业务；同时，华风爱科也与航空、汽车、医疗等行业的知名企业进行相关商务合作的探讨。

华风爱科目前致力于TMT领域的专业、精准气象服务，愿意和合作伙伴建立灵活、务实、创新、多赢的合作模式。中国天气通相比较于其他天气类的APP，更为简洁，功能也相对纯粹，并没有集合一些新闻资讯和第三方服务。这与华风爱科对中国天气通的定位有关，冯雪认为它更多的是一个展示真正产品的渠道，华风爱科的商业化并不依赖于“中国天气通”这个APP，而是会选择AccuWeather的商业模式。冯雪表示：“比起简单粗暴的盈利模式，我更偏向于合作多赢的发展方向。”