坚硬的软件 王文京谈用友软件发展史

    泡泡网企业频道2月9日 2007年11月6日，美国微软公司CEO鲍尔默乘坐自己的私人飞机抵达北京。一下飞机便直奔北京昆仑饭店，在这里等候他的是中国用友软件公司的董事长王文京。双方进行了一次中国本土最大的管理软件公司与全球最大的软件公司之间的最具分量的对话。两个小时之后，用友成为了微软在全球第12家，同时也是在亚洲唯一的一家全球独立软件开发商合作伙伴。

用友软件股份有限公司董事长兼总裁 王文京（图片来自互连网）

    主持人：那么这次谈判的结果我们当然知道，形成了一种战略协作的伙伴关系。但据说，微软之前想和你谈的意向并不只是成为一个（合作）伙伴，而是想整体收购用友。

    王文京：应该是在2005年左右，也就是说两三年前，开始讨论这个问题。包括微软，包括像其他一些欧美的国际公司也曾经给我们抛过这种信息，甚至来探讨过说，用友你愿不愿意出售你的股权，愿不愿把你的公司卖给他们，也就是他们来整体收购。

    微软 收购

    主持人：当时自己是什么想法？

    王文京：我们自己决定当然是不会卖么。完全并购这种方式，我们从来没有展开去谈过，因为我们没有这样一个意愿。

    旁白：2005年，微软有意整体收购用友的时候，业界传言，当时的出价是十亿美元。但是，这并没有打动王文京的心。随后2007年初，微软又有意对用友进行战略性投资，但是最终仍然遭到了王文京的委婉拒绝。一直参与谈判的用友公司副总裁郑雨林其实很清楚，在资本合作层面，用友公司或者说王文京本人都有着一个无法逾越的底线。

    郑雨林：根本的分歧不会在价钱。用友公司实际上一直在资本层面，相对来说，可以说保守，就是说我们从来不会在公司的主导权上有任何谈判的余地。

    旁白：虽然收购的意向没有达成，战略性投资的谈判也破裂了，尽管用友在资本层面两次回绝了微软，但是微软仍然表现出了极大的耐心。一方似乎是穷追不舍，另一方似乎是欲拒还迎。直到两年之后，微软和用友的手终于真正地握在了一起。

    主持人：你觉得用友符合微软的什么战略方向？

    王文京：因为微软也希望进入企业软件领域。在拓展中国市场，亚洲市场，它也需要一些在这个领域里面做得很成功的公司。如果能够成为并购对象当然最好，那么不行的话，作为伙伴也是很好的。

    主持人：和微软形成伙伴关系以后，之于用友意味着什么？

    王文京：这个合作就是从原来这种区域级到了总部级的这样一种合作。也就是说，微软最新的一些基于.net平台的一些技术，包括开发的工具，我们在我们的新产品开发上，可以最早的引用。而且在开发过程之中，能够得到它总部的一些相应的专家的直接支持。

    主持人：市值两亿美元的用友居然对市值500亿美元的微软两次说NO，却依然在谈判桌上成为了赢家。这一切似乎和用友身为中国本土最大的管理软件公司的身份不无关系。而从王文京的角度来讲，拥有这一切，必须从这里谈起。1988年，北京展览馆举办了一次会议。王文京当时为了参加这次会议是偷偷从自己单位跑过来的，而恰恰是这次会议改变了他的一生。

    王文京：我是偷偷跑进去的，那个时候因为我还在机关，我离开是（1988年）10月15日，那个会是（1988年）8月15日，所以我是偷偷跑去的。

    主持人：那一年你是24岁，24岁的时候你创业，可与此同时你的身份是国家机关的一名年轻的干部。

    王文京：对。

    主持人：我听说获得过新长征突击手的称号，前途一片光明。为什么在这个时候想到了创业？

    王文京：我大学毕业得比较早，上大学比较早，19岁我大学就毕业了。毕业就分到一个中央国家机关。就像你说的，也被评选过新长征突击手。

    主持人：那就是很高的一个荣誉。

    王文京：被破格涨过一级工资。但是工作了三四年之后，当时自己就考虑是不是应该去做实业，去办一个企业可能是更符合自己的这种志趣。

    主持人：是哪一年突然有了这个想法？

    王文京：应该是在1986年左右。因为那个时候，我们中国很多方面我觉得还是很开放的，包括一些新的思想、思潮。那么隐约感受到就是，因为国家是逐步走向以经济建设为中心。企业界、实业界越来越成为一个更火热的地方。那个时候有这种感觉。那么就是到了1988年，1988年的时候，国家，就是国务院正式批准在北京成立一个叫北京新技术产业开发试验区，就是今天的中关村科技园区的前身。我印象很深的就是1988年的8月15日，在北京展览馆剧场，试验区在那边开过一次会，像是一次政策发布会。就在这个会上，就宣布了十八条政策，就是国务院批复的。鼓励各种专业人员，特别是有技术的人员，到这个地方来，创办新型体制的高科技企业。

    主持人：这十八条你印象最深的有那几条，还记得吗？

    王文京：印象最深的呢，我讲是两个方面。第一就是鼓励用新体制去做，就是这种民营的，民办的，当时叫四自，自主经营，自主决策的这样一套机制。另外还有就是人才方面的政策，就是说你要创办高科技企业到这边来，我们这边有人才服务中心，你可以接受大学毕业生，可以调配干部，你的档案可以放这里，你的各种身份都可以延续。一听，试验区这么好的政策，而且是国务院批的这个鼓励的政策，说明就是国家鼓励的。所以我就受这个政策感召，这个会听完以后，回去我就决定，最后决定，就给我们领导写了一个辞职报告。

    旁白：在那个年代，放弃铁饭碗已经让人很吃惊了，而王文京的辞职更是让人觉得不可思议。王文京出生在江西上饶一个贫困的小山村，1977年当他听说恢复高考的时候才上初中3年纪，却隐约把成为一名大学生作为自己的第一个梦想。两年之后，年仅15岁的王文京考上了江西财经大学。四年苦读后，19岁进入国务院做公务员，到他22岁的时候，已经是国务院机关事务管理局财务司的年轻干部。学而优则仕，贫苦的孩子王文京让很多人羡慕。从小山村进入国务院当国家干部在那个年代无疑是越过了“龙门”。

    主持人：刚刚听说要到国家机关，尤其是国务院直属机构去工作的时候，老家人是以一种很特殊的方式送你上北京的。

    王文京：对，其实我是1979年上大学的么，本身那个时候 刚刚恢复高考，能上大学就很少。在我们老家那个乡里面，我那年是唯一的一个。然后大学毕业以后，最后说要分到北京工作，而且是北京的一个国务院直属机关，那么在当地来讲，觉得这个都是太难得的一个发展的这个趋向。到上北京的这一天，我们的乡里的当时的领导，还专门找了一辆大客车。把家里的亲戚朋友用客车一块拉到上饶，送我上火车。

    主持人：一辆大客车就为了送你一个人？

    王文京：对、对、对。

    主持人：对你寄予这么厚的希望，当听说你要辞职，不吃皇粮了，当一个个体户，老家人听到这个消息有没有什么反馈？你听到的。

    王文京：那段时间正好我父亲也在北京，他当时特别吃惊，国务院的直属机关多好啊，很多人想进都进不来。而且辞职以后，当时我的关系到了街道，就成了待业青年了，要去做个体户，很多人也不能理解。

    主持人：你是怎么劝你父亲同意你这个决定，或者理解你这个决定。

    王文京：我就带我父亲。有一个周末我就带他到中关村这边来看，看了一些这边新发展起来的高科技企业。我就跟他讲就是说这边这样一些企业，现在这样一个发展的前景啊，他们发展的一个方式啊。那么看了之后呢，应该说我父亲对这方面原来一些顾虑，也打消了蛮多的顾虑。<