中国APM加速度 广州站召开伙伴大会

12月2日，蓝海讯通OneAPM“加速度”计划合作伙伴大会在广州珊瑚红葡萄酒文化中心举行，这是 OneAPM在全国市场的又一次布局，通过ITOM产业各方的协同发展，蓝海讯通针对SaaS APM的渠道布局，将全面实现企业APM领域的共荣与共赢。

会议上，蓝海讯通正式签约多家合作伙伴，其中包括南天电子信息产业股份有限公司、广州轩辕网络科技股份有限公司、福建田野信息技术有限公司等三家金牌合作伙伴；同时，蓝海讯通CEO陈旭先生亲自莅临大会并发表演讲，来自广东区域近百位合作伙伴参加了本次峰会。业内人士分析指出，OneAPM“加速度”计划广州站的召开，是继北京站之后OneAPM“加速度”计划的又一个全国行动，它有望进一步推动中国APM产业及SaaS模式的“加速”前行。

（OneAPM“加速度”计划合作伙伴大会广州站）

中国SaaS进入“加速度”时代

会议上，蓝海讯通CEO陈旭先生称，企业服务的APM时代已经来临，陈总分享了国内APM的发展趋势和未来市场。Gartner统计数据显示，仅2014年，全球应用性能管理市场规模就达到26.23亿美元，近年APM市场的复合年均增长率高达12.3%，而中国市场只有4.5亿元，市场前景和市场空白都非常大；同时，APM有多元化的衍生服务方向，并开始向ITOM转型，数据显示ITOM市场已达到260亿美元；另外，中小型客户的SaaS服务在中国发展速度非常快。可以说，中国APM产业、ITOM领域以及SaaS服务已经进入“加速度”时代。

蓝海讯通渠道高级经理张婧女士在大会上还全面诠释了OneAPM生态合作伙伴的“加速度”计划。未来，OneAPM将在业务体验、业务性能、根因定位、应用安全、终端、渠道、资源等多个领域加快创新转变，深化外部合作，而基于SaaS且由分析作为核心驱动力的APM方案能够大大强化软件实践策略。会议上，基于此应用性能管理解决方案提供商OneAPM还提出了下一代APM发展方向。

事实上，在互联网+的催化下，企业级市场正迸发出惊人的活力，尤其在互联网消费级市场日趋饱和的今天，企业级市场凭借巨大的发展空间、稳健的投资回报等，正在成为资本市场的新宠。对照APM的发展历程来看，未来，APM势必将以云端应用为中心，面向业务提供应用的全生命周期管理；一切资料显示，中国APM产业及SaaS概念服务正在“加速”。

（蓝海讯通高级经理张婧女士诠释“加速度”计划）

布局全国，OneAPM用渠道打通中国SaaS模式任督二脉

纵观整个行业，APM概念及产品趋向竞争白热化，谁能在未来异军突起？做好渠道或许是成功的终极密码。此次蓝海讯通广州站活动一口气签约南天电子、广州轩辕网络、福建田野信息等三家金牌合作伙伴，这是OneAPM在全国范围内发起“加速度”计划合作伙伴大会的渠道“样板工程”，蓝海讯通亦被行业视为中国SaaS “渠道作战”的先行者。

随着 SaaS 生态系统逐渐成熟，代理商和渠道市场随之不断发展，在这种情况下，渠道必须转型适应SaaS模式，才能保持竞争力。SaaS时代渠道业务模式应该做出改变，应该根据客户的特点完成复杂应用的实施和定制开发服务，增强客户黏性和降低流失率。这就意味着APM未来将发展成一个大数据分析的平台，成功的APM企业一方面要以大数据分析为基础，另一方面则要努力成为平台型企业，并构建与APM上下游(IaaS和SaaS)相关联的生态圈，只有这样才能走得更远、更强，并在资本市场上获得持久的成功。

好的生态链必须具备好的渠道服务及开拓能力，因此，以“渠道为主导”或许会成为OneAPM未来的重点发展方向。目前，OneAPM在全国及重点行业进行渠道布局，通过渠道覆盖、挖掘商机，同时持续帮助合作伙伴成长为高价值的合作伙伴，这些渠道政策更有利于释放OneAPM的价值，并保持OneAPM在该市场的未来高增速态势。

（蓝海讯通华南区技术总监余祥臣先生发布新一代ITOM产品和解决方案）

资本能否助力中国SaaS走得更快更稳？

会上OneAPM华南区技术总监余祥臣发布了蓝海讯通新一代ITOM产品和解决方案：“面向根因分析的智能化ITOM解决方案”，并且就该方案的非常好的客户实践做了精彩的分享。大会还发布了OneAPM生态合作伙伴“加速度计划”的产业链合作计划，宣布面向产业链的生态合作伙伴业务全景、生态合作体系图谱、ITOM认证计划、三大类九种合作伙伴架构等等。

实际上，随着产业的不断成熟及产品线的不断丰富，ITOM已经广获资本市场的看好，OneAPM在不到1年半的时间内，成功拿下了3轮共计2.61亿元的融资，并于2016年8月25日挂牌上市，APM产业已经广获资本市场看好，未来成长力非常强大；那么，资本市场对APM产业具备怎样的推动力？

（OneAPM“加速度”计划广州站合作伙伴合影）

基于APM市场的足够空间和钱途，许多资本玩家纷纷抢滩登陆、圈地树旗。OneAPM CEO陈旭先生指出，当前有多家服务商陆续进入APM市场，证明APM市场前景可期，我们不只是一个商业，而是一个彼此相连的商业集合体。目前，OneAPM非常重视生态系统的建设，包括与亚马逊AWS国际、阿里云等在内的多家重量级企业的密切协作，我们将为广大用户提供优质服务，我相信，随着大企业、大资本的不断注入，中国SaaS未来将走得更快更稳。

本次会议OneAPM通过实施“大合作、强聚焦、全联通”策略，达到“云·聚变·灵动”的目的，全面与产业链各方开放合作；同时OneAPM致力于紧密抱团一体化、数字化、平台化合作，向供应链各方进行能力输出；另外，OneAPM通过产品共享、价值共享和能力共享，为合作伙伴赋能，实现共赢……从一系列动作我们可以看出，OneAPM正在发起新一轮中国SaaS领域的“渠道革命”。

（OneAPM CEO陈旭先生与南天电子信息 伏林岗先生签约）

南天公司（广州）伏总分享了数据中心建设的不同阶段，以及在不同阶段的集成工作内容。并指出在系统集成工作中，期望能够具备可持续发展的整体解决方案和服务。通过和OneAPM紧密合作，形成了面向不同行业的深度服务方案，并在项目的不同阶段获得了良好的支持和受益，为客户提供了更进一步的专业技术服务，且具备长远的发展目标。