远程接入市场上演两虎争霸

    改革开放以来，国内信息化产业发展迅速，有力地推动了整个改革开放的进程。民族软件企业、国外品牌软件企业纷纷搭上信息化这趟高速快车，在市场需求的不断增长下，如鱼得水，自身也得到了长足的发展。

    有市场就会有竞争，中国——软件应用的新兴市场，成为软件行业兵家必争之地。在中国开放的市场环境下，多少软件豪杰征伐其中，硝烟四起。
 
政府招标下的民族软件

    民族软件，近似的说，这几年几乎是在政府溺爱的方式下成长起来的。

    《中华人民共和国政府采购法》由第九届全国人大常委会第十八次会议于2002年6月29日通过，自2003年1月1日起施行。《政府采购法》第10条明确规定：政府采购应当优先考虑本国货物、工程和服务。

    随后国务院又相继颁布了18号文《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》和47号文《振兴软件产业行动纲要(2002～2005年)》，体现了政府对中国软件产业的支持，为软件产业发展创造了良好的政策环境。国家开始重视并支持自主知识产权的民族软件产品的发展，在投融资、税收、出口、采购、知识产权保护等方面投入了数十亿元资金，推动了软件产业的快速发展。

    在此大环境下，一批有实力、有特色、品牌知名的骨干企业脱颖而出，凭借对国内市场的了解，以及贴合国人使用习惯的产品，频频在政府采购中获得订单。如中科红旗、中标软件的Linux操作系统，金山WPS、永中Office等文字处理软件，东方通的中间件和用友、金蝶等企业的ERP软件；安全产品更是占据了国内市场的大部分份额。

    如果没有国家政策的支持，软件产业就不可能取得今天这样快的发展。然而正是因为国家的大力支持，有的企业开始“靠山吃山”，盯着政府要订单，而忽视了自身产品的开发和创新。以保护民族软件为名，打着“民族主义”大旗，依靠政府采购而生存的企业已不是个别现象。
不练内功，何以治外敌。政府需要扶持的，是那些具备真正创新能力的本地企业，以及那些能够从商业模式上颠覆现有行业霸主的、并能获得消费者认可的公司。只有这种企业，才能扛起振兴民族软件产业的大旗，自主创新，争做行业第一，正是这种企业的目标。
武汉中心医院上演的两强争霸

    10月29日，武汉，侯红旗下了飞机，匆匆赶往当地办事处。虽然平日里他很喜欢钻入小巷中找寻地道的城市小吃，可是他现在无暇顾及与此，作为极通科技的技术总监，此行他有更为重要的任务。

    极通科技是一家软件行业，做着当下前沿的应用虚拟化产品。简而言之，应用虚拟化，就是将企业的众多应用集中起来，集中部署，集中管理，集中维护，客户端无需安装任何软件，无论何时何地何种网络都可以正常使用所需的应用服务。这是一个企业信息化的基础平台，有了这么一个高效的平台，企业的信息化应用将会变得很容易并富有效率。

    在国内市场，相似的厂商有Citrix（思杰）、沟通、瑞友等。Citrix（思杰）作为国外应用虚拟化的老牌企业，主攻国内高端市场，其他厂商也在亦步亦趋，不甘落后。

十一后，这几家厂商的身影不约而同的同时出现在武汉。

    武汉市中心医院，创建于1880年，历史悠久，是一所融医疗、教学、科研、预防为一体的大型综合性医院，又称同济医科大学附属仁济医院，1999年被省卫生厅和武汉市人民政府批准为武汉市中心医院，为国家三级甲等医院，近日将进行医院信息化部分项目的招标采购。

    医院的信息中心，侯红旗在和杨主任进行交流。作为此次政府采购的委托方，武汉中心医院对即将上马的远程应用接入系统软件很是审慎，这套系统不仅要充分发挥医院部分低配置PC机的作用，还要允许多个用户透过不同的客户端设备，同时访问和执行服务器上的同一个或多个不同应用软件，提供最高的访问效率和非常好的应用性能。

    同时，作为一个医院，有着形形色色的读卡设备。读卡器是医院信息化系统的重要输入设备，有着特殊的连接要求。这套系统要完全兼容这些读卡器，并能提供不间断、不出错的数据传输。

    对以上这些要求，侯红旗一点都不觉得困难，作为微软MVP的他，见证了太多的企业信息化案例。由于有Citrix（思杰）最初在国内推广的经验，他对极通科技的EWEBS充满了信心。极通EWEBS 已经不再是简单的远程接入概念，它定位于应用虚拟化系统，为企业搭建最完美的信息化平台。

    经过严格的测试，极通EWEBS满足了武汉市中心医院所提出的种种需求，表现堪称完美。在随后进行的武汉市武昌区政府采购中心的政府招标中，上述各家中外厂商同台竞技，结果瑞友不知所踪，沟通提前出局，极通科技以出色的性价比战胜了号称行业第一的Citrix（思杰），一举夺标，拿到了该项目的订单。

胜利背后的意义

    极通科技这一仗战胜Citrix（思杰）和其他对手，并非侥幸，而是实力，是在应用虚拟化领域长期积累的专注和创新的实力。

    对于本土软件企业极通科技来说，Citrix（思杰）是世界级的软件巨无霸，是全球领先的按需接入基础架构解决方案提供商，其综合实力和全球影响力都远胜于极通科技。但是，结果却让人感到意外，极通科技胜了。

就本次远程应用接入系统的竞争来看，极通科技的优势主要表现在两个方面：

   一是其优秀的产品性能和贴近国人的应用体验。极通科技不仅具有远程应用接入系统的基本功能，还在用户的体验上下足了功夫。极通科技自主研发的极通EWEBS，不仅满足了企业随时随地、按需接入的要求，并且更注重用户数据的安全性，提供非常好的的访问速度。产品的本地输入、虚拟打印、动态域名解析等功能，都是为国内用户所想，贴合国人的使用习惯。

   二是出色的性价比。极通EWEBS的功能可谓强大，但是自身的价格却十分平实，为了让广大国内用户都能体验到应用虚拟化的魅力，实现企业构建一个高效的信息化基础平台的梦想，极通科技以普及应用虚拟化理念为目的，以实实在在的价格来推广市场。

    极通科技的此次胜出，彰显出国产软件在与国际巨头间的竞争中一点也不落下风，反而更胜一筹，证明了有创新能力、掌握核心技术的民族软件企业的强大竞争力。

    极通科技一直坚持自主产品研发创新的理念，以不断创新的产品和服务去满足变化中的市场需求。以自身的实力来赢得市场，而不是要求政府进行庇护而取得一杯羹，才是极通科技、乃至民族软件业的真正核心价值。