“牛”转乾坤 KINGMAX谈09年市场策略

    [泡泡网内存频道12月18日] KINGMAX牛年生肖超棒上市以来，受到了广大网友的追捧，在泡泡网上的牛年祝福活动也在如火如荼的进行中。从广大网友的祝福语中就能看出来，09年是21世纪的第一个牛年，对我们大家来说，即充满着希望，也预示着机遇。能否在牛年转运，牛气冲天，不光是广大消费者所期待的，也是众多厂商所关心的话题。

    近日，KINGMAX中国区总经理刘伟仁先生做客泡泡网，对KINGMAX在09年的规划进行了详细的阐述。显而易见，KINGMAX也希望借助牛年的来临，扭转乾坤，在行业中独树一帜。

KINGMAX中国区总经理刘伟仁先生

    编辑：做为一个这么成功的企业，我们都很想知道KINGMAX是怎样发展起来的？你们拥有怎样的企业文化？

    刘伟仁：KINGMAX集团自1989年成立，一步一步发展壮大，KINGMAX成功的关键之一，在于KINGMAX集团是全球模块制造厂商中，第一家具备自有的封装及测试设备，拥有一流的设备以及顶尖的技术人员，专注于CSP/BGA等CIS封装，并取得了优异的成绩。

    同时，KINGMAX在全球也有着辉煌的业绩。在台湾成立的KINGMAX光电子学公司，第一家致力于GaAS VSEL,DFB Laser Diode以及InP HBT等的研发；KINGMAX第一个在世界范围内宣称，将TinyBGATM技术应用于内存模组的生产；第一个在世界范围内宣称，03年，KINGMAX将PIPTM封装技术应用于小型存储卡和U盘；07年初，利用八层堆叠技术，全球先进家推出4GB microSDHC；07年底，KINGMAX收购巨图科技，全球首家推出内容卡理念……

    这一系列成绩与KINGMAX专业与前瞻、特立独行个性、创新应用理念的企业文化密不可分。KINGMAX敢于在业内率先设立封装工厂，采用一体化封装技术进行产品生产，比如TinyBGATM和PIPTM封装技术在内存和存储卡上的应用，研发创造出一批具有鲜明特点的产品，例如炫彩内存、红色PIP SD卡、生肖纪念卡、超棒等。与此同时，内容卡的推出也将闪存产品的应用提升到了一个高度，创造了其附加价值。正是因为KINGMAX产品“加值不加价”的理念，才将“yours forever”的企业理念充分体现。

    另外，KINGMAX在企业社会责任方面也一直有所建树。除了上述技术保障了产品品质外，KINGMAX的无铅生产制程体现了绿色环保的理念。通过独家技术研发成的防伪手段，比如“关公红心”和“PIP产品绝无假货”也为消费者带来了保证。

    编辑：08年马上要过去了，请问您能不能给我们总结下在08年当中KINGMAX交出怎样的成绩单？对于您来说满不满意呢？

    刘伟仁：这两年来，内存和闪存产业一直进行着饱和式的竞争，直接导致几乎所有的品牌都是挣扎着前行，目前来看，行业依然很难摆脱这种命运。而目前整个产业几条产品线的竞争既很清晰，同时也很难打破：内存产品走不出价格的低谷，闪存产品主要集中在容量提升上的比拼。

    但是KINGMAX在08年却有着不错的业绩。首先是在产品上推陈出新，除了销售火热的超棒外，KINGMAX在闪存盘产品线上还增加了U-Drive和Easy-Drive等几种产品；存储卡上，KINGMAX也推出了大容量高倍速的CF卡，同时SDHC和microSDHC也推出了市场上主流的16G和8G容量；内容卡也在不断增加其内涵，推出众多消费者喜闻乐见的内容；内存上，除了市场主流的DDRII800内存外，KINGMAX DDRIII销量也在持续增长。

    此同时，KINGMAX独辟蹊径，参加了08年北京和深圳的礼品展，作为该展会唯一一家国际型IT厂商，KINGMAX展位前参观者络绎不绝，主打产品超棒更是成为了展会上的宠儿。此次KINGMAX的参展打破了以往IT行业厂商的传统营销方式，以新的思路和新的理念来将科技产品打入礼品市场，不啻为一种令人耳目一新的创新。

    08年，除了在终端市场上有所突破外，在手机存储卡的OEM业务上也有所提升，全球几大手机厂商的订单不降反升，也让KINGMAX开足了产能。

    总之，08年对行业内的厂商来说，都是艰难的一年。而KINGMAX凭借着过硬的技术实力和优异的产品品质，取得了不错的成绩。特别是大陆地区，占据了全球销量很大份额，总体来说令人满意。
 
    编辑：在内存市场前景不太明朗的情况下，您能否告诉广大读者KINGMAX明年在内存方面有哪些战略方针吗？

    刘伟仁：内存的发展主要就是看Intel和AMD的动作，看他们怎么供应CPU和Chipset。目前DDRII仍然是市场的主流，不过DDRIII市场是一定会起来。年中，首款AMD 45nm原生四核处理器在AMD相关实验室中正式亮相，工作在socket AM3接口中可以支持DDRIII内存；前不久，英特尔正式发布酷睿(Core)i7处理器，不仅性能上大大提升，三通道的技术更是将现代计算机推入了真正的DDRIII时代。因此可以预见，明年DDRIII将继续升温。

    目前KINGMAX的DDRIII 1066和DDRIII 1333已经全面量产上市，DDRIII 1600和DDRIII 2000都已经准备好了，等待时机成熟，随时都可以量产推向市场。

    在笔记本内存上，随着笔记本的普及以及升级的需求，相信笔记本内存也将会是一个重要的热点。KINGMAX在这方面也将加大力量开展营销，在笔记本内存零售端，我们会投入更大的力气提高曝光度和点名率。

    编辑：相对于内存市场的低靡，移动存储市场前景算比较好的，那么KINGMAX旗下的U盘、存储卡的产品线在09年中又有哪些计划呢？

    刘伟仁：的确，移动存储市场前景非常不错，毕竟它已经属于大众消费品，而且价格很便宜，特别是U盘和存储卡，已经成为我们日常生活、办公、学习的必备之物。

    KINGMAX也将继续在闪存市场中发力，从现在的牛年生肖超棒热销可以看出，消费者对于有差异化的产品还是非常认可的，这也让KINGMAX对此信心十足。

    09年，KINGMAX将推出多种不同风格的U盘产品。另外，对于消费者一直青睐有加的PIP SD产品，KINGMAX也计划继续推出，让“防水耐压、耐高温低温”的这款KINGMAX特色产品走近更多消费者的身边。

    另外，内容卡也将是KINGMAX区别于其他厂商的产品，我们会在内容卡中预置更多的内容，让消费者真正体验到KINGMAX“加值不加价”的产品理念。

    编辑：您怎么看待SSD在存储领域的前景？

    刘伟仁：KINGMAX在SSD的产品上也涉足较早，今年年初就推出了32GB和64GB的产品，目前各种型号规格很全。SSD必定是明日之星，但眼下价格还太贵，大约到了同容量价格只高于硬盘一倍的时候，才能出现大规模普及的契机。我们预计在09年年末的时候，SSD也许会有一些机会。

    编辑：渠道一直是营销不可忽视的重要环节，在09年里你们会不会做出调整，或者在原有的基础做些改变呢？

    刘伟仁：2009年，KINGMAX在渠道方面的策略是：大力拓展二级市场，提升售后服务水准。

    KINGMAX将在巩固北京、上海、广州、深圳等一级城市的业绩和份额的基础上，于2009年加大力度向二级城市进军，这也是KINGMAX提升全国销量和市场占有率的有效手段。

    另外，09年KINGMAX还会加大对终端柜台的支持力度。特别针对二、三级城市的经销商，KINGMAX将会直接予以支持与援助，从店面设置、推广力度、政策支持等方面为其做好后盾。

    加强售后服务，不仅是对消费者的服务，还有对经销商及合作伙伴的服务，KINGMAX将在09年重点打造针对不同人群的贴心服务。在产品技术和品质的保障下，KINGMAX将建立日趋完善的代理层服务体系，加大主流产品的供货，改善物流配送环节，提高返修、换货速度，提升产品附加价值……这一切将充分保障代理商、经销商和消费者的利益。实现厂商、合作伙伴、消费者的三赢，始终是KINGMAX坚定不渝的发展方向。

    编辑：09年金融危机才算真正到来，面对危机KINGMAX是不是已经做好准备？

    刘伟仁：国际金融危机对本行业的影响应该说还是比较大的，特别是内存，因为内存的需求是跟PC、笔记本同步的。现在国际PC的出货量下降很快，一些PC大厂的出货量甚至减少了50%以上，内存厂商其实80%的量是卖给PC厂商，所以内存不可避免要受影响。但是KINGMAX的主要产品是销往终端的，因此对KINGMAX的影响有限。

    闪存方面我觉得影响更不大，刚才也讲了原因。另外，以前有很多“白牌”的产品充斥着市场，但现在内存、闪存价格跌到这个程度，做“白牌”没有太大的意义了，广大消费者更会买具有品牌的产品。

    因此面对这种局势，KINGMAX将持续提升品牌形象，在零售端不断增加曝光度。内存方面，特别是笔记本内存零售端，我们会投入更大的力气提高曝光度和点名率。在闪存方面，KINGMAX将继续推出轻薄短小、性能更高、容量更大的产品。比如我们的32GB SDHC卡和U盘，8GB到16GB的超棒，等等。KINGMAX计划推出至少10个以上的新产品，同时U盘的市场非常大，明年会是一个重点，KIGNMAX也一直看好这个市场。

    09年是牛年，KINGMAX的主题就叫“牛转乾坤”好了（笑），就像我们推出的牛年生肖超棒那样红火和吉祥，我们也寄希望于牛年整个国家和行业都能够牛气冲天！