从冠盟换新装看ATI大陆的策略变化

    近日，本站突然收到来自冠盟的消息，他们的ATI显卡正在更换全新包装。表面看起来，这件事很平常，尤其是大陆显卡市场向来变化多端，某个品牌更换一下包装并不值得过多关注。没想到，在与厂商交流了一阵子后，大鸟突然意识到，ATI低端市场正在酝酿一场悄无声息的变革。

原冠盟ATI显卡包装



冠盟新的“图腾”包装

　　ATI高层又去冠盟了？大鸟隐约想起一件事情来，本月7号，ATI公司亚太区副总王保礎（Billy Wang）先生以及市场总监杨亚南（Anne Yang）女士赶到北京与众IT媒体的编辑见面。据业内传言，此前，Billy也曾去过深圳，参观了诸多大陆本土显卡制造厂，其中包括冠盟。如果传言属实，那么他们在短短的一个月内，已经两次接待了ATI高层人士。另据刚刚收到的消息，实际上本月ATI已经有三批高层去过冠盟，只不过详细名单俺并没有掌握。不过，参观频率这么高，意味着什么呢？

　　“还有啊，我们近期将推出全系列ATI显卡，包括R9800XT，其中R9600和R9200系列全部由自己研发、生产。”林也许是怕俺不重视，又添了一把火。

　　如果说高层来访仅仅是一个面子问题，那么冠盟开始生产R9600系列绝对算是一条大新闻。因为我们知道，以往ATI中高端显卡的生产基本由台湾显卡商包办，诸如憾讯、鸿海、大众等等业内响当当的名号。林的话到底是真是假呢？俺得好好查查。

　　正因为此事涉及面相当广，而且意义也很重大，因此大鸟决定把和显卡产品经理交流的详细情况单独列出来。

■曝料，中关村R9200SE几乎一半产自冠盟
　　由于长期负责产品技术，此人是一个言语非常谨慎的人。在交流中，他首先讲述了一大堆业内规矩，不管如何，我们先听听他是如何介绍的吧。

　　所谓的业内规矩共有两条，一是冠盟的OEM和自有品牌业务，二是ATI的AIB、APPP。

　　首先我们研究一下冠盟的组成，据显卡产品经理介绍，冠盟实际上是一个集团，由两大块组成，一是工厂，名叫磐石。其二就是冠盟了，专门负责这个品牌的主板、显卡市场推广、销售。从某种意义上说，冠盟是磐石的客户。当然了，磐石的客户还有很多，也就是所谓的贴牌厂商。之所以这样划分，主要还是沿袭了IT市场的老规矩，生产是生产，销售是销售，具有生产能力的厂商不能因私徇情，损害OEM客户的利益。其实这种体制在台系板卡厂商中极其常见，最典型的莫过四大一线主板厂。

　　在了解上一段后，我们就可以很好的理解AIB和APPP了。所谓AIB，其实就是ATI给显卡制造商的一个资格，表明双方合作的程度。除了要求合作比较紧密外，ATI并不是随便授予某工厂AIB资格的，因为只有具备一定生产能力的制造厂才能享受到AIB的待遇。同时，ATI对AIB合作伙伴提供技术支持、芯片供应等等服务。据产品经理介绍，目前大陆本土有三家工厂获得了AIB资格，冠盟、翔升、金鹰（为了方便大家理解，这里只说自有品牌名称，绝非工厂真正的名字），基本上这三家都是2003年6月获得AIB资格的。不过，大鸟后来咨询了ATI大陆首席代表Simon，他介绍说，大陆本土显卡制造商已经有4、5家获得了AIB资格。

　　所谓APPP，核心内容并不复杂，基本就是ATI和显卡品牌之间的合作，也就是说，不管这个品牌是否具备生产能力，只要推出采用ATI芯片的显卡。那么ATI都可能会与之共同推广其产品，市场运作费用也会由显卡发展商和ATI共同承担。而冠盟已经在2003年11月就获得了APPP资格，也就是从那时起，冠盟的ATI显卡开始大量上市。

　　通过上面这段介绍，想必各位已经知道，在大陆本土显卡商里，冠盟是ATI最紧密的合作伙伴之一，而且无论是生产还是品牌推广，都是如此。

　　既然冠盟和ATI的合作如此紧密，那么前者又具备了何种实力呢？据产品介绍，磐石厂现在每月可生产40-50K显卡，而且工厂规模正在扩大，新引入了几条高速SMT流水线。而且冠盟早就开始大量承接OEM业务，据可靠消息，目前大陆市场有将近一半的R9200SE出自冠盟。对于这点，大鸟在平时的市场采访中也深有体会，因为很多品牌的R9200SE惊人的相似，一看便知道是出自同一家工厂。只是俺万万没有想到，冠盟在这个圈子里竟然起到了举足轻重的作用。

■奇怪也不奇怪！ATI如此看重冠盟为哪般？
　　说老实话，在大鸟的心目当中，ATI一直是一个很讲究章程的公司，用北京俗语说就是“老理儿特多”。前些年，他们对于显卡的生产权非常重视，因此市场上基本只有ATI原厂卡，后来虽然放开了，但由于历史原因，他们和台系显卡厂走得比较近，合作伙伴也就那么几个。如今他们对大陆本土企业异乎寻常地关心，不能不让人想问个为什么？

　　唯一的可能就是ATI准备大规模向中低端市场出击了！

　　我们知道，如今ATI在高端产品上已经超过了竞争对手。但无奈的是，大陆市场的消费能力不高，比如说R9800XT，在欧美市场卖得特火，但在中关村，一个月能出多少？而竞争对手可就不一样了，MX440-8X依然是中关村出货量最大的显卡。虽然低端显卡的利润不高，但架不住量大，ATI要想取得进一步发展，中低端市场势在必争。

　　争夺低端市场的任务能不能交给台系品牌呢？不能说不可以，但总归有些缺憾。台系厂商研发能力强，这是没错的，但低端显卡对技术的要求并不高，反倒是成本控制最重要。虽然很多台系板卡厂商纷纷在大陆设厂，但只要工厂有台资背景，受到的制约也就更大一些。真正能打低价牌的，还得咱大陆人。

　　此外，冠盟方面认为，相比台系厂商，大陆企业还有如下两个优势，1、土生土长，了解国情。2、台系厂商对获利丰厚的海外市场更感兴趣。第一点，想必不用大鸟太费口舌，咱们说说第二点。据介绍，目前冠盟等大陆本土企业还没有开始向海外市场扩张，可台系厂家就不同了，海外市场的巨大收益让他们不能专心发展大陆市场。因此对于想大力发展的低端显卡市场的ATI来说，冠盟等厂商绝对是要重点争取的对象。

■竞风流！大陆本土显卡厂商 VS 台企
　　说了那么多ATI看重低端市场的话题，可能有些朋友会认为本土产品＝廉价，但据冠盟方面的人介绍，随着企业的发展，今后这个观点也许要调整。

　　首先，有了AIB的资格后，冠盟会从ATI获得更多的技术支持，重点研发对象也逐步向高端产品靠拢。比如，他们最先一批推出的ATI显卡是R9200，但现在已经升级至R9600系列。当然，对手也有自己的优势，据他本人介绍，目前R9800系列还将被台系厂包揽。尤其是8层PCB显卡的加工，这对大陆显卡厂来说，还是一个技术难题，需要时间来解决。

　　其次，显卡产品马上又要发生巨大变革，这给了大陆本土企业一个契机。上次大鸟与Billy见面的时候，他就提到，支持PCI-Express总线的R423显示芯片即将发布。而这位经理透露，在这种新产品的研发上，冠盟和众多台系厂商的进度差不多。

　　总之，虽然冠盟目前的实力还不能和台系厂商相比，但从ATI的反应和企业自我发展的角度来看，未来大陆还是台湾显卡厂谁更风流还真难说。
 
■总结
　　抛开冠盟的发展不谈，作为消费者，我们最愿意看到的就是产品降价。前面俺就说过，冠盟等一批具有生产研发能力的国内显卡厂崛起后，势必会对低端显卡市场产生较大影响。而且这不仅仅能让消费者购买到更加物美价廉的产品，同时也帮助ATI扩大自己的市场份额。这也是最近冠盟换包装、ATI高层数次到访以及该公司推出R9600系列显卡等一系列事情的真正含意。

　　当然，我们虽然对冠盟寄托了很大的希望，但发展总归是渐进的。消费者也不能指望某个品牌突然发力，整个市场立刻就会发生巨变。但在关注现在的同时，我们看到的是希望。既是冠盟的，也是ATI的，同时也是大陆广大显卡消费者的希望。

　　如果您对冠盟显卡感兴趣可以直接联系冠盟公司，深圳：(0755)83438794，北京办事处：010-82662392，冠盟官方网站（http://www.gemen.cn/）（FQ1064）　(走进中关村大鸟)