“后发制人”和“强势介入”双重角色

    譬如2003年3月联通推出了CDMA 2000 1X 无线数据增值业务，各大CDMA厂商就紧跟着推出了适合CDMA 2000 1X 数据平台的手机，因而MOTO V860、三星X319 等凭借当时出色的功能诉求，开始成为玩家关注的对象。正在此时，LG为CDMA终端市场添加上了“辛辣”的作料，4月份LG将接力棒交给了支持CDMA 2000 1X 网络、基于BREW平台,可以轻松实现视频拍摄的LG 8280。33万象素摄像头和26万色的 TFT 彩屏的配置在当时已经算是超前了，因而LG 8280即刻就成为当时国内2.5G手机市场最具冲击力的手机产品,并对当时的竞争对手阵营以很大的触动，“国内首款支持9张连拍的手机”，成为LG 8280引领拍照手机技术发展的最大看点。此番出手普遍被媒体形容为LG在中国手机市场使用“后发制人”战术的经典案例，许多人感叹LG正在极力营造自己独具的强大CDMA势力，让人感到了后来者居上所产生的巨大威力。

    随后LG 6360的登场，又一次拨动了其他厂商的神经，作为市场身材最纤巧、最养眼的CDMA手机，加之她对于众多MM用户群的专注，已经成为手机市场进一步细分的强力推动者，同时也在诸多设计细节上，让人感到了LG作为国际CDMA巨头的功力。LG 6360令人艳羡的玫瑰红纸盒包装，正面是一朵极力绽放的玫瑰花图案，看上去非常抢眼,更加顺应了今年情人节的甜蜜氛围，使得LG 6360即打通了细分市场，又注重了难得的细微之处。据悉在情人节期间LG又花了大力气联合新浪和搜狐在市场上大推其新一代的“情侣机”组合——LG 8380和LG 6360，而且已经进一步刺激了LG手机在节日市场的总体销量的增长。

    所不同的是，LG并没有单调的采取“后发制人”做法，始终坚持“为顾客创造价值”的整合营销战略也是LG的一贯做法。LG手机的市场定位在于不断满足消费者的新需求，并积极引导用户的消费方向、开发他们的消费潜能，从而发挥其产品的“极致魅力”。这种理念，正对应了国内手机产业成熟期的主体需求。在2003年年末，LG凭借强大的技术实力与成熟的CDMA经验，强势推出了功能非常强大的LG 8380，LG 8380的强劲参赛，使得岁末CDMA市场的争夺被引上了一个新的功能技术层面，而LG 8380全能属性的表现（包括支持近来火热的“定位之星”业务），更为夯实LG作为全球移动通信技术领导厂商的地位加了一块厚重的砝码，难怪LG 8380可以顺利的参与到联通的定位之星推广活动中，成为诸多帅哥寻觅美眉的手中利器。

    此外，记者从可靠渠道获悉，LG将在2004年的八、九月份面向中国市场推出数值达200万象素的拍照手机，继续用实力和赋有惊人想象力的产品证明自身的价值。看来LG又将在今年的手机市场继续添加让人感到极致“辛辣”的猛料了。