不忘初心方得始终 专访富士施乐苏雷

    泡泡网专访：对于我来说，富士施乐可算是老朋友了。过去这些年来，我始终关注着富士施乐的发展，见证着它从默默无闻，到今天摘得榜眼，我看到了富士施乐人对于事业的果敢，以及对成功的向往，借用一句网络俗语，一定要有梦想，万一实现了，而富士施乐践行了这句话。那么富士施乐取得了什么样的成绩？这背后又发生了什么样的故事，带着这些问题我们专访了富士施乐（中国）有限公司副总裁苏雷。

富士施乐打印机摘得榜眼

    根据IDC数据报告显示，在2016年Q1季度，富士施乐打印机渠道产品的市场份额占9.9%，列居第二位置，这也是富士施乐打印机有史以来取得的成绩优异。当然，取得这样的成绩并非简单，而是在国内激光打印机市场趋于成熟，而增长陷入停滞的大背景下，所以这个成绩就显得来之不易了。

    从2014年开始，中国的激光打印机市场进入了一个相对成熟的阶段，从那时起打印机厂商的季度增长能够达到10%以上就算是不错的成绩了，而到了2014年很多厂商的季度增长陷入了停滞当中，到了2015年这种现象尤其明显。

    屋漏偏逢连夜雨，这两年中国经济遇到了前所未有的困难，中国打印机市场也受到了不小的影响，而各种不利因素交织到了一起，给打印厂商们带来了巨大的压力，正是在这种市场环境下，富士施乐打印机渠道业务取得了这样的成绩，就非常值得大家关注。

在IDC最近发布的报告中，显示从2013-2016年间，富士施乐打印机渠道产品的市场占有率取得了9%的好成绩，而到了16年1季度，富士施乐的占比已经非常接近10%，这样的成绩在整体下滑的打印市场中，可谓是难得的好消息了。

    那么对于富士施乐打印机的渠道伙伴来说，富士施乐在这样的市场环境下，能够继续保持这样稳定的出货及市场占有率，无疑是给他们注入了一剂强心剂，让他们能够稳定安心的去继续推进富士施乐打印机产品布局及销售，就显得意义重大。

解读富士施乐打印机渠道业务的成功因素

    对于富士施乐来说，这样的稳定增长，肯定不能仅仅靠运气的帮协，更要有脚踏实地的努力及正确的发展策略，这些才是帮助富士施乐打印机拿到今天这样好成绩的因素。

    一、完善渠道建设 全面布局电商平台

    对于激光打印机市场，一二线、甚至三四线城市布局都已经非常完善，那么这时候一些主要的四五线城市，特别是中西部成为了富士施乐的突破口。为了进一步完善中西部的渠道建设，富士施乐2015年，就将渠道巡展大会启动放到了西南重镇成都，而皇天不负有心人，今年富士施乐洒下的种子，结出了果实，在富士施乐重点培育的中西部渠道商中，每个月的出货量已经达到了百台以上，这是富士施乐之前根本不敢想象的，而这样的成绩也侧面验证了当初正确的市场决策。

    另外，对于电商的作用，富士施打印机乐始终保持了开放的态度，虽然起步较晚，但是后劲十足。据苏总带来的数据显示，富士施乐打印机的电商渠道出货量稳步攀升，其销售占比已经接近30%，在2014年，富士施乐打印机仅有1款产品，排在京东销售榜单的前十位，而最近两年，富士施乐打印机已经有7款产品进入榜单前十，甚至富士施乐的M158b入门级一体机，连续两年占据天猫A4幅面激光打印机销量的第一名，累计销售超过5万台。由此可见，富士施乐打印机与电商的合作，已经进入佳境，这样为富士施乐打印机产品的销量增长，提供了巨大的帮助。

    二、更多接地气的产品丰富产品线

    过去这两年，富士施乐一直在推陈出新，与过去不同的是，富士施乐不仅关注与高端复合机领域，在中低端产品线也是遍地开花。目前，富士施乐面向市场推出了13款A4幅面黑白打印机，12款A3幅面彩色打印机，5款A3幅面黑白打印机，覆盖了从低端到中高端所有类型，满足了市场上对于产品差异化的需求。

    三，本土化策略全面满足中国市场需求。

    这两年在关注富士施乐新闻时，我们经常听到一些有着中国韵味名字的产品命名，这些主打满足中国用户需求的产品，在市场上可以说广受好评，例如我们都熟知的经久耐用的268系列产品，甚至出现了一机难求的场面。那么除了为中国市场定制产品外，富士施乐从集团层面，也已经把中国市场，作为其增长的引擎，中国市场的分量与日俱增。

    另外，对于中国用户来说，耗材成本一直都是绕不开的话题，那么与其它厂商的做法不同的是，富士施乐打印机在深入研究中国用户需求后，推出了百元左右的经济型墨粉，这种墨粉虽然打印量低，但是价格便宜，对于一些打印量有限的中小公司，可以很好地满足他们的需求。