KKTV用爆款玩出一盘好棋 U65单品销量排前攻下苏宁渠道

　　京东的618，天猫的双11，无一不是一场全民购物狂欢节。从2013年一直延续至今的“万人空巷抢”品牌活动，则是苏宁标志性的营销活动之一。KKTV“万人空巷抢彩电”活动于7月27日0点正式启幕，为用户带来一场彩电消费盛宴。截止28日24点，KKTV 在苏宁易购的销售额达到去年同期的17倍，销量增长超过20倍，渠道排名稳居互联网电视品牌前三甲。此外，全网大屏爆款U65在苏宁渠道也发挥稳定，再度蝉联线上单品销量冠军。

　　网红单品试水苏宁 同期销售额增长17倍

　　“万人空巷抢彩电”是KKTV将爆款策略推向全渠道的一次重要试水。众所周知，KKTV品牌自诞生之日起，被定义为康佳集团线上互联网品牌。随着近两年的品牌力持续爆发，KKTV打造了天猫网红爆款K43和京东大屏爆款U65。K43曾创下连续蝉联天猫单品销量冠军的纪录，U65虽是上市新品，却在多次营销节点拿下单品销量冠军。

　　此次，KKTV火力全开进军苏宁渠道，将互联网企业的“发烧”精神发挥到极致。首先，全渠道的销量“发烧”势头越烧越猛：截止28日24点，KKTV 在苏宁线上渠道的销售额达到去年同期的17倍，渠道排名稳居互联网电视品牌前三甲;在有着紧密战略合作的京东渠道，KKTV销售额同比去年更是取得了一个质的突破，截止28日24点，KKTV在京东渠道的销售额不仅达到去年同期的10倍之高，而且直接超过去年7月全月销售额。其次，U65大屏电视热度正持续升温：在苏宁易购渠道，U65斩获单品销量排前殊荣，再次证明了“全网大屏爆款”的吸引力和号召力。

　　据奥维云网及苏宁大数据显示，60吋及以上尺寸段的彩电销售正出现爆发式增长的趋势，客厅电视选购标准进入“6”时代，此次KKTV在苏宁易购的销售情况较之去年同期也呈现类似特征。2015年万人空巷活动中，KKTV畅销机型以49吋和55吋为主;2016年，KKTV全渠道销售火爆的则是以U65为代表的60吋以上机型，当然这与KKTV全渠道让利推广60吋以上大屏电视的普及不无关系。

　　售后配套是对销量增长的最好助攻

　　对于一次大的购物狂欢节来说，考验商家的除了巨大的用户流量可能导致的线上购物体验问题，最关键的还有物流配送能力。KKTV每逢大型营销活动均能实现销量的稳定增长，却鲜少出现集中的售后投诉，这与其“产品+服务+内容”的生态圈构建及超级服务系统的暗中发力密切相关。

　　2016年新年开局，KKTV即确立了依托产品、技术和服务的硬实力，以客厅为核心，围绕消费者构建“硬件+服务+平台+内容+应用”的完整体验闭环，同时建设一个开放式的产业资源合作平台的战略方向。2016年，KKTV对“首年只换不修”的售后服务进行升级，行业首推“免费安装”超级服务，将服务比拼提升到了一个新高度。依托康佳集团多年来建立的营销服务网络，KKTV 在全国拥有超5000家售后服务网点，极速响应用户的配送、安装需求，极大提升用户的购买体验。

　　天猫、京东、苏宁三大拳头渠道全面发力，从而实现忠实用户的原始积累。KKTV在拥有了绝对的渠道价值之后，未来必然将越来越开放。正如KKTV总经理杨俊钢强调，KKTV 集合优酷视频、腾讯视频和华数TV三大内容平台，开启内容共享时代;KKTV 与微信互联、QQ物联和易互动联合，开启手机互联时代，这都是KKTV“让用户多一种选择”开放生态圈构想的战略落地。