慧荣科技副总专访：SSD主控的致胜之道

    北京时间5月5日，第一节固态硬盘技术及未来发展研讨峰会在北京举办，国内4大SSD品牌商金泰克、台电、铭瑄及七彩虹等多位嘉宾盛情出席, 并邀请了全球知名SSD主控大厂慧荣科技及海力士、美光知名闪存大厂， 共同解读未来SSD技术趋势,也同时见证全球SSD 主控及闪存大厂全力支持中国巿场。峰会期间，SMI慧荣科技产品企划处资深副总经理  段喜亭与媒体朋友们分享了慧荣在固态硬盘领域的成功秘诀，详细内容请看下面的访谈实录。

慧荣科技产品企划处资深副总经理  段喜亭

比特编辑：您对SSD市场未来发展的看法？慧荣科技的产品策略是什么？

段喜亭：SATA逐渐的会从2D往3D走，SATA的市场主要以四通道为主。在高级的市场中国逐渐会有PCIE的出现，今年会占很小的份额，只会呆在非常高级的SSD上。慧荣最主要的技术优势，我们在闪存上从2003年就已经开始了，我们所累计的经验和技术，现在跟所有的竞争者已经拉开一段非常大的距离。我们跟各大原厂都保持非常紧密的技术交流，他们一有新的产品就会送到我们公司来做测试。我们不仅在技术上持续的投入非常庞大的资源和资金，希望帮助我们客户在技术上一直领先，保持我们公司在各个技术层面上一直领先，尤其是闪存技术。我们在3D的时代能继续的保持产品的领先和技术的领先，这是我的看法。

   
中关村在线编辑：SM2258这个产品最大的优势是哪里？相比推出的其他产品，这个产品会在下半年量产，对市场有怎样的预期？达到什么样的效果会对产品的技术SSD投入达到产品的预期？2D时代已经做的非常好了，持续增长的环境下，有很多的竞争对手已经形成红海了，怎么做在新的3D时代能保持2D时代的优势呢？

段喜亭：这个问题分三大区块：2258的定位是3D支援上，它是我们在SATA上支援3D。为了支援3D，我们采取了一些技术在里面，我们有三层的保护。可以保持资料的存储时间的延长，第一层，在纠错能力上；第二层，没办法纠错的时候再纠错；第三层，前两层没有办法纠错的时候就是第三层，资料在极大的错误情况下还能纠错回来。所以2258跟之前的不太一样的情况下，我们定位在支援3D上。

    什么样的预期？在各家竞争的情况下，SMI有一个非常强大的竞争优势，就是我们永远走在技术的最前端，各位知道尤其是闪存技术，为什么一直推陈出新，就是要让价格更有竞争优势。客户怎样享受到这个优势，就是提供软件的资源非常的迅速。当把新的产品推到市场中来，我们可以迅速提供可以相对应的软件，让客户生产。所以SMI不是只卖硬件的公司，我们所有的卖都是解决方案，我们的软件也同时的给我们的客户，各位知道在主控中软件是非常重要的，硬件没有软件是不会动的，软件是所有的核心技术的地方，所以SMI有非常快速的开发能力，走在技术的前端，给所有的原厂提供新的产品出来，我们把硬件软件都准备好了提供给客户，这是其他的竞争对手达不到的。有的公司只是纯硬件的公司，没有软件，必须要卖硬件再花一两年的时间开发软件。我们是软硬件同时出来，节省了非常大的时间，这是我们很大的优势。

IT168编辑：现在SSD在中国市场发展的很好，慧荣在中国市场的布局是怎样的？

段喜亭：这是一个很好的问题，慧荣一直持续的注重中国市场，各位可以看到，我们的客户伙伴们都是我们长期耕耘，跟着慧荣公司一起成长的伙伴。我们在中国的SSD的战略非常的清楚，刚刚我报告的最后一页中提到了，我们在SATA的部分，我们持续带出最好的性价比产品，四通道就是在价格和性能上取得最好的一点，SATA是以四通道最好的性价比。

    PCIE部分，客户不会只停留在低级的产品，一定有一些产品线高级，各位的客户都是做品牌的，高级品牌对他们的定位都是非常重要的，PCIE在积极的准备当中。八通道注重在高级，高品质的产品，让他们能够拉出产品的区隔出来，所以我们的战略非常的清楚，SATA，性价比、四通道是我们最重要的考量。PCIE高性能，高稳定度，八通道是我们最重要的，在中国市场我们是这样做的。

ZD至顶网编辑：如何看待二通道主控和四通道主控的差异？

段喜亭：SSD不是优盘，SSD如果当成优盘，就大错特错了，SSD是放在笔记本电脑里，跟着其他的部件共存共亡的，优盘速度不够快，丢了就丢了，换一个就行。但是SSD不是这样的，是放在笔记本电脑里的，坏掉的时候整个机器就没办法用了，速度有最起码的要求，不是两通道可以满足的，你可以卖两通道的东西，客户使用经验非常的差，还不如用硬盘。硬盘跑的都比他快，所以两通道会出来，我们不是优盘，我们是SSD，SSD最少的要求就是四通道。怎么克服两通道和四通道不对称的竞争呢？我们极力把四通道做到最好的性价比，用四通道的东西提供给最主要的消费者，四通道接近两通道的价格，真正把品质、效率做到好，才是SSD能够长久持续发展最主要的因素。价格很重要，但不是最重要的。
   
泡泡网编辑：我对固态硬盘和存储也是关注了很多年，关于中国固态硬盘市场，短期SATA产品还是主流，但是您说的是国内市场？请问从长远来看SATA作为市场主流还会持续多久？国内市场和国外市场产品类型上有什么不同？第二，固态硬盘能进行主控产品开发的企业非常少，有一些仅作为自有品牌来开发，有一些是作为开发主控器给其他厂商使用的，还有没有其他的竞争对手是您愿意点评一下的？或者是SMI跟他们的区别？

段喜亭：SSD国外的市场跟中国的市场在SATA和PCIE上有什么不一样的？其实没有不一样的地方，SATA我估计在2017年跟PCIE是一半一半，到了2019年基本上PCIE跟SATA会是七三分，SMI跟其他的国外的竞争对手来讲，SMI的优势是我们能把利润压的更低，我们自己掌控了软件的开发能力，所以我们知道硬件有多少利润就够了。但是其他的厂商是只开发硬件，软件让别人写，为了能够满足所有人，就把软件的空间放的很大。

    SMI跟其他的厂商有什么不一样的地方？我们掌握硬件，我们也掌握软件，我们给客户的是通过自己的评测，你们拿了其他厂商的硬件，你们买了其他厂商的SSD，你们知道里面的软件是谁写的吗？你们完全不知道。但是你们买了SMI的主控，你们就知道SMI的软件是自己写的。他们的软件完全不一，完全没有办法判断品质，硬件可能是OK的，但是软件不行，因为没有经过大公司原厂的印证。这也是为什么大陆的这么多合作伙伴一直跟SMI合作的原因，你们不想用到一半的时候碟盘就挂掉了。

    当然有一些竞争对手也是软硬件都是自己做的，但是软硬件跟SMI都是自己做的公司，已经被SMI拉开一段很长的距离了，这是因为品质。我们的客户在返修率上，所有的主控上，SMI的返修率是最低的。返修率低做起来就不会亏钱。■