AMD TOP 100优异网吧俱乐部启航！

    数据统计显示：在全球有26.8万网吧，中国的总数量13万，中国网吧的平均机器台数已经超过100台PC，而在印度是每家网吧5台PC，在韩国应该是50台PC，其他地区平均数应该是每家20台PC。所以我们看全球PC的装机量中国占到88％。有专家预计，在未来5年内，网吧网民数量还会以20％以上的速度在递增。网吧行业的快速发展，导致IT硬件厂商纷纷以网吧市场为主攻方向，而以性价比、节能等为优势的AMD在过去的几年里更是赢得了网吧行业的一半以上的市场份额。

    2007年12月18日，岁末，AMD倡导主办的“龙腾 凝聚 精英—2007 AMD 网吧产业联盟高峰论坛”在北京九华山庄隆重召开。本次论坛致力于实现产业链上下游合作伙伴的共赢，并促进网吧产业的健康良性发展，峰会上，AMD倡导并成立了TOP 100优异网吧俱乐部和网管精英俱乐部，为网吧行业精英人才们提供了互动交流的平台；同时，AMD还宣布与赛迪传媒建立战略合作关系，共同为网吧带来全面的解决方案。

    AMD公司全球副总裁 王正福 致开幕词

    AMD公司全球副总裁王正福表示：“国内网吧行业经过10年的发展，已经进入一个相对成熟的稳定发展期。网吧业的竞争已经转到进行品牌化、专业化经营，提升用户体验、提高核心竞争力层面。作为全球领先的计算解决方案提供商，AMD一直积极响应政府发展健康的网络文化、建设和谐社会的号召，配合文化部提出的中国网吧产业提升计划，致力于与产业链合作伙伴一起，推动网吧行业的健康、和谐发展。今天网吧产业联盟高峰论坛的召开，就是AMD为实现这一承诺而做的又一次努力。”

    文化部文化市场发展中心网吧产业提升计划办公室主任李伟做了大会致辞，他表示感谢AMD这样的厂商对中国网吧事业的支持和关注，并期待更多的厂商像AMD这样站出来为网吧行业的美好明天而贡献力量。

    2007年AMD在网吧行业动作不断，年初AMD牵头在东莞举办的网吧业主会上，AMD与东莞当地知名连锁网吧百川网盟签下4000台处理器的合作协议。今年，AMD与精英、AOC等配件厂还展开了网吧业务的合作，向网吧提供一站式网吧解决方案。2006年，AMD曾与富士康合作推出类似的网吧解决方案。

    从64位到双核，AMD已经步步领先；从pc到服务器，在网吧市场AMD 已经占领超过半壁江山。AMD之所以在网吧有如此高业绩，除了技术上的领先外，其致力于推动网吧行业发展而做的努力、以及与OEM伙伴紧密合作为网吧提供了量身定制的解决方案等，都是关键。近期，AMD还发布了前所未有的囊括了CPU、芯片组和显示芯片的Spider（蜘蛛）平台，还有2008年第一季度即将发布的三核羿龙处理器等，都将为网吧行业高端化、差异化经营以及提升竞争力带来更多选择。

    现在网吧产业的发展整体还处于爬坡趋势，可发展的空间还很大，如何让利用各这个空间，整合上下游资源，发挥渠道价值是亟待解决的问题，AMD深知网吧行业的核心需要所在，TOP 100优异网吧俱乐部正是AMD为网吧搭建的一个高层互动交流平台，也是AMD在网吧行业的创新营销平台。

    AMD公司副总裁、中国区OEM业务总经理 潘晓明 给西安红树林网络科技有限公司总裁 李聊 颁发TOP100优异网吧俱乐部第001号会员证书

    TOP 100优异网吧俱乐部是针对中国网吧独特的国情，通过网吧行业的决策者和经营管理精英的思维互动和碰撞，探讨网吧经营之道，规范网吧管理政策，探索中国网吧行业的发展方向。帮助网吧行业进一步整合上下游产业链，有效整合资源，打造健康、绿色的网吧环境，树立网吧行业环保、节能、可持续发展的新形象，成为社会主义和谐社会有机组成部分！

    首批加入TOP100优异网吧俱乐部、并成为第001号会员的西安红树林网络科技有限公司总裁李聊也高兴地表示：“我们非常荣幸能够成为首批TOP100优异网吧俱乐部成员。作为一名网吧从业人员，我深知网吧发展过程中遇到的挑战和困难。这次网吧峰会的召开，TOP100优异网吧俱乐部的成立，以及AMD和赛迪传媒联合提出的新业务模式等，都对我们转变经营思路，提高专业化水平，带来了很多的启发和帮助。感谢AMD给大家提供这样有效的学习和交流平台。”

    大政520国际传媒有限公司总裁 吴岩 做网吧未来发展趋势与网吧自我的主题演讲

    下午，网吧业界知名人士吴岩、李红利、娄保民、胡勇等分别针对网吧的资本运营、网吧创新发展和增值业务部分别来了主题演讲和互动。520总裁吴岩就网吧未来发展趋势与网吧自我进行了阐述。吴总谈到现阶段网吧行业的整体趋势为：行业-自身收益远低于对周边产业的拉动；政策-资助抑弱态势明显；网吧投资不容乐观、微观经营违（税）法普遍”；网吧-观望取代扩张、转行纷纷涌现；退出网吧行业，高价卖牌照。

    最近两年网吧行业发展状况

    从上面的数据我们可以看到，2007年较2006年无论从网吧的上网人群还是收入上都有了一个大幅的增长。为社会解决就业人数和创造的社会财富是不可估量的。有数据表明，网吧收入290亿元，关联企业收入2480亿元，网吧就业人员达到118万人，6026万人成为网吧网民。这里提到了网吧网民的概念，网吧网民是随着网吧的兴起而逐渐生成的一个新的名词，他把在网吧上网的人群固定了一个新的范畴，也赋予了他们新的意义。

    这2840亿主要被计算机硬件及网络供应商，网吧相关软件，电信网通移动运营商，网络游戏运营商，影视音像版权商快速消费品占有了主导市场，这样庞大的一个数字，被几大支柱瓜分，到底每家能分得多少呢？网吧前景的看好，大家关注的角度演变成开网吧？还是投资网吧？一字之差阿，却有着不同结果，在资本介入方面，个人小规模投资人群体继续萎缩，大型连锁和机构投资人投资网吧继续增加。网吧行业继续走向规模化、正规化、精品化。投资主体的变化导致网吧管理水平不断提升，网吧盈利模式和抗风险能力也逐渐得到提升。

    尤其值得注意的是业务资本正逐渐介入网吧行业。其中包括了VC、PE等多方式的投资。IDG、DKR SoundShore Oasis等都在网吧行业进行了投资。IDG继续投资PUBWIN和DKR SoundShore Oasis则对并购网吧的某企业进行了第二轮投资：邦盟汇骏（8158.HK）和中青基业（1182.HK）分别收购1家全国连锁网吧企业。吴总希望各行业去帮助网吧，了解网吧。吴总的话给我们留下了深深的思考：到底网吧是当猪养还是当儿子养？兼并与整合是炸弹还是赚钱，如何选择和参与？宁做鸡头不做凤尾吗？怎样抢占先机？

    关注网吧投资

    网吧行业的投资价值已经引起资本市场的关注，整合和机构投资业已展开，网吧行业正进入“从单一赢利模式到复合赢利模式”，从“小范围自发整合到大范围规范整合”的启动时期，网吧行业通过庞大门店所体现行业的有效利用来创造巨大赢利成为一个充满想象空间的投资热点。

    由于转型和启动发力的滞后效应，网吧行业能对投资价值作出影响的新业务模式都依然停留在谨慎的试验或区域合作的准备阶段，并没有哪家已经成为有效的投资价值显现。因此，在行业布点和市场竞争方面，在未来一年内的竞争不会过分残酷，网吧整合的成本还不算太高，网吧行业战略投资呈现明显的“窗口期”特征。一如既往 支持网吧，参与网吧，投身协助，选择方式，适时投资。

    现场论坛气氛热烈很多网吧业主都谈起了自己的深刻感受，广州网易居网吧总经理薛东海先生表示：非常感谢AMD邀请我们来参与这个网吧行业的交流盛会。现在网吧竞争非常激烈，特别是广州地区的网吧，高端网吧比较多。我们一直在思考：网吧行业的发展未来方向是什么，如何依靠一些特色经营来吸引顾客并留住顾客？在今天下午TOP100优异网吧俱乐部分论坛讨论中，就回答了我们关心的很多问题。希望AMD今后能够继续举办这样高质量的、互动性强的交流活动。

    浙江沸兰网盟营运总监傅志愿先生表示：非常高兴能够出席今天这次盛会。政府、厂商和社会各界都对网吧行业的健康良性发展寄予非常高的期望。沸兰网盟作为中国网吧行业的领导品牌之一，非常高兴地看到社会各界对网吧行业的关注和支持，特别是AMD为我们这些网吧从业者提供了这样的交流机会。我们一定不会辜负大家的期待，在各界的帮助和支持下，致力于网吧行业整体价值的提升，为建设和谐社会创作良好的网络环境。

    盛大吉胜总经理 胡勇 做网吧营收C模式的主题演讲

    胡总给大家介绍了三种“商品”的目前营收体现：上网服务-上网机时费；快速消费品-零售收入；互联网内容-？。互联网内容到底是什么的呢？胡总从以下几个方面给我们做出了详细的解释。

    什么是网吧营收c模式

    网吧主要靠上网服务费盈利，当然现在上网服务费还是网吧收入的主要来源，这种模式是A模式。像一些商品，如矿泉水、方便面，我们把它称之为商品零售，而这样模式就是B模式。现在A模式和B模式构成了网吧收入的主题。近年来，有一个新商业模式给网吧带来新的收入来源，这就是C模式。C模式是什么样子？首先是网吧资源的整合，在整合基础上创造新的商务模式。网吧有哪些资源呢？会员是网吧资源非常重要的构成部分，还有硬件设备、销售终端、宽带资源、互联网技术服务、网吧里面针对用户的市场推广等，都是网吧资源的重要组成部分。如果对上述资源进行有效整合，就能够产生电子商务、网吧传媒、网吧销售超市、信息社区等等新的商务模式，这就是C模式。

    网吧的营收模式发展

    1996-1998：A模式：上网服务费

    1999-2007：B模式：商品零售

    2007-未来：C模式：资源整合

    C模式的特征：

    C模式的特征

    在整合过程中，连锁效应的发挥是非常明显的，同时，优质的网吧管理软件的应用，对于网吧实现C模式的作用也是至关重要的。网吧的管理软件，来帮助网吧推进C模式的发展，使一个不错的途径。不管是计费软件，还是内容整合软件，或者其他的软件，都可以在网吧进入C模式时代的进程中 ，起到很好的推进作用。

    网吧管理软件，C模式推动器

    目前，通过对网吧的收入来源分析，可以发现网吧的增值服务开始就是C模式时代。要对资源进行整合以及商业模式进行退推广，通过网吧管理软件推进C模式的四个抓手：

    1、结算中心：计算中心就是通过计费管理软件帮助网吧构建一个类似宾馆前台这样的收银终端。原来只是进行上网计费，相当于宾馆对你的房间进行消费计费，如果说在你的房间里面消费了矿泉水，或者是看了点点播的VOD，或者在咖啡厅里面喝了咖啡等等，这些消费原来是没有纳入消费计算的，现在通过对计费软件进行改造升级，把计费软件升级成为网吧的结算系统，为网吧把刚才的消费提供更好的管理服务平台。

    2、网吧超市：帮助网吧把网吧内所有商品的销售，进行归纳和整体，提供一个面向用户的统一销售平台。用户只需要在电脑前，就能看到网吧所提供的商品和服务。

    3、电子商务：进行B2C交易时候，由上网服务费进行支付，或者在会员费里面直接扣除，减少资金流的环节。

    4、广告平台：广告平台是要构建以网吧管理平台为核心的，上连供应商的平台，下走网民的平台。吉胜联合上游供应商与网吧构建一个分红体系，比如说联合游戏厂商构建上游的内容供应链，到网吧这边形成分红体系，如推广了一个有效的用户，网吧从中拿到分成。

    通过网吧管理软件的功能，推动网吧C模式的发展，是网吧根据商业环境变化而衍生更多营收模式的有效手段，随着网吧产业的快速发展，将有更广阔的前景。而C模式时代的到来，意味着越来越多商业机遇将展现在网吧行业从业者的面前，如何捉住这个机遇，开拓更多更有效的商业模式，这是网吧行业从业者所亟待思考的问题。

    郑州网协会长 娄保民 做网吧的特色经营的主题演讲

    网吧特色经营的涵义

    娄会长就特色经营带来的相关收益进行了讲解。首先特色就是品牌的核心要素，没有特色的品牌，不成为其品牌。在本质上它们都具有价值、利益、文化、个性、使用者。其次，特色不等于品牌，特色只是品牌的要素；特色的形成和认知一般不需要长久的时间，而一个品牌的创立需要几年，十几年甚至几十年的时间；其三，特色一般不受网吧规模的影响，而品牌受规模的影响。规模大要比规模小更有利于品牌的建立和传播；其四，特色要求不像品牌那样严格，所以外延比品牌广泛。

    特色经营的意义在于它是网吧竞争力的体现

    目前网吧行业市场竞争激烈、同质化竞争占主导地位、网吧经营急需个性化。在这种情况下，如何创造网吧特色经营，提供与众不同的环境和服务，吸引顾客，提高竞争力，就成为经营的重要决定因素。用网吧特色经营打造竞争优势是我们面对市场需要，开辟更广阔发展天地的重要途径。

    表现形式可以分为：

    （一）特色设备：电脑设备，只要有足够的资金，最新最眩、个性最好的机器设备是可以获得。

    高端网吧中的特色设备

    （二）特色设施：主要指电脑桌椅，这方面要想要做出特色就需要一定的专业精神了。

特色设施为顾客营造出轻松、舒适的环境

    （三）特色服务就是除上网、饮料、小食品等常规服务之外，更加关注客人的各方面合理需求，更贴心待从服务，使客人更有尊贵身份和亲切感觉。

    （四）特色主题

    1、游戏主题，随着网络游戏的兴起，主题网吧渐渐成为网游推广的一部分。各大网游在网吧群体中占山为王，将各自的产品海报放到最大，以证明自己对这一网吧的盘踞。短期内，主题网吧不仅能够宣传其游戏，稳固网吧上线人数。很多时候更是使通过主题网吧，王游地面推广活动得圆满完成。

    以游戏为主题的北京石景山金诚网吧

    网游更多时候是通过主题网吧，进行网游地面推广活动。然而在推广活动过后，主题网吧变的冷清，除了高挂的海报，和一些装饰性周边产品的遗落，我们再也看不见主题网吧应有的“主题”生机。很多对网吧承诺的全方位、多元化的服务并不能真正兑现。此类主题网吧名虽未主题，大多没有原创的独特性，及活动的自控力，无法形成一种相对持久性的特色。

    2、品牌主题：是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌的基础上，以该品牌为主打宣传的网吧。

    以AMD为主打品牌的网吧

    3、文化主题：用文化打造网吧特色主题，是最有开发潜质的、最具丰厚资源的、最不易被复制的、也是最容易创造品牌的特色经营方法。

    河北石家庄朗易网吧将绿色田园文化与网吧结合

    4、其他主题

    网吧特色经营如何创造

    培养创造特色的思维

    创造特色，实际上是经营者运用创新思维和创新手段整合现有各种资源以达成突破性成果的过程。因此，运用创新思维和创新手段是创造特色的保证。所谓创新思维就是网吧经营者以创新的意义、开放的心态和突破固定的思维模式进行思考，并产生新的思维产品的过程。网吧的特色创造就在于打破网吧经营的常规。

    掌握创造特色的方法

    1、挖掘法，从历史文化和现实文化中去寻找特色的着力点，现在网吧独特的审美价值和深厚的文化底蕴。

    2、借鉴法，借鉴法是借鉴他人之长进行创造的重要手法。可以借鉴同行的成功案例，还能借鉴其他行业如餐饮、酒吧的特色运用。

    3、创新法，是以原有做法为基础进行改革、组合、创造。经营也不断进化。用特色网吧的竞争优势将是一项长期的、有价值的工作。

    小提琴表演

    随着劲爆的电子小提琴表演，拉开了本次晚宴的序幕。

    肚皮舞表演

    肚皮舞赢得台下嘉宾阵阵掌声，随后的两位男嘉宾学跳肚皮舞吸引了大家的关注。

    AMD大中华区分销业务副总裁 郭锦龙 在晚宴上砸金蛋抽取幸运大奖

    会场惊现圣诞老人

    晚宴尾声：晚宴惊现圣诞老人，圣诞老人为全场在座嘉宾送上新年喜糖，并演唱歌曲《北京一夜》，新年喜糖含在口中，AMD在新的一年里将再接再厉，继续为网吧行业的腾飞做出更多的努力。在场嘉宾抱以热烈掌声。

    合作伙伴反馈效应：

    一：厂商：

    上海网众信息技术有限公司总经理方闽先生表示:

    作为国内网吧无盘系统解决方案的领导厂商，网众一直关注并积极推动网吧产业的健康快速发展。我们推出了一系列面向网吧应用的产品和解决方案，受到了网吧用户的欢迎。但网络游戏的发展以及网吧顾客的需求日益多变，网吧应用也呈现出越来越多元化的趋势，如何走进网吧应用？如何更好地把握网吧需求？对我们来说都是一个挑战。今天AMD公司举办的这次网吧产业联盟高峰论坛，为我们靠近网吧用户，了解网吧需求，进一步和产业链互动，从而推出适合网吧应用的解决方案提供了一个高效的交流平台。

    二、网吧协会：

    上海浦东互联网上网服务行业协会主任朱慧勇先生表示：

    作为浦东地区网吧行业的协调和服务组织，上海浦东互联网上网服务行业协会一直积极协助政府推动网吧产业的健康快速发展。但网吧行业的发展呈现出越来越多元化的趋势，网吧的需求也越来越复杂多变，什么样的产品、技术和解决方案才能更好地满足目前网吧发展的需要？我们迫切需要和IT厂商有更多的沟通。今天AMD公司举办的这次网吧产业联盟高峰论坛，为我们与厂商互动，表达网吧的IT需求，并找到适合自己的解决方案提供了一个高效的交流平台。