宗宁：国产手机应该向vivo学习些什么?

　　vivo Xplay5 双曲屏 骁龙820 6G内存 128G存储 HiFI3.0=4288

　　所以，做的好的，喊得响的，卖的好的，赚的多的，很多时候，是无法统一的。

　　精致细致，最好的发布会

　　vivo的发布会，绝对是国内手机厂家里面数一数二的。一个最基本的细节是，我参加过这么多手机发布会，只有vivo的发布会，水都一直是昆仑山的，而这次发布会，则换成了依云，相当注意整体的品质。再比如说，vivo发布会，每个台阶都会有logo条，签到系统完备都是二维码验证。

　　vivo Xplay5发布会现场图，你们感受下

　　活动中的舞美就不说了，基本上各大手机品牌的发布会在节目这个环节，除了见过请两支乐队唱两首歌的外，其他都是很枯燥创始人演讲。但vivo的开场秀品质一直是非常有创意和科技感的，就连倒计时，去年的时候是用无数灯球拼成的，而今年则用的是水幕，并没有弄个什么倒计时视频PPT糊弄人。而在演讲环节，发布会用的并不是PPT，而是完全的视频，一路动态演讲下来，比翻PPT还总翻错的其他厂商不知道高出多少。记得发布Xplay3S的时候，vivo还曾在大厅里面挂了八个音响，然后放片子告诉大家立体声大概是个什么样子的效果。手机每个环节介绍的过场都是一个正儿八经的广告片，拍摄品质也非常高。

　　一口气说这么多，实在是因为vivo的发布会实在是太用心和注意细节了，就算完全不谈手机本身，你都可以看出一个厂家对待事情的态度、创意和执行能力。而就二维码签到这一项，很多技术著称的公司也没有做，签到台往往一片混乱。

　　好吧，作为一个市场营销的从业者，我必须承认，vivo很多东西，确实打动了我，看到了差距，并每次都在认真学习。

　　不兜售没情怀，只说做到了什么

　　vivo的发布会，我觉得和大部分发布会最大的不同就是，他们并不是在兜售自己的手机。也从来没有和其他友商的对比(据悉不提友商是vivo的企业文化，绝对不能提。)，也没有性价比的调调，谈的全部都是，我们大概把手机做到了一个什么程度，而且很有延续性。比如在Xplay3S，讲的是如何创造性的克服艰难的电压问题把Hi-Fi解码芯片和运放放入手机，本以为在音质方面已经很难提升了，但在Xplay5，则实现了每个声道都有一组解码芯片和运放，从2个芯片变成了5个，实现了对自己的超越，而且并没有冠以什么“黑科技”之类的唬人名头，而小米5的Hi-Fi居然是用的是820芯片自带的解码功能蒙事。而大家都用骁龙820芯片的前提下，vivo还是能够使用全球首款三星6GB运行内存，这是三星都还没有在自己家手机上使用的20nm工艺制成的LPDDR4 6GB，这也是为什么当4288这个价格出来后，我还觉得很值的原因。起码在硬件上，包括双曲面屏在内，vivo这部国产手机，超过了三星的旗舰，而在Hi-Fi方面，我相信领先也不少。

　　从外形上来看，vivo的设计一直是以精美著称的。这次双曲面屏的使用，让很多人说正面像三星，背面像苹果，但我觉得在全国手机一大抄的情况下，可以把正面做的和三星一样，背面做的和苹果一样，本身也是工艺的一种代表。

　　国内的手机大概有几种情况：1、仿苹果2.5D屏幕，全玻璃。2、仿HTC式的全金属。3、华为mate式的全金属加2.5D玻璃。4、仿苹果式的全金属。可以做到三星式的双曲面玻璃和苹果式的全金属的，vivo还真是第一个。凡是我觉得能够做到第一的，都是值得称赞的。

　　当然，遗憾的是，Xplay3S著名的实现立体声的双喇叭，在这一代产品中变成了苹果式的单喇叭，在音响效果上，有所牺牲，目前看还是要戴耳机来保障效果。说句实话，我最喜欢的安卓机型里面，就有vivo的X3。

　　营销和品牌，少有人走的路

　　在互联网营销大行手机圈这几年,我记得很清楚，vivo第一次大规模发布会推出的基于MTK平台的主力机型售价在2500元时，一片哗然。当时大家还都被小米的性价比发烧友迷的神魂颠倒，这么一款高价但配置不够发烧的机型，自然引发大规模的吐槽。但实际上，到今天小米陷入困境我们才发现，性价比的思路还是有问题的。

　　一个行业想要进步，想要发展，良好的利润和投入是必然的，而性价比带来的必然是各种妥协和牺牲，总体上是不利于行业进步的。这也是为什么小米出了那么多机型，你找不到延续的设计语言，没有设计，仿魅族，仿诺基亚，仿三星，仿苹果，什么流行就仿什么，这种态度，肯定也是做不好手机的研发和突破的，所以最终只能是一个价格战导致定价不断下沉的故事。

　　所以vivo注重渠道建设(全国超过十八万终端)，品牌投放(数亿的娱乐节目冠名)，和产品黑科技研发的(快充、Hi-Fi)。好的产品，好的渠道，好的曝光，最终做出好的利润和市场。在大家都跟着小米走性价比坑的时候，vivo们还是走出了自己的道路。这种不追随大流的的坚持，大概是vivo获得今天成绩的最大原因。

　　尽管手机圈吐槽很多，但我依旧坚持一些原则。手机做的好坏是能力问题，可说可不说，但耍猴情怀的糊弄消费者买单，就是心态问题，甚至有些缺德。而手机厂家愿意下功夫在某些功能上做出超越行业的突破，就应该表扬和鼓励，不管是自己研发了CPU还是别的什么新工艺。

　　也许，世界上最多的确实是便宜货，但推动世界进步的，一定是最好的。■