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中兴张树民:欧亚非市场增长潜力大

  在MWC2016期间,中兴通讯高级副总裁、中兴终端欧亚非区CEO张树民接受了泡泡网的采访,介绍了中兴在欧亚非等地区的状况。欧洲对于中兴来说是一个非常重要的市场,亚洲以及非洲也是中兴手机的重要增长点,如何在这三个地区发展成为张树民先生介绍的重点。

  聚焦细分市场 不同地区策略不同

  因为在欧亚非地区,手机市场的成熟度差距较为明显,有日本、韩国等较为成熟的市场,在非洲以及印度的市场却比较落后。对于中兴来说,在面对成熟市场时,自然可以更健康的发展。而像印度这样的手机市场,不但不够成熟,而且面临的竞争也非常激烈,这些对于中兴来说是一个挑战。

  不过中兴已经针对这些问题制定了相应的对策。张树民表示,中兴将会针对一个国家的具体情况来制定相应的策略,一个是这个国家的人口,第二个是经济,第三个是经济的优势,第四个是地缘政治乃至更长远的东西。

  中兴目前在亚洲重点聚焦六个市场,一类像比较重要的高端市场,像日本、澳大利亚地区,这几个板块的特点是基本上以运营商主导的市场,包括ODM、OEM。在这些国家中,中兴最近这几年一直从ODM向OEM转型,露出中兴的品牌,让中兴被当地更多用户所认识。这个市场流动的特点相对来说运营商是主导整个市场,包括标准、品质,要求比较高量身定制。

  对于中兴来说,还有一个市场是B2C主导市场,重点是泰国、俄罗斯、马来西亚,包括印度。

  除了细分市场以外,中兴还在主要市场中聚焦重要的国家,例如在欧洲,中兴主要聚焦五个大国家,德国、西班牙、意大利、英国、法国,主要聚焦这五个国家,加上土耳其。中兴希望在欧亚非市场聚焦15个国家,同时针对沃达丰这样的大型运营商也是中兴的聚焦点。

  欧亚非市场取得初步成果

  在澳洲市场,中兴采用的是ODM+OEM的方式,现在整个中国厂商当中包括ODM在内,市场占有率是第一。

  在2015年第四季度的时候,中兴在俄罗斯智能手机市场排名跃居前三,市场份额达到10%。

  在亚太市场,中兴2015年的销量将近1100万,今年在整个亚太的地区将会挑战1500万的目标。在欧洲增长将近400%,中东非洲也是增长将近200%,增长比较快。在整个欧亚非地区,中兴的目标是实现3000万的销量,在欧亚非地区,中兴拥有较大的增长空间。

  为了完成这一目标,中兴也在不断的努力。日前中兴与塞维利亚足球队合作,就是为了能够加强在欧洲地区的营销。之所以选择塞维利亚,也是因为足球在欧洲具有非常广泛的影响力,塞维利亚有两点和中兴非常匹配的,一方面塞维利亚是已经有110年历史的球队,历史非常的长,而中兴在中国手机厂商当中做手机也是非常长了,而且中兴一直以稳健、精英著称的,所以中兴的目标也是把自己打造成百年老店。第二点,中兴面临新的三十年,中兴提出的口号是拼搏、创新。一方面鼓励大家艰苦奋斗拼搏,一方面考虑创新,多重视创新。像赛维利亚也是在运动场上一直以拼搏著称的球队,永不言败。

  除此之外,中兴还加强了与欧洲用户的互动,现在中兴移动体验店已经出发,它将经过欧洲多个重要城市,在每一个城市都停下来,中兴的投影仪、旗舰机都会在城市的广场,让消费者来体验,做一些互动。

  还有一方面,中兴还在欧洲进行也一些用户经营、粉丝经营,希望消费者可以参与到中兴产品规划和开发中间来。到现在欧洲有些国家做的比较好,像德国已经有十万个粉丝。中兴会持续加大和消费者的互动,真正能够发掘有些意见领袖,真正能够让他们可以驱动产品规划。

  三方面提升 加强国际竞争力

  为了应对越来越激烈的市场竞争,中兴也制定了三个方面,从三方下手,加快自身竞争力的建设。张树民介绍到,中兴首先做的就是产品聚焦,然后不断把自己的创新能力融合到这个产品当中,未来中兴的基调就是将想象力和科技结合,不断研发用户需要的产品。

  第二个方面,要加快渠道的布局。包括中国,包括很多重要的海外B2C市场,中兴将会抓紧时间综合各种渠道,无论是运营商渠道还是线下渠道,还是电商渠道,都要尽快部署。

  第三是品牌方面,包括和消费者互动,会综合几个方面发挥原有的优势,会加快自己的转型速度。■

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