5999元的背后 专访NEC、佳杰科技高层

    2007年11月1日，NEC携手佳杰科技将旗下XGA级VT590+投影机价格下调至5999元，拉开投影机又一波降价热潮的序幕，5999元的价格不仅刷新了XGA级投影机的最低记录，还引起了众多媒体记者和用户的广泛关注。11月1日，NEC中国视像产品事业部部长刘暐湘先生和佳杰科技外设产品事业部副总经理王哲先生与媒体进行了一次见面会，并对NEC VT590+降价之后用户最关心的问题进行了解答。

● 5999元背后的原因

    记者：NEC VT590+降价的目的是什么？降价后产品的品质是否有变化？

    佳杰科技：NEC与佳杰科技签约4个月后，双方首次推出震撼投影市场的举动，NEC VT590+是一款06年12月与VT490+、VT690+同时上市的投影产品，作为VT系列投影机中的主流机型在市场打拼仅1年后，质量非常稳定。此次调价后产品的品质与售后服务不会有任何变化，VT590+的降价是一个长期策略，并不是促销或处理库存，请消费者放心选购。与NEC联手在这个时间点降价，是因为我们希望凭借VT590+的超强性价比来抓住年底采购的高峰，并且非常看好08年主流投影机在商务市场的快速增长，为08年做好铺垫。

佳杰科技外设产品事业部副总经理王哲先生

    NEC：NEC VT590+的产品质量请大家放心，每卖出一台NEC投影机都是NEC对客户的承诺，NEC投影机的保修时间是整机3年保修，投影灯泡半年（不限时间）。在经过近1年的市场考验后，NEC VT590+的返修率很低，品质非常稳定。

    记者：NEC VT590+降价后佳杰科技在投影机的销售渠道上会有什么改变？

    佳杰科技：NEC VT系列投影本来是面向教育市场的投影产品，但是从规格性能方面在商务市场同样也很适用，所以NEC与佳杰联手把VT590+重新定义为一款主流投影机型，并通过此次的降价希望把它打造成一款明星机型。XGA级投影机仅5999元的价格可刺激大量的办公用户、中低端商务用户、个人用户的购买力，消费者可能原来并不了解XGA分辨率以及LCD色彩的优势，通过这次降价消费者将有一个全新的认识。5999元的价格同时可以刺激零售销量，也是我们在07年抢占市场、并大力建设零售终端的最好时机。

● 会有价无货吗？

    记者：降价后利润的降低会不导致经销商的推动力下降，而造成有价无货的现象?

    佳杰科技：降价后利润肯定会有所降低，但是佳杰科技为了鼓励经销商的销售热情，在渠道内会有一系列的鼓励活动，并已经向各地下游经销商进行大量的铺货，产品性价比的大幅提升会降低零售难度，终端销售将有很大的增长，不会出现有价无货的现象。

    NEC：NEC作为投影机全球销量第二的品牌，除了能够保证产品的质量外，同时具有很强的生产能力，我们非常重视中国的商务投影市场，一定会保证NEC VT590+货源的充足。

● 竞争对手的跟进

    记者：NEC VT590+降价后，如何看待竞争对手的跟进？

    佳杰科技：投影机市场的高速增长是IT产业中不多的亮度，除了原有的投影品牌外，每年还有新品牌加入其中，投影市场肯定要经历充分的竞争之后，最后会留下销量前几名的品牌。在NEC VT590+降至5999元后，也许会有品牌跟进，但是要在利润和销量达到平衡点才能支撑降价的策略，在这方面NEC给予了很大的支持。

    NEC：国内投影市场还没有完全成熟，所以我不认为与其它品牌是竞争对手的关系，应该是共同发展的伙伴。NEC投影机在全球市场的销量很大，在生产成本上具有自己的优势。