升技罗鸿玮:机械化杀价 我们另有看法
1996年世界上第一块无CPU跳线的主板，让升技成为了技术的发号者；1998年，CeleronII600搭配升技BH6再次把升技的地位提升到了一个高不可及的地位。然而在一路高歌之后，2006年的升技，遇到了前所未有的“困难”，今天重回起跑线，廉颇是否老矣？
“100K目标事实上没有完成，但是相比去年的销量，整整翻了一倍。”3个月后，我们再一次见到升技中国区总经理罗鸿玮，与之前不同的是，他对升技有了更多细节上的把握。他坦言，虽然对这个成绩不是太满意，但依然在接受范围。整个谈话，他的诚恳一直贯穿始终。
升技中国区总经理罗鸿玮眼中，产品品质作为一切的根本
“如果没有这样的感觉，那它就不是升技”
与以往台系一家独大的局势有所不同，分析今年主板市场的搏杀，一方面以华硕399元C61杀价行动为代表的一线厂商，带头拉低主流产品售价，导致其他的一线厂商也被迫跟进，导致价格战接连不断，很大程度上侵蚀了很大程度上侵蚀了二线主板厂最主要的利润与销量来源；另一方面，从2005年NF4-4X的获利开始，在成本与渠道上占据优势的大陆本土一线厂商，产品线也从最初的399元冲杀至799元价格段。这无疑给在回归之路上的升技，在内部调整的过程中，还必须接受日益恶化的竞争态势挑战，可谓困难重重。
历时42天的“速度之靴 升技主板和intel超频大赛”网上预赛
在升技P35主板上超频，有65%的参赛者超频幅度达100%
有14位选手超频后CPU幅度高达150%
事实上，在早前的采访过程中，很多人都不相信，一个从来没有接触过这个行业的人，能把刚刚康复的升技“重回跑道”。正如罗鸿玮在接受泡泡网第一次采访时所说：“没有接触过这个行业，所以在实际操作的时候也并没有传统思想的束缚。”在罗鸿玮看来，一个过去没有操盘过的行业里去经营一个品牌，可以丢到很多包袱，获得更多创新的思考。夹缝中生存，还要实现销量翻一倍，罗鸿玮带领的升技团队做到了。
从各大厂商所获数据，目前国内每月平均主板出货量能过100K的品牌，至少有7家，除了两家国内厂商较为突出外，其余均为台系品牌，并且渠道和出货量较为稳定。要进大陆主板销量前五名，则实际销量至少要达到120K以上，而目前升技的出货量大约在第九位，而要进入前五，升技必须在现有的销量上，再翻一倍。在这个阵营中，左有台系映泰、华擎的围攻，右有本土一线品牌七彩虹、昂达的夹击。
07年年初，一些业内人士也频频发出警告，让产业的“中间者”小心。罗鸿玮也坦言，前五和后五的销量之间有较大落差，对于新的升技将是一个新的挑战。
销量提升，与今年升技在产品价格策略上的调整不无关系。
谁在质疑？升技对机械化杀价另有看法
升技今年多次的杀价策略，曾多次遭到业内人士的质疑，更是有人提出“利润”在何处，只依靠杀价增加点名率是否过于机械化的疑问。
据泡泡网2007年统计数据显示，今年3月以及暑期8月间，升技掀起了2波可谓毒辣的杀价行动，让一些人记忆深刻：
★ 2007年3月13日，升技率先发力，把C61S产品价格瞬间拉到399元，给同类产品造成巨大压力。此时，二线品牌基本上都在450元以上，也比华硕的399元行动提前了5个月。
★ 2007年8月23日，升技三款主力产品纷纷跳水，以777元IP35-E ( P35/ICH9) 押宝中端市场，低端则由IL9 PRO (945P) 、LG-95C( 945GC)冲量。随后高端方面，升技更是出乎意料打出了4.5折的优异火麒麟IN9 32X MAX WIFI（NF680i），引起业内一片哗然。
罗鸿玮认为，只要品牌与产品在，升技的未来依然充满机会
对于今年2次价格策略调整，罗鸿玮也属无奈之举。“升技在高端产品一直有较强拉力，而中低端市场价格优势并不明显，所以必须在一些强势的产品间做一些文章。”罗鸿玮说，今年主板竞争态势反常，由于各家都在拼挤中低端产品，除非升技在高端另开战线，不跟随杀价则会在基本量上也都无法确保，“现在看来，还是收到了一些成效。”
利润方面，罗鸿玮则不赞成下滑之说。“事实上我们会给代理商很大可操作利润空间，例如LG-95C这一款，再加上我们会在渠道上做一些其它方面的补偿或支持。”他补充到。
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升技：大陆“超频”怪圈，如何突围？
之所以说是怪圈，因为在06年之后，无论是AMD的有意刺激还是Intel的迁移默化推动，上至一线台系领军品牌，下至南方山寨工厂，超频，成为了他们乐此不疲的追随对象。超频，一时间成为大家刺激，以消极的DIY零售市场的又一新法宝。
升技，在这个过程中无疑还是受到了一些影响。
采用PWM数字供电，升技是为数不多的几家
事实上，从98年创历史性的BH6开始，一路上升技品牌与超频的概念形影相随，无论从早期巴顿时代的NF7还是今天扣肉时代的IP35系列，都让我们留下了深刻的印象。然而，就在超频概念被大肆宣扬，焦点逐渐模糊化的今天，一直追求创新技术的升技，如何在其中站出来，喊出响亮的声音。大家都在等待，升技的下一步棋如何走。
超频与游戏，是升技过去一直提倡的
在DIY制造方面也有超过10年的设计与制造经验
罗鸿玮向泡泡网表示，升技将考虑从市场语言、行销语言、技术语言三方面着手，继续推动创新，目前细节操作上在步步落实。
事实上，拥有超过10年以上超频设计经验的升技，在过去曾经一度领导业内超频概念的发展，从1996年世界上第一块无CPU跳线的主板开始，到之后SoftMenu技术的代代发展。从2004年升技独家倡导的“全盘RUBYCON超频电容”、ITES AeroFlow技术（直立北桥散热风扇）技术，到今天在高端产品上大力倡导的PWM数字供电。太多经典产品伴随着中国的DIY玩家完成了他们的超频之梦。
下面的这些型号，会让一些超频玩家无法忘却：BH6、NF7、IS7-E、IC7-MAX、NV8、AV8、AW8D。
08年销量再翻倍 升技的两道“槛”
遥望2008年，罗鸿玮身上肩负的担子更加加重。升技总部给他提出了销量翻一倍以上的任务，对此他提出了自己的想法。首先是继续丰富产品线。
从泡泡网主板产品库所获数据分析，目前读者关注度较高的升技产品依次为：760元的升技IP35-E（Intel P35芯片组）、499元的升技LG-95C（Intel 945GC芯片组）、599元的升技AN52S（NVIDIA NF520芯片组）以及499元的升技AN52（NVIDIA NF520 芯片组）。这4款产品，也是目前升技产品线中主推的芯片组。
泡泡网产品库，升技主板关注度排行榜：前六名
（注：此排行榜并非销量榜，仅在关注度上提供参考，更多请点击）
当然，也有问题所在，例如目前市场上关注度颇高的AMD 690G、NF560、NF570 LT、P965芯片组产品，却未有相关产品布局或者仍处缺货状态。所以继续扩展产品面，满足逐步细分化的市场型产品需求，提供消费者更多的产品选择，是升技必须进一步加强的环节。
此外，在罗鸿玮眼中，产品世代交替的过程，便是机会频频出现的时间。而P35下一代产品Eaglelake芯片组，则被他看成是升技翻身的最好时机。据了解， Intel下一代芯片组，代号“Eaglelake”(鹰湖)，改变主要在支持ICH10南桥以及配备SSE4指令集的45nm工艺的“Penryn”处理器上，由于新技术的引入将为主板设计提出新的要求，此时设计占优的品牌将会获得更大竞争力。
其次，在渠道与行销方面的提升。以往，升技是主板厂商中扁平化起步较早，也做得比较好的一家，一直依靠较短的流通渠道和反点，得到不少渠道的鼎立支持。罗鸿玮向泡泡网告知，升技会在全国现有的47家授权经销商基础上，与总代世平伟业继续深度挖掘中国各区域市场，增强地方性的活动。“持续性的在地方多做一些活动，做一些资源上的整合，同时让代理商也有更多的感觉。”他说。
对于是否设立区域性分公司拓展渠道的问题，罗鸿玮表示并没有这方面的计划，他认为目前升技的渠道架构还未到饱和状态，“以目前的架构态势之下，成长量未受到此方面限制。”
无论是03年的电容事件还是06年升技品牌易主，升技人一直在努力寻找问题背后的方法，而不是逃避与放弃。在产品同质化，各品牌内涵间的区隔日益模糊的今天，如何给升技在2008年甚至更远的未来做出一个明确的品牌定位，是罗鸿玮在思考的。
“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分人是死在明天晚上。”阿里巴巴集团创始人马云的这句经典名言，是在市场上多年拼杀后的产物。事实如此，谁能熬过“明天晚上”，谁就是胜者。
今天，一个“剩者为王”的时代。
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