游戏外设市场大格威尔打响品牌就飞扬

     【泡泡网鼠标键盘摄像头频道】随着三大次世代主机——索尼PS3、微软Xbox360和任天堂Wii的推出，游戏这个跨世纪的话题再次火热了起来，更多的主机更多的跨平台游戏更好的游戏体验，而传统的PC玩家也有很多选择了放弃传统的键盘和鼠标而给自己的电脑搭配一款游戏体验更好的专用游戏外设来体验三大主机的游戏感受，格斗类游戏的玩家更喜欢游戏手柄、而赛车竞速类的游戏玩家如果有了一款方向盘则会增添更多的真实体验，结合真实的市场数据，我们可以断言中国游戏外设市场的潜力非常之大。

    不过目前游戏外设的主流市场还主要被国外品牌所占据，知名的自主品牌还是非常少，原因就在于国内的游戏外设厂商在发展国内市场时，起步较晚，基本上都是从外销逐步转向国内，做自有品牌。虽然在北京中关村地区，格威尔品牌的游戏方向盘已经有了相当的知名度，而且零售商反映该品牌的销售业绩也一直不错，但是为了调查北京市场之外的真实情况我们还是走访了一位在天津市鞍山西路IT商圈的格威尔经销商。

天联新产业有限公司的一间门店

    天津的鞍山道地区类似北京的中关村，赛博数码广场、百脑汇和名利达电子商城云集在这里，成为天津最大的IT卖场商圈。我们所走访的天联新产业有限公司就位于风荷园名利达电子商城B066室，而它的门店则分别在颐高数码广场数码广场负一层D090、百脑汇4层O39和天大科技广场电子城4层K11，作为多个品牌的代理商和格威尔天津地区的总代理，天联新产业的规模还是相当大的。这里的经营者刘先生和齐女士很高兴的回答了我们的一系列调查和提问。

    北京的后花园日子不好过 天津潜力大亟需挖掘

    天联新产业的齐女士告诉我，他们从事电脑外设的销售已经长达八年的时间了，从最早的柜台零售做起，一直做到目前集零售、分销和总代一体的规模。不过即便是这样，齐女士在采访的最开始还是向我抱怨起北京来：天津虽然也是一个特大型的直辖市，但是由于距离北京过近，难免会成为北京的“后花园”。现在天津和北京的车程也就是1个多小时，所以很多天津的消费者，虽然知道鞍山道，但还是更喜欢去中关村购买IT产品。“现在有时候觉得都不如八年前刚开始做的时候容易做了，其实很多东西天津要比北京便宜，可是谁叫中关村名气大呢？卖场也是要讲品牌的……”齐女士如是说。品牌、卖场品牌、产品品牌，采访就这样切入了我们的目的。

    除了受到中关村冲击之外，越来越多的经营者也是齐女士觉得生意越来越难做的原因，“不过有时候反过来想想，要是不是买的人越来越多，卖的人也不会这么往上涨啊，其实天津的市场还是很大的，等到这一片百脑汇啊赛博啊慢慢追上北京的海龙鼎好，天津人也不往北京跑了，除了时间毕竟保修也不方便。”

    DIY市场整体出现下滑 游戏外设逆风飞扬

    讲到目前电脑外设的市场状况，齐女士体现出了全系电脑外设经销商的实力分析得头头是道：现在DIY的少了，买笔记本的多了；买普通键鼠的少了，买名牌键鼠的多了；买摄像头的多了、买手柄方向盘的多了。
“现在好多配机器（DIY）的人纯粹就是为了玩游戏，也舍得花钱，除了键盘鼠标，手柄啊、方向盘啊、飞行摇杆也都愿意配，好多买笔记本的人也愿意买个手柄玩游戏，踢球、开车、开飞机什么的手柄和方向盘玩起来就是不一样，所以现在手柄和方向盘销量一直在涨，键盘什么也就是持平吧……”

有个方向盘玩《优品飞车》就更爽了

    虽然齐女士从来不玩游戏，但是她也从顾客的口中了解了《实况足球》、《优品飞车》、《科林拉力赛》等等经典游戏，也能告诉顾客如何在游戏中设置各种外设产品了，人民收入的增长和游戏市场的增长给游戏外设市场带来了强劲的拉升动力。

    格威尔定位贴近大众 品质不逊国外产品

    “我们大概是04年开始代理格威尔的产品的，当时有人问方向盘，格威尔也刚刚撤掉以前的那个代理（做的不好），跟那边接触了一下，我们就开始合作了，当时没想到能卖成现在这个样子，以后合作也越来越顺利。”谈起成为格威尔天津总代的经历，齐女士的言语中还是颇有些骄傲的。

    “挺早以前就有人想买方向盘什么的，我们也能拿到罗技的东西，可是人家一看价格真是买不起啊，一个方向盘就上千，再有就是那些几十块钱的杂牌，买了还不如不买呢。”

    “格威尔定位定的准，两百多这个价格大家也能接受，它以前其实主要给国外的厂商做OEM，时间很长了，出口了那么多个国家，东西挺不错的。现在自己出品牌了，价格又便宜，还是挺多人买单的。”

    在采访中，齐女士说起格威尔的手柄和方向盘产品来如数家珍，但是我们还是能看出她还是有些无奈的，“北京那边格威尔的牌子响么？”齐女士像我们询问，当得知北京卖场里知名度还不错的时候，齐女士眼中明显流露出一些羡慕。“格威尔，这边就是牌子不够响，挺多人没听过的，不敢买。倒是很多玩家用了以后觉得不错又介绍自己的朋友买，要是厂商品牌这边支持力度再大一些，这东西能卖疯了”齐女士指着一款格威尔“极速”方向盘说道，“要功能有功能、要手感有手感、价钱也便宜，售后也不错……”

格威尔手柄和方向盘

    齐女士表示格威尔目前出货最大的就是速龙手柄和极速方向盘，速龙手柄和另一国产品牌的拳头产品功能完全一样，速龙的表面涂层更先进手感更好，更重要的是价格还要再便宜一块；而“极速”则是市面上能买到的全功能品牌方向盘中价格最合理的，要是格威尔的品牌知名度再高点，也许出货量就成倍的提升了。

    酒香也怕巷子深 打响“品牌”就飞扬

    问到格威尔对渠道这边的支持，直爽的齐女士还是抱怨了几句：“格威尔毕竟自己做品牌时间短，没有我代理的其他老牌子有经验，渠道这边不能说不支持，可能是方法不太有用，就像五一期间的‘刮刮卡’促销，效果就不是很明显，其实格威尔自己产品品质很好，用这种还得上网兑奖的卡促销真不如让用户免费体验产品的好，你看看那些大牌子，什么索尼、联想都在大卖场设个体验中心什么的，格威尔要是能这么做效果肯定也不错。”

    “做渠道也这么多年了，各家之间肯定会比较，格威尔这边货源支持什么也还不错，但是它自己现在最大的问题就是品牌支持，品牌知名度上去了大家日子都更好过了……不过看北京那边情况，格威尔也有点知名度了，就看什么时候能到天津和其他地方了……”

齐女士（右）和她的同事

    采访过程中，齐女士始终围绕着格威尔的良好产品品质，和知名度还不够的品牌发表着自己的意见，事实上也确实是这样，如今的市场，同类的产品之间差异越来越小，所谓的产品外观等实质上已不是企业竞争的核心竞争力，极其容易被模仿，到了市场成熟后期产品必将会高度同质化，这时对品牌的要求和依赖性必然大大加强。很多品质不错的产品就是走入了“酒香不怕巷子深”误区，忽视了对自身品牌的打造，从而消失在市场当中。

    打造一个成熟、具有较高美誉度的品牌，成了齐女士这位资深渠道商对格威尔最大的期望，也是我们对国产游戏外设厂商最大的期望，格威尔，打响“品牌”就飞扬。

    经销商信息：
    天津市三联科技发展有限公司
    电话-27418440.60264922
    明利达C区066
    刘先生 齐女士