老徐说事(1) ThinkPad为什么卖不过HP

    如果你是在去年问别人这个问题，说不定会被大家鄙视到最高点——“你疯啦？4999元还想买笔记本电脑？”。毕竟在那个时候，笔记本电脑还属于高端消费产品，价格根本不可能低于5000元。

    然而，当你现在再问别人这个问题的时候，你会得到许多种回答——“你是注重牌子、还是注重性能？”、“对屏幕有要求吗？要多大的？要不要宽屏？”、“平常玩游戏不？要配备独立显卡的吗？”等等。

    可见，笔记本电脑已经从过去的“高不可攀”，发展成为现在的“平易近人”。

 “神舟”——最具代表性的低端笔记本品牌

    正因为笔记本电脑降低了购买的“门槛”，越来越多的消费者，将目光转向了笔记本市场。随着这一消费群体的不断壮大，各大笔记本生产厂商都开始意识到“低端笔记本市场的重要性”。

    一时间，各大笔记本生产厂商都纷纷推出了自己的低端产品。其中，最具代表性的品牌就是“神舟”。

 ThinkPad R51e(停产)——牌子最响的低端笔记本

 ThinkPad R60e(在售)——牌子最响的低端笔记本

    看到各大品牌笔记本生产厂商，都在低端市场尝到了甜头，ThinkPad终于忍不住了。它先后推出了ThinkPad R51e和R60e两大系列低端产品，妄图称霸低端市场。然而，令人感到遗憾的是——它们都被惠普V3000打得溃不成军。

 惠普V3000(标准版)——人气最高的中端笔记本

 惠普V3000(缩水版)——人气最高的低端笔记本

    惠普V3000系列笔记本凭借着强大的品牌号召力、精美的外观设计和精明的市场运营手段，成为低端笔记本市场最具人气的产品。

    如果小编说“ThinkPad是笔记本市场最响亮的品牌”，应该没有多少人会反对吧。ThinkPad能够放下“架子”，推出低价位机型，原本是一件非常令人高兴的事情。可是，为什么它会卖不过惠普呢？究竟是“ThinkPad推低端机型，推错了”，还是有什么其它原因呢？

    今天，小编就为大家分析一下“ThinkPad推出低端机型到底是对还是错”、“ThinkPad低端笔记本为什么卖不过惠普”，以及“ThinkPad的设计和运营还存在哪些问题”。

●文章导航

●ThinkPad低端笔记本市场简介

 ThinkPad R51e——它的出现，令世人知道“ThinkPad要进攻低端市场了”

    ThinkPad R51e是该品牌最早期的低端产品。它的出现，令世人看到了ThinkPad进攻低端市场的决心。然而，许多消费者都对它的产品质量提出了质疑——ThinkPad笔记本一直都卖得非常贵，现在突然卖得这么便宜，是不是什么地方有问题啊？

 ThinkPad R60——它的出现，令许多喜欢ThinkPad笔记本的消费者疯狂

 ThinkPad R60e——它的出现，令世人看到了ThinkPad进攻低端市场的决心

    ThinkPad R60和ThinkPad R60e几乎是同时上市的。其中，ThinkPad R60采用14.1英寸标准屏幕设计，主攻中端市场；ThinkPad R60e采用15英寸XGA大屏幕设计，主攻低端市场。

    ThinkPad R60e在ThinkPad R60的基础上改变了屏幕尺寸、取消了触摸板，进一步压低了生产成本，报出一系列低价。它的出现，令世人看到了ThinkPad进攻低端市场的决心。奇怪的是，ThinkPad R60的销售情况十分火暴，而ThinkPad R60e的销售情况却并不理想。

    PS：当然，ThinkPad还有一些低端机型(比如：R52系列)，由于它们跟本文并无太大关联，小编就不做介绍了。

●惠普低端笔记本市场简介

 惠普V3009——它的出现，令惠普V3000系列产品深入人心

    2006年8月上旬，惠普V3000系列笔记本进村。当时，它凭借精美的外观、主流的配置、合理的价格，得到了广大消费者朋友们的认可。

    最开始，惠普V3009双核笔记本的价格还在8000元以上。经过三番五次的降价(笔记本电脑每过一段时间，就会调整一下价格)，其价位基本保持在7700元左右。

 惠普V3172——它的出现，令惠普V3000的人气达到了前所未有的高度

    之后，惠普V3172上市。惠普V3172在保持V3009原有特色不变的基础上，狂降了1000元。也正是这款机型，令惠普V3000的人气达到了前所未有的高度。

 惠普V3261——它的出现，令惠普V3000真正打入了低端市场

    后来，惠普又推出了V3000系列缩水版机型(取消镜面喷漆、只提供2个USB接口)——V3120。它配备的是Intel Celeron-M处理器，售价仅为5499元。现在我们大家看到的V3261，其实就是它的升级版。目前，惠普V3261的售价在4800元左右(参考文章：《V3000经典模具 惠普笔记本仅售4800元》）。

    “超低的价格”+“精美的外观”，这样的组合在低端笔记本当中是非常罕见的，更何况惠普还是国际优异品牌，自然倍受欢迎。

 惠普V3240——它的出现，令惠普V3000系列机型成为低端笔记本的首选

    尝到甜头之后，惠普又推出了采用AMD处理器设计的V3159和V3169。现在我们大家看到的V3239和V3240，其实就是它们的升级版。目前，惠普V3239和V3240的售价分别在5300元和5600元左右(参考文章：《低端机型首选！惠普64位双核本5600元》)。

    PS：当然，惠普还有一些低端机型(比如：500系列)，由于它们跟本文并无太大关联，小编就不做介绍了。

 ThinkPad到底应不应该推出低端机型？

    在研究“ThinkPad低端笔记本为什么卖不过惠普”之前，我们需要先讨论一下“ThinkPad推出低端机型到底是对还是错”。

    目前，有许多网友认为，ThinkPad不应该推出低端机型。ThinkPad就应该打高端，不应该自贬身价。下面，小编就跟大家谈谈我的看法。

    由于工作原因，小编经常会接到一些网友的电话，要求小编帮忙推荐几款适合他们使用的笔记本电脑。其中，大多数网友关注的产品都属于低价位机型。另外，小编在逛卖场的时候，也经常会看到咨询低价位机型的消费者。可见，低端笔记本确实有一定的消费人群。

    目前，笔记本电脑已经进入“普及”阶段。许多想要购买一款新电脑的消费者，都把目光从台式机转向了笔记本。在这一消费人群中，有许多“笔记本新丁”。他们之前没有使用过笔记本，也并不了解笔记本，所以不会轻易购买高端机型，只会先购买一款低端机型“用用看”。

    一个人，买了一款低端笔记本。如果用得顺心，他不但会在购买下一款笔记本时优先考虑该品牌，还会将该品牌的优点告诉给身边的人；如果用得不顺心，他就会认为该品牌所有产品都差，还会将该品牌的缺点告诉给身边的人。也就是说，某品牌低端笔记本的好坏，直接影响到该品牌所有笔记本的销量——当然，还会影响到该品牌的声誉。

    可见，ThinkPad推出低端机型是一件非常正确的行为。ThinkPad低端机型可以为它培养更多的潜在客户，这些潜在客户都有机会变成“小黑的粉丝”，从而推动该品牌所有笔记本的销量。

 ThinkPad R60e为什么会败给惠普V3000？

    既然ThinkPad推出低端机型是一件非常正确的行为，那么它又为什么会败给惠普V3000呢？下面，小编就跟大家谈谈我的看法。

 首先，我们要总结一下惠普V3000的成功原因

    请大家再看一遍本文第3页的“惠普低端笔记本市场简介”。下面，我们要总结一下惠普V3000的成功原因。

●成功的原因(1)：“真材实料”

    惠普V3000拥有一流的品牌、扎实的做工、精美的外观、合理的配置、低廉的价格——“本来这就是一款非常优秀的产品”，这是它受欢迎的首要原因。如果原本就不是一款好产品，再怎么高明的运营手段也是白搭。

●成功的原因(2)：“市场推广方式非常高明”

    惠普V3000最初是以“中端机型”的身份上市，因为卖得比较好，才推出了“低端机型”。前期“中端机型”积累下来的良好声誉，为后期“低端机型”的发展打下了坚实基础。正因为许多人都购买了中端机型并有所好评，后来低端机型的消费者才会“心里有底”并觉得占了便宜。

    总的来说，惠普V3000采用的是“从高到低”的市场推广方式。首先让大家看到该系列笔记本的优点，然后再逐步“缩水”，让大家觉得“一分钱一分货，惠普V3000低端机型稍微差一点也是应该的”。

●成功的原因(3)：“外观有改变”和“改变并不大”

    惠普V3000的“低端机型”并不是简单的降低了配置和价格，而是取消了镜面喷漆，并只提供2个USB接口。但整体上来说，它的外观并没有太大改变。这种做法也是非常正确的。

    “外观有改变”一方面是为了展现“一分钱一分货”的原则；另一方面也是为了表现该系列机型的“保值性”。也就是说，惠普V3000虽然出了低端机型，但是中端机型的优势仍然还很明显。

    “改变并不大”是为了迎合消费者购买低端笔记本的一种虚荣心理。也就是说，惠普V3000的低端机型虽然没有中端机型好看，但是差距并不大，不熟悉两者区别的人会以为“惠普V3000全都是一样的”。

 ThinkPad R60e的失败原因

    请大家再看一遍本文第2页的“ThinkPad低端笔记本市场简介”。下面，我们要说一说ThinkPad R60e的失败原因。

●失败的原因(1)：“配置太低”

    ThinkPad R60e虽然也拥有一流的品牌和扎实的做工，但是在同等价位机型当中，它的配置实在让人不敢恭维。虽然谁都不指望“同等价位，ThinkPad的配置能比惠普高”，但是总不能低得太离谱吧？

●失败的原因(2)：“市场推广方式极不合理”

    ThinkPad R60e几乎是跟ThinkPad R60同时上市的。对广大消费者来说，它是一个完全陌生的产品。由于缺少“参照物”，大家只能用上一代低端机型“R51e”的情况，来衡量它的购买价值。遗憾的是，ThinkPad R51e的销售情况远没有惠普V3000中端机型卖得好。

    惠普V3000低端机型是以惠普V3000中端机型作为“参照物”，ThinkPad R60e是以ThinkPad R51e作为“参照物”。正因为参照物的不同，大家都用一种“先入为主”的思想判定——惠普V3000更加超值。

●失败的原因(3)：“外观有改变”和“改变非常大”

    ThinkPad R60e最大的败笔就在这里——作为ThinkPad R60的低端机型，它在外观设计上的改变实在是太大了。

    ThinkPad R60e不仅取消了触摸板，还把屏幕尺寸从14.1英寸扩大到了15英寸。这些改变导致的结果就是——ThinkPad R60e完全变成了一款新产品，即使我身边有人正在使用ThinkPad R60，我也无法从他的使用体验中，判断ThinkPad R60e的好坏，自然也就无法下决心购买ThinkPad R60e。

    总结：如果ThinkPad R60e也能在ThinkPad R60取得好成绩以后，再推出来；如果ThinkPad R60e的外观也能够跟ThinkPad R60保持大致相同；如果ThinkPad R60e的配置能够再合理一些，“低端首选机型”的称号很可能就不归惠普V3000所有了。

●ThinkPad的设计和改变还存在哪些问题

 ThinkPad笔记本将推出皮革版

    近期，有消息指出“ThinkPad笔记本将推出皮革版”(参考文章：《你能接受吗？ThinkPad将推出皮革版本》)。下面，小编就跟大家谈谈我对这件事情的看法。

    我们为什么会喜欢ThinkPad笔记本？因为它从来不在“外观的华丽程度”上下功夫，它把所有精力全都用在了“产品的实用程度”上。它的一切设计和改变，都是为了让我们的工作更加方便和快捷。

    之前，ThinkPad笔记本只配置TrackPoint指点杆，不配置触摸板。有许多用户一致反应“TrackPoint指点杆没有触摸板好用”，甚至抱怨IBM没有为他们着想。后来，ThinkPad采纳了这部分用户的意见，对笔记本外观进行了改进。从ThinkPad T30开始，大部分ThinkPad笔记本就都同时配置了TrackPoint指点杆和触控板。可见，ThinkPad的“改变”是有原则的——只要这些“改变”确实能为用户的工作带来方便，只要这些“改变”确实是为了满足用户的工作需求，ThinkPad绝对会有所行动。

    然而，“皮革版”能够为您的工作带来什么？

    当然，小编并不是说“ThinkPad笔记本推出皮革版就是一件大错而特错的事情”。再严肃的人，也有开玩笑的时候。

    但是，“ThinkPad”，请不要忘记你的身份。<