应用决定成败 长城T60五一"热销"剖析

    “五一”前夕，北京市旅游局就即将到来的“黄金周”回答记者提问时表示，虽然“五一”、“十一”长假造成了运力紧张、交通堵塞以及旅游景点人满为患等社会问题，但国家不会取消这两个长假，不过针对长假制度改革的调研已经在进行之中。由此我们不难揣测，虽然“假日经济”的火暴仍然存在，但“黄金周”的成色却在逐渐消褪。对于商家而言，“黄金周”似乎正日渐走下神坛而沦为“昨日黄花”了。

    刚刚过去的“五一”验证了这种推断。以笔记本电脑市场为例，许多厂商为迎接“黄金周”卯足了劲，各种促销手段层出不穷，电脑卖场俨然成了“秀”场，然而消费者似乎并不卖帐，一周盘点下来，多数厂商并没有收获到胜利的喜悦，更多的却是一种无奈。然而，正所谓沧海横流方显英雄本色，就在多数厂家都认为这是继去年后又一个“五一”滑铁卢的时候，作为国产笔记本的领导厂商，长城却继续了一贯骄人的业绩，“五一”七天销售更是一路飘红，尤其是主推的T60笔记本，甚至出现消费者抢购的火暴场面。那么，如此傲视群伦，长城是怎样做到的呢？

    事实上，长城笔记本在“五一黄金周”并没有什么激动人心的促销活动，也没有铺天盖地的广告宣传，所有业绩的取得只是长城笔记本不断积累能量的集中释放而已。就在这个积累能量过程当中，折射出的是长城笔记本在“变”与“不变”之间的市场谋略与策略。

    关注笔记本市场的人应该还记得，去年的“五一”笔记本厂商和渠道已经经历过这种尴尬的局面，不少媒体也做了许多分析。但是，许多厂商也许是尚未意识到这种窘境的根源，也许是欲罢不能的心理作祟，依然对“黄金周”情有独钟。但此时的长城则显示出了卓越的市场应变能力，他们没有放过这看似偶然的市场波动，而是仔细研究了这其中所包含的消费者心理的变化。

    长城认为，经历多年“黄金周”洗礼的消费者现在越来越理性，他们对各种各样的促销噱头也已司空见惯，尤其是一些不正当的促销手段正在蚕食着他们对商家那本来就不多的信任感。所以，“黄金周”旺季不旺的现象决非偶然，而是消费者心理变化的必然结果。为此，长城主动应变，适应消费者想得到真正实惠的心理需求，实施“品质保证 价格下移”等举措为消费者提供性价比最优的笔记本产品。与此同时，长城也意识到，“黄金周”过度密集的促销使得笔记本电脑从“产品同质化”又进入到“促销同质化”。当“黄金周”不再成为消费者心目中的非常好的实惠期的时候，他们往往需要有更多的实惠选择。为满足消费者的这种需求，长城经常会不定期地出台一些优惠或降价措施。换句话说，就是长城将原来“黄金周”的促销手段延伸到了平常的销售中，“黄金周”因而成为了长城的“黄金月”，甚至是“黄金季度”。

    “变化”中也有“不变”的地方。在主动应变的市场策略中，为消费者提供最优性价比的笔记本电脑是长城一直“不变”的承诺与追求。大家可能还有印象，就在两个月前，倍受市场追捧的长城T60笔记本电脑在降价后6999元的基础上，再降1000元，从而以双核、256M独显和高清性能、以及对Vista的完美支持而直探该配置笔记本电脑的价格底线。
 
    除了眼光独具的市场策略之外，长城T60笔记本电脑的热销而有着产品自身的买点，这其中最大的买点就是创新应用的理念。那么，有什么新的应用功能呢？答案是游戏。

    还在一年前，笔记本电脑还只是文档处理、上网冲浪等常规应用的集合，“移动办公”、“移动商务”等概念让消费者感到了无限的自豪与尊崇，但却也剥夺了这群笔记本族的娱乐与休闲。那时的笔记本电脑与游戏、尤其是大型网络游戏几乎是相互绝缘的。但是长城T60笔记本的面市改变了这一切。

    在长城看来，笔记本的应用功能不应该局限在所谓的公务上，还应该向个人生活延伸，要为提高人的生活品质服务。而游戏作为一个产业来讲，它是拉动IT与通信业发展的巨大动力；作为一种心态，它是人们潜意识中的自由天性与放纵，它能缓解人们工作中的压力，成为人自身和谐发展的润滑剂。

    由此，长城在国内首次推出了定位于游戏的笔记本电脑，这是长城细分市场的结果，也是长城创新应用的自然写照。而为了实现真正的游戏应用功能，这款T60笔记本在配置上做了极富针对性的考虑。它采用了NAPA平台的酷睿双核处理器T2050，二级缓存为2MB，主频1.66GHz，配以英特尔945PM芯片组。同时搭配了512M DDRII内存、80G 6400转SATA硬盘，采用15.4英寸高亮镜面宽屏。值得强调的是，长城T60搭配了固有256M显存的GeForce Go 7400独立显卡，内置COMBO光驱以及1000M网卡。对于定位于娱乐游戏的长城T60而言，其它集合了Shader Model 3.0和高动态范围照明（HDR）技术，可以轻松自如地驱动当今非常先进的游戏和应用。
 
    创新应用除了指应用功能的创新外，还表现在应用或使用的易操作性等方面。据介绍，长城非常看重产品在实际的使用过程中带给消费者应用感受。尤其是T60笔记本，它本身是一款高性能的游戏本，如果创新的应用功能需要复杂的操作程序的话，这将会大大削弱消费者应用新功能的积极性。为此，T60在设计上遵循的是“简单应用”的理念，从而保证了T60应用功能实现的最大化。

    综上所述，长城T60“五一”热销并不是一个孤立、偶然的现象，它的背后显现出来的是长城对消费者的重视与尊重，对消费者心理的把握与适应。因此，我们有理由相信，秉承这一理念，再加上雄厚的技术力量和颇具智慧的市场谋略，长城电脑将继续巩固在中国笔记本市场的领导品牌地位。