专访联想移动硬盘－－－产品总监！

    伴随着移动存储市场的持续增长，联想在刚刚过去的06年打了一场漂亮的战役，不但在外设数码的整合上跨出具有战略意义的一步，更是跻身于移动硬盘市场的前列，在一场激烈的市场份额争夺战中扮演着领导者的角色。

    在即将到来的五一黄金周销售旺季，联想借助全球化品牌大势，率先在市场上将两款80G移动硬盘的价格调至699元，领行业之先掀起品牌移动硬盘普及风暴。甚至店面一度出现“抢购”、“断货”等现象，为消费者带来的实惠自不必说，也为整个纷繁的假日市场带来一片繁荣景象。联想为何选择在黄金周期间大幅下调产品价格？背后有何暗藏的玄机？带着这些疑问，我们专门采访了负责移动存储业务的产品总监肖向峰，为我们带来权威说法。

    记者：肖先生您好，五一黄金周日益临近，联想移动硬盘699的活动对市场的影响很大，能不能为消费者具体介绍一下这次促销活动呢？

    产品总监：五一促销是必不可少的，联想是采用了对于消费者而言最为实惠的形式，将两款80G大容量移动硬盘的价格均下调到699元，这两款产品分别是联想超薄型移动硬盘和稳定型II代，力图在黄金周市场上掀起一轮品牌大容量硬盘的普及狂潮。

    记者：80G才卖699元，而且是出自联想这样国际一流的品牌，活动推出以后市场反馈如何呢？

    产品总监：这个活动是从4月17号开始在全国范围内推广的，从效果来看，是超出我们预期的。终端店面持续热销，销量实平时的四、五倍，还有一些店面出现了断货的现象；而经销商对这个活动也非常认可，普遍反映产品特别好卖。

    记者：同时将两款大容量移动硬盘的价格下调，而且有如此大的市场声音，是否意味着联想移动硬盘发力点由此次促销活动开始呢？

    产品总监：经过2米抗摔超稳硬盘技术的推广，向客户作出“三年质保”的服务承诺，以及40G产品599的推广之后，联想在移动硬盘产品的市场及渠道运作都进入到第一矩阵品牌行列，而今年的整体目标是冲击市场首位宝座，所以这次五一促销可以看作是今年诸多大动作中的第一次行动，接下来还会有第二波、第三波的动作，联想力图通过此次活动让渠道及消费者看到在移动硬盘上的投入力度，因此也可以说这次促销活动是全年发力点的开始。

    记者：在如此大的市场动作背后，联想是如何规划自身移动存储产品的层次结构的呢？

    产品总监：目前联想的移动存储业务大体可分为两条产品线，即闪存盘和移动硬盘。其中联想闪存盘连续四年占据中国市场份额前三甲，在闪存盘行业中一直处于领头羊的地位。移动硬盘产品通过联想去年一年的开拓，也已经进入行业第一阵营，今年的目标是中国市场分额第一名。

    联想作为来自中国的IT国际大厂，是基于对用户需求的深刻理解，来规划移动存储产品线的；主要满足两大需求，分别体现在以闪存盘为主力的数据转移功能，和移动硬盘所具有的数据安全备份功能。

    同时，作为奥委会全球合作伙伴，从去年到现在，联想移动存储发布了奥运福娃闪存盘、奥运移动硬盘等多款奥运产品受到了市场的热烈追捧。

    记者：联想目前的渠道架构是什么样的呢？

    产品总监：联想目前采用以省委区域的二级分销体系，这其中包含两层含义。第一层是以省为区域，既给分销以广阔的发展空间，又按区域为单位合理控制市场秩序，保证分销的利益；第二层结构是建立二级分销体系，在每个省份联想只有数量有限的分销商，联想本着“谁耕地，谁收获”的原则，充分保证分销商的利益。

    记者：那么联想在未来的渠道推广中，是否有新的渠道推广策略？

    产品总监：在07新财年，联想的渠道策略大体可分为两部分，其一，针对分销商而言的，我们准备通过信用金、保价等手段来扶植核心分销商；其二，是针对经销商而言的，通过每月的Through In奖励政策，奖励经销出货。

    记者：目前，联想移动硬盘的优势有哪些？尚有哪些需要加强？

    产品总监：联想移动硬盘的优势主要体现在几个方面，包括奥运品牌、业界率先推出三年质保超长服务承诺、质量稳定（业界第一获得全国免检）、供应成本优势（全球PC市场占有率第三）等。

    同时，也有一些环节需要加强，比如在07年我们希望在末端经销渠道的数量和质量上再加强，尤其是专业销售硬盘的终端。

    记者：面对激烈的价格厮杀，联想是否有具体的、有效的应对措施？

    产品总监：一方面，07年联想将不断的通过容量领先的产品运作策略为消费者提供性价比更优的移动存储产品；更重要的是：联想仍会凭借自身的研发实力，开发出高附加值的产品，满足用户的增值应用需求；例如：杀毒闪存盘、针对大客户的定制产品等等。

    记者：谈了这么多，有一个问题不可避免，就是我们十分想知道联想是如何来看目前的移动存储市场的？

    产品总监：现在的中国移动存储市场就像99年以前的PC市场，那个时候PC的兼容机市场占60%甚至70%，而到了03年PC品牌机市场占比已经达到60%以上；

    从行业大格局上来看，未来的市场将呈现四个趋势：首先，移动硬盘市场在未来3年内将保持持续高速增长的趋势；其次，品牌厂商的产品价格将会进一步降低；再次，用户对于品牌、质量、服务的需求会与日俱增；最后，通过行业洗牌，逐渐形成大品牌高度集中的市场格局。

    从客户需求的变化来看：随着用户对容量不断提升的需求逐步被满足，对于产品增值应用的需求会进一步提升；对增值应用需求的把握会在07年开始成为移动存储厂商的竞争焦点。

    最后，小编亲自走访了北京的几家联想店面，火爆抢购的场面的确为为壮观。一位正在卖场上选购移动硬盘的学生朋友告诉小编，“我这次看到联想的80G移动硬盘只卖699元，和自己组装的价格相差无几，而且它还带有‘三年质保’的服务承诺，选择这种品牌移动硬盘会让我比较安心。”价格不贵，用起来安心，恐怕这是所有消费者的共同心声。据了解，轻薄型产品仅厚15mm，拥有钢琴漆的白色外观和奥运五环标志，是年轻白领和大学生最乐于选购的一款产品；“稳定型II代”则以数据安全为主打卖点，该产品凭借经典的多重防震设计，有效降低了外界震动给硬盘带来的冲击，保证数据传输的准确性，彻底避免各种数据异常，这款产品主要面向对数据安全有严格需求的商务人士.