以领跑的姿态超越海尔PC下一站是哪里

    提及近年来的PC市场，海尔电脑无疑是最抓人眼球的。在行业竞争白热化、生存环境不断恶化的背景下，这个行业新秀以独特的发展方式，在PC的市场上上演了一幕幕精彩的超越。尤其最近又将目光投降国际市场，不禁让人对这个后起之秀刮目相待。那么，海尔电脑究竟经历了怎样的过程，又将走向哪里呢？确实值得我们关注和思索。

    从一年超越十四个名次到国产二甲，笔记本和商用异军突起

    作为权威调查机构，IDC以客观的数据向我们展现了海尔电脑的惊人变化：2004年底，海尔电脑徘徊在20名开外，并不抢眼；2005年底，海尔电脑一举跃升至国内市场第六，位居国产品牌第四；2006年第三季度，海尔笔记本已经成功晋级国产品牌第二，仅次于联想。看似枯燥的数据，却印证了海尔电脑的超越历程。

    在此过程中，海尔笔记本为整体跨越提供了强劲的推力。从无到有，从试探到笃定，从默默无闻到晋级二甲，海尔笔记本发展态势喜人。这一方面得益于海尔电脑立足用户需求走差异化路线的战略远见，同时其善于把握机会也是重要原因。根据不同用户的需求，海尔先后开发出全球首款润清笔记本、GPS导航笔记本、三防军用笔记本等差异化产品，通过开辟细分市场赢得发展空间。此外，海尔还抓住了双核普及、酷睿首发等产业机遇，在产业变动中寻求机会，从而昂首进入国产第二。

    在商用领域，海尔电脑也做的有声有色。在行业市场上，海尔电脑力求为用户提供全面地解决方案。针对特种用户的需求，海尔电脑推出安全PC海尔天龙E，通过软硬件的加密保护来保障数据的安全。其天龙H系列采用了英特尔最新技术的博锐平台和海尔无忧管理系统，将用户的总体拥有成本降低了60%。从再造吉林到教育信息化遍地开花，从联手网通英特尔展开信息化建设到拿下远教市场25.8%的市场份额，海尔电脑在商用市场上一路疾驰。

    从跟跑到领跑，国际整合实力成就三级跳

    2006年对海尔电脑来说，是极其不寻常的一年。在市场占有率方面，海尔电脑节节攀升：家用台式电脑第一季度进入市场前五名，家用笔记本第二季度进入国产第二，第三季度笔记本稳居国产第二，成功晋级一线品牌。

    2006年3月，海尔电脑率先推出双核笔记本和双核台式机，荣膺英特尔“双核平台转型杰出领导奖”，使得海尔电脑进入主跑道，成为主流品牌。7月28日，海尔电脑作为“全球首发，中国独家”的厂商，联手英特尔发布酷睿2台式机，使得海尔电脑实现从市场跟跑到市场领跑。11月9日，海尔联手英特尔成立海尔&英特尔创新产品研发中心，使得海尔电脑实现从技术跟跑到技术领跑。

    通过三级跳，海尔电脑成功实现了角色的转变，从一个行业的跟跑者转型为行业的领跑者，更被赋予“黑马”、“骏马”等美誉。之所以能够实现如此跨越式的发展，与海尔电脑的国际资源整合能力密不可分，而其出色的市场表现又进一步加固了其国际产业链联盟。

    在上游，海尔电脑与英特尔、微软等国际巨头结为战略合作伙伴关系，享受到芯片和操作系统供应上的“最惠国”待遇。在研发方面，海尔电脑不但组建了国际化的研发团队，还与英特尔联合成立了海尔&英特尔创新产品研发中心。在制造环节，海尔电脑在广东东莞建立了千万级的PC制造基地，与宝成、精英、华硕等国际专业厂商展开广泛而深入的合作。国际化的资源整合不仅为海尔电脑带来了高品质的个性化产品，还赋予其产品超高性价比，成为海尔电脑在市场上攻城掠地的“利剑”。

    昂首进军国际化：苹果熟了！

    进入2007年，海尔电脑更是雄心勃勃地将目光投向国际舞台，并全面展开国际化的部署，人事安排和机构搭建也在有条不紊地进行中。与此前在国际市场上的尝试和探索相比，海尔电脑这次的决心更为坚定，可见国产第二并非其目标所指。

    2004年被视为海尔电脑在国际市场上的起步。这一年，海尔电脑冠名澳大利亚墨尔本老虎篮球俱乐部,并聘请该队的王牌球员安德鲁•盖茨出任形象大使，成功打入澳洲市场。随后，海尔电脑又闯入法国市场，5500台海尔电脑出口到法国市场,首开中国品牌电脑走出国门先河。2006年，海尔电脑在进入韩国市场仅三个月的时间便跻身市场前七，而在青博会上，海尔电脑与来自荷兰、西班牙、葡萄牙的3家顶尖消费类电子经销商签订了合作协议,向这三家经销商供应6万台笔记本电脑及10万台显示器，在欧洲市场取得阶段成功。目前，海尔电脑正在积极部署进入拉美市场。

    事实上，海尔电脑能够进入国际市场，与其国际化基因不无关系。在制造方面，海尔电脑的合作伙伴的制造基地遍布全球；在品质方面，海尔电脑采购选择国际前五名的厂商的产品，品质管控依据严苛的国际标准，在上游，其与英特尔、微软建立战略合作关系，获得优势上游资源；在研发上，海尔电脑与Intel合作成立创新产品研发中心，与华硕、精英、宝成等国际专业厂商建立技术合作，还引进韩国、日本、中国台湾等地顶尖研发和设计人才；在营销体系上，海尔电脑一方面整合集团的国际资源展开市场攻势，将触角伸向欧美等发达国家，同时积极部署电脑体系的国际营销架构，建设国际渠道体系。

    从2004年开始的一系列尝试让海尔电脑对国际市场满怀信心，而在实力方面的国际化整合无疑大大提升了海尔电脑进驻国际舞台的信心和决心，2007年，海尔电脑将国际化作为最核心的目标早已提上议事日程。

    在IT的征途中，海尔电脑凭借对市场和用户需求的精准把握，通过强大的资源整合能力和创新实力，以差异化的产品成功实现跨越式发展，借助对产业机遇的把握完成了从跟跑到领跑的角色转换。在国内市场取得稳固发展的同时，海尔电脑还将触角伸向国际市场，在全球范围内展开产业布局，勾画出一幅波澜壮阔的发展蓝图！