一手出一手进 世平贸易玩转升技主板

    作为亚洲最大的半导体渠道商，世平贸易拿下升技主板代理权的这一手玩得漂亮。
   
    2007年3月1日，世平伟业国际贸易（上海）有限公司（WPG C&C China）和升技主板（abit）在北京正式签署战略合作伙伴协议。升技主板持有者环茂科技无疑非常高兴，在经过去年一年的成功疗伤后，升技主板市场占有率重归前十，今年又有了因在亚洲代理英特尔CPU等产品而声名鹊起的世平贸易作为新的渠道支持，前些年几近消失的升技主板的市场前景一下子变得光明起来。

    世平贸易相关负责人在接受采访时表示，世平在IT渠道内摸爬滚打多年，这次还是首次涉足主板领域的产品分销业务。之所以选择升技主板作为这次的战略合作伙伴，主要是看中了升技主板前些年积累下的声誉，众所周知，升技主板这几年的问题不是出在产品本身上，而是出在了与上下游有关的包括供货商、渠道商等环节上，消费者对于升技主板一贯以来的品质和定位认同感比较高，同时接盘升技的环茂科技背靠全球先进大封装测试企业日月光集团，这样的背景也让世平贸易加入升技渠道销售底气十足。

    在采访中，世平方面一再强调，世平此次与升技的合作对于升技原有的渠道决不是入替的关系，而是互补合作的关系。在世平看来，与其冒着消化不良的危险生吞下原有的升技渠道，还不如保持原来渠道现状，反而依靠自身力量重新开拓市场更划得来。而升技也乐得如此，毕竟升技已经饱尝“把鸡蛋放在一个篮子里”所带来的苦果。

    其实仔细来分析双方的这次协议和两家过往的市场表现，细心人难免发现原来世平贸易早在两年前就因为代理英特尔CPU等产品而与升技有过合作。现在，世平贸易摇身一变从上游CPU供货商成为下游主板通路商，双重身份的特质在这次的合作中作用更为微妙：一方面，世平将利用自己在强势的CPU渠道行业多年来积累的渠道实力帮助升技拓展市场份额；另一方面，升技的母公司环贸科技可以逆向寻求合作，在主板设计制造和芯片组采购等方面得到世平贸易的鼎力支持。世平贸易通过此举大大拓展了旗下代理产品的范围，同时能够更好的整合上下游资源，得到更多支持。这种左右逢源的操作手法在亚洲范围内的渠道商里也算是开了先河。

    世平伟业国际贸易（上海）有限公司

    世平伟业国际贸易（上海）有限公司隶属于台湾证券交易所挂牌上市公司大联大控股（股票代号3702）之世平集团。世平集团位亚洲最大半导体零件通路商。世平伟业国际贸易（上海）有限公司成立于2005年，总部设在上海，目前在国内已有10个销售办事处。目前主要代理有Intel、Pioneer、Shuttle、SANWA等品牌的IT硬件及周边产品。世平伟业架起供应商与经销商之前的桥梁，摈弃一切沟通障碍，为双方提供增值服务，带来整合创新的产品、服务及解决方案，为经销商及供应商带来更多的价值。

    环茂科技股份有限公司

    环茂科技股份有限公司是一家拥有专业主机板营销与研发团队的公司，秉承“创新，美感与生活乐趣”为主精神，透过创新的设计与研发技术，以提供消费者具有美感且能增添生活乐趣的产品。在营销通路上，环茂abit透过完善的全球市场区隔以有效配置营销资源和提供全球服务，以明确产品区隔，满足消费者不同属性的需求且逐渐朝多品牌营销模式经营。目前abit加上环隆电气(USI)在全球12个国家，拥有35个服务据点，主机板产品线主要区分为3大类：Max、Fatal1ty、Guru，分别满足超频、游戏和中高阶主机板使用者，2006年更首推全台第一台iDome全数字音箱，展现其朝多品牌经营模式发展的企图心。