爱奇艺去“视频”，打造一个娱乐生活服务平台？

　　在百度上搜索“爱奇艺”，出来的第一条是爱奇艺的官网链接，他们这样介绍自己：是国内首家专注于提供免费、高清网络视频服务的大型视频网站。

　　然而，这并不是龚宇真正想要的。他对视频网站就是网络电视台的说法并不认可，“我们如果只是简单的把电视台的模式或者电视台的内容，或者把电影院的内容平移到网络上，那我们肯定是失败者。”

　　龚宇

　　1月7日，新上线的爱奇艺APP 7.0版本正式将“爱奇艺视频”更名为“爱奇艺”，把游戏、VIP会员、电商、社交、电影票务、阅读、应用商店、奇秀等八大娱乐生活服务整合进爱奇艺移动端首页，借此形成了融合IP开发、视频播放和衍生服务开发的完整娱乐生活服务产业链。

　　“爱奇艺一直在尝试改变当前相对单一的视频服务模式，探索以大IP为核心串连多种形态的娱乐生活服务和商业模式，激发视频用户多种潜在需求。”爱奇艺创始人、CEO龚宇表示。爱奇艺移动首页更名改版帮他朝着这个设想迈出了一大步。

　　今后，“一站式娱乐生活服务平台”将成为爱奇艺的关键词，爱奇艺能否探索出一条适合移动视频行业的流量变现之路?

　　去视频化，爱奇艺的底气在哪?

　　爱奇艺之所以敢于成为视频网站里第一家吃螃蟹的人，从移动视频向综合的娱乐生活服务平台转化，离不开这两年，尤其是2015年，爱奇艺积攒下来的丰厚的内容和用户占有率家底。

　　流量变现是因为已经掌握了大量的用户，而增加用户黏度的核心是优质的内容。2015年在版权、网剧、纯网综艺和网络大电影等视频内容的战略上屡次踩中关键点，让爱奇艺占得不少先机。数据营销平台骨朵传媒发布的“2015年度十大网络剧”中，爱奇艺有《盗墓笔记》、《花千骨2015》、《灵魂摆渡2》、《校花的贴身高手》四部网剧登上榜单，其中《盗墓笔记》更以27.54亿的播放量位居榜首。据统计，爱奇艺的纯网综艺节目《奇葩说》2015年收官成绩达6.2亿;另一档纯网综艺节目《你正常吗》也以4亿的点击量收官。

　　过去的一年，优酷土豆略显式微，在内容上建树不大，腾讯视频和搜狐视频也做得中规中矩，爱奇艺内容爆发没有遇到强劲的对手，积攒下了不少用户。最新的艾瑞mUserTracker数据显示，2015年11月，爱奇艺以2.68亿的月度用户位列第一，腾讯视频和优酷分别为1.71亿和1.41亿。2015年12月，爱奇艺宣布付费会员数量超过1000万，《2015年中国网络视听发展研究报告》显示，爱奇艺付费用户数量已远超行业第二与第三的总和。在使用时间方面，爱奇艺APP更是以22.9亿小时的时长独占了全国手机用户7.92%的使用时间，仅次于微信和QQ。用户总数已达4.48亿中国移动视频行业已经与电商、社交等一并成为中国移动互联网的三大应用，而爱奇艺则在行业中一家独大。

　　与电商和社交领域中的佼佼者淘宝和微信做比较，流量与之平级的移动视频行业并没能有效地开发自身的流量潜力。淘宝和支付宝本身就拥有流量变现的能力，又依托用户开发出余额宝、娱乐宝等多种多样的玩法。因人的社交需求而壮大起来的微信已经集合了微商、游戏、公共号内容等多种多样的形式，把自己开发成了一个无所不包的大买卖。移动视频行业却依然保守着通过内容和流量来换取广告收入的传统模式。

　　拥有上千万付费会员和大量优质内容IP的爱奇艺在传统的商业模式中已经没有太大的发展空间，必须从产业链的构建上寻求突破。龚宇认为爱奇艺应该尝试一种横向的、开放型的生态建构，“把自己做成一个平台，把上下游当成生态系统中的一部分，然后开放合作。”以内容IP为核心，将与内容IP相关的服务都整合到爱奇艺的平台上来，成为一个门户，这对移动视频行业来说，未尝不是一种积极的探索。

　　爱奇艺做平台要连接人与服务

　　视频网站现在实现了连接人与内容，依然保有互联网电视台的模样，而打造一个平台则是要变提供内容变为提供服务。

　　爱奇艺开始向连接人与服务进化始于2014年，当年第四季度，爱奇艺上线了电影在线购票业务，开始寻求流量变现。此后，爱奇艺先后在《非诚勿扰》、《爱上超模》等节目中与电商互动合作，《爱上超模》节目全程1000多套服装及饰品等，均在相关电商网站有售。2015年4月爱奇艺又上线了爱奇艺商城，以“买其所看、买其所想”为口号开始试水视频电商。

　　电视剧《花千骨》的营销和开发是爱奇艺平台战略进行的一场演习。在电视剧热播的同时，爱奇艺同步推出了《花千骨》游戏和网剧《花千骨2015》，还在爱奇艺商城上线了剧集中的精美配饰、游戏道具、毛绒公仔等商品，其中《花千骨》正版页游内测当天的创号率达到96%，在线比18%，付费率5.8%，游戏半年总流水超过8.5亿人民币。

　　这次演习被龚宇认为是一次成功的尝试，“去年有一部电视剧叫《花千骨》，跟开发商、运营商做了各种各样的合作，用一种轻资产，特别是年轻人喜爱的方式把影视的IP和更深入的娱乐串联在一起，让它发挥更大的价值。”

　　爱奇艺升级成娱乐生活服务平台已经具备了一定的基础。截至目前，爱奇艺电影票服务覆盖全国31个省，260个地区，4000余家电影院;爱奇艺聊天社区泡泡常驻用户已达数千万，并且用户量和每日话题生产量还在快速增长;商城方面，爱奇艺将展开影视周边商品全球购业务，直接连通美国亚马逊，日本亚马逊，梅西百货等海外权威电商渠道和国际知名品牌官方渠道，实现高品质影视周边一站式购买。明星同款服装、影视互动游戏、大剧文学原著、边看边聊将成为爱奇艺平台提供的第一批服务。

　　借鉴好莱坞和迪士尼的IP开发经验，全产业链开发已经成为未来互联网商业模式发展的大趋势。时光网转型布局电影衍生品市场，打造B2B电影电商平台时光网专业版(Mtime PRO)，同为视频网站的乐视网也通过《芈月传》在尝试整合出IP开发的流程。爱奇艺的去视频平台化尝试已经打破了移动视频行业的平静，除了争夺IP、开发自制内容，流量变现也会成为2016年的移动视频行业的重要命题。

　　爱奇艺在这场命题考试中争得了先手，是不是也争得了成功，还有待时间验证。(来源：三声娱乐 李威)