3G欲洗牌手机市场 本土手机迎来希望

    11月17日，“2006年3G在中国全球峰会”刚刚在北京落下了帷幕。尽管有关3G的很多政策性问题依然悬而未决，但陆续参与TD-SCDMA网络测试的友好用户，依然让我们看到了些许曙光。

    有消息称，目前我国TD-SCDMA设备已经实现产能已达200万部。分析人士预计，国产手机的市场份额持续走低的不利局面极有可能会随着TD-SCDMA的放号而扭转。

● 3G来临，本土手机不利局面将扭转

    11月14日知情人士透露，多款通过测试的TD-SCDMA手机中获得了入网证，其中绝大部分是国产手机。诺盛电信首席运营官宋永军认为，这给了国产手机一个新的起点与机会。

    从内部测试获得的信息显示，国产TD-SCDMA手机已经具备多媒体功能，能满足3G业务初期用户的需求。TD-SCDMA终端未来将支持如定位、流媒体、可视电话、手机电视等各种新型业务及WAP、JAVA等业务平台，尤其对于定位业务与非对称数据传输业务有独到之处。

    而双待机作为3G初期非常好的过渡方案已得到了业界的认可。今年6月，大唐移动与宇龙酷派正式达成战略合作协议，大唐移动将向宇龙酷派授权基于Analog Devices Monaco LCR平台的单、双模解决方案，双方将共同致力于TD-SCDMA产业的发展。中兴通讯、宇龙酷派也先后宣布TD-SCDMA双待机研发成功。

    而具备强大数据功能、多媒体、定位等功能的双待手机终端已经接受了市场的检验。10月，联通一次大规模双待机集采中，宇龙酷派推出的一款高端双待机酷派728B,被称为“双待机王”，采用了第二代双待技术，在硬件和软件上实现了全面性突破，具有无线小秘、软件无线升级、名片识别、GPS卫星导航等多项强大功能。

    酷派728B的“无线小秘”功能采用先进的无线PUSH技术，通过宇龙酷派提供的服务平台，完成了个人电脑（PC）与手机的无线对接，利用互联网和无线数据通信网络，为3G时代的无线数据业务打下了基础。

    10月份中国联通的双待机集采中，六家手机厂商入围，其中5家本土手机厂商，洋品牌仅三星入围，而双待机领导者国产厂商宇龙酷派更是推出两款新品。

● 持续盈利、技术创新，国产手机叫板洋品牌

    诺盛电信在一份数日前刚发布的报告中称，国产手机的份额将会随着TD的放号而扩大，扭转国产手机的不利局面。此前，国产手机的市场份额比例不断下滑。截止到2006年第二季度，国产手机市场份额实际发货量已经只占整个市场的30%左右。这当中以联想移动、酷派等为代表的厂商为中国手机市场挽回了一点儿面子。

    最近两个季度以来，国产手机持续盈利，主流手机厂商开始回暖。

    截至6月底，双待机领导者宇龙酷派取得纯利较上年同期急升91%，宇龙酷派创新的双待机立下头功，在高端市场中稳稳占据一席之地，并仍保持快速发展与盈利能力。联想手机第二季度销量增长39%，国内市场份额稳固保持在整体第四的领先地位，居本土品牌之首。

    赛诺数据显示：从8月份开始，国产手机整体份额一直在稳步上升，到国庆节前一周，国产手机份额较八月份上升了0.5%。主要国产手机厂商已经在第二季度盈利的基础上，持续回暖，大有一扫此前长达两年的阴霾之势。

    缺乏核心技术一直是国产手机为人所诟病之处。“技术一直是阻碍国产手机发展的绊脚石，国产手机要复兴，必须走自主研发和创新之路，必须拥有创新技术尤其是核心技术。”宇龙酷派副总裁李旺认为。记者了解到，在3G领域，大唐、中兴等国内厂商拥有TD-SCDMA多项专利，宇龙酷派的双待机技术也处于全球领先地位。

    在中国联通高端双待机集采中，宇龙酷派的酷派728B和洋品牌三星的W579备受青睐，酷派728B在功能各方面更胜一筹，国产手机在技术上具备了与洋品牌叫板的实力。而随着TD-SCDMA的放号，外资手机企业没有明显规模介入迹象，对于国产手机群体来说是一个新机会。

● 渠道优势依然明显，国产手机有望复兴

    10月末起，国际手机巨头正式侵入国产手机最后一块阵地，开始与国产手机的贴身肉搏，其武器正是国产手机曾经的“杀手锏”——价格、渠道。NOKIA、MOTO、三星、索爱等国际一线品牌与五星电器启动“千元计划”， 推出1000元价位且具有一定配置的功能手机，矛头直指国产手机大本营二、三级市场。

    不过业内人士认为，多年来的精耕细作，国产手机渠道上的优势短时间内不可动摇。11月初，国产手机积极应对，联合苏宁在全国范围内开展大规模促销活动。苏宁采购了50万台国产手机，向全国430家连锁店面进行投放。国产手机也积极拓展新的销售渠道，10月，双待机最大生产厂宇龙酷派与手机渠道巨头鹰泰数码共同宣布，双方达成战略合作协议，GSM/CDMA双待机除保留联通集采渠道外，还将进入鹰泰的GSM销售渠道网络销售，双待机首次进入GSM渠道领域销售。

    最近，已经在北京等地放号商用测试的TD-SCDMA，再次搅动了人们已经松弛的神经。一位接近3G联盟的人士告诉记者，3G商用可能是国产手机翻身的关键机会。“3G时代，运营商定制手机的力度将加大，国产手机只要抓住产品质量，把握消费趋势，配合渠道优势，一定会有机会。另一方面，在3G领域，国内企业掌握了核心技术，国内手机厂商和国外手机厂商在一定程度上处在了同一水平线上。”该人士告诉记者。