量变到质变 解读Aika爱家众筹火爆的奥秘

　　对于互联网新锐品牌Aika爱家来说，与2016年一同到来的，还有正在京 东参与众筹的石墨烯智能披肩突破500万的喜讯。

　　迈入2016年，相信许多人对于众筹这个词不再感到陌生，众筹的成功案例也开始越来越多，许多国内知名电商平台为了抢夺消费者的眼球都使用过众筹的模式或者是通过众筹进行营销。像小米手机、锤子手机通过众筹获得了成功，它们获取到的不仅是资金的支持，更是将自己的品牌推向了大众消费者，让更多人参与到企业研发生产的过程中，让消费者感觉到自己与这个产品有了亲密的关系，从而让消费者对这个品牌有归属感，企业也将自己的品牌树立起来。

　　在跨年之际，一款来自互联网新锐品牌Aika爱家的高科技石墨烯众筹产品，引爆了京 东众筹，不仅仅用一周就达到了目标众筹金额，更在社交网络上掀起了一场石墨烯的讨论热潮。在众筹达成的同时，完成了培育市场的过程。

　　Aika爱家：产品是众筹成功的基石

　　Aika爱家成立于2013年，一个互联网新锐品牌，定位“智能宜家”，致力于打造最创新、时尚、实用的“科技生活品”，让大家的生活更加智慧、方便、愉悦。Aika爱家产品一直以精准的定位著称，配以创意、时尚的产品与科技智能元素结合，每个产品都被认真设计，品质创意俱佳，产品一经上市就得到大众的喜爱。Aika爱家一直秉承“精致生活，爱家创造”的方向，不断寻找新材料和新技术打造精致生活。

　　2015年12月11日，Aika爱家出品的一款带有加热功能的“石墨烯智能披肩”登陆京 东众筹，上线一周就达成了200万的众筹额度。

　　为何一款加热披肩这么受宠?现在市面上加热服饰产品并不少见，但普通的加热只是短时间的发热，而用珍贵的石墨烯作为发热载体就更加无处可寻。相比之下，Aika爱家的石墨烯智能披肩，凭借优良的加热性能和远红外光波理疗功效于一体，彻底颠覆人们对于传统加热服饰的认识，通过石墨烯加热缓解肩部不适和颈椎疼痛等功效明显。此外，石墨烯智能披肩提供了比传统加热服饰所没有的理疗体验，不仅佩戴舒服，发热温度可控，还能定时发热。石墨烯导热快，仅需10秒就能达到既定温度。产品采用5V等低压电源，安全可靠，使用方便，节能环保。石墨烯智能披肩的出现，彻底掀起了一场覆盖保暖服饰市场的革命。

　　Aika爱家创始人兼CEO陈利军告诉记者：“在如此短的时间内就达成了目标金额，最主要的原因是自身产品优秀。虽然石墨烯产品尚属小众，但是经过Aika爱家半年多培育市场的行为和习主席访问英国石墨烯研究院，都让‘黑科技’石墨烯越来越被更多的用户所了解;除了产品，众筹的成功与京 东金融的协力和Aika爱家自身精通互联网营销和跨界密不可分。”

　　(京 东尖er货，不仅能够为产品预热，还能实现C2B的反向订制)

　　从尖er货到开启众筹 京 东助推Aika起飞

　　尖er货平台是由京 东金融运营，收集国内外尖端创新产品原型或想法理念，并面向C端用户以集赞的形式搜集市场反馈，再结合客户痛点优化产品方案后立项，最终以众筹形式本土化量产，致力于打造一个垂直于众筹领域的社交媒体平台。有效整合客户需求-市场-产品-B端供应链-投资人-众筹-消费渠道(C2B2B2C)的第一个行业内模拟生态模式。

　　参与京 东众筹的产品在众筹上线之前，先到京 东“尖er货”平台上进行预热，不仅可以点击“喜欢”获得更多产品信息，还能在产品推出之前选择心仪颜色和配置，而不像以往的众筹那样，要在产品推出以后再来做选择。这样的话，用户不仅可以在众筹上线之前就能了解到有趣产品的信息，还可在产品推出之前，主动参与到产品的“众创”过程中。用户的参与，可以改变产品的样式、类型甚至价格。而不是像一般众筹的产品那样，等产品成型以后，才提供几种类型的产品来供你选择。同时，因为参与尖er货的用户，对于产品的喜好度更好，粘性更强，他们的意见对于产品众筹前对于意见的汲取也有着非凡的意义。

　　早在11月26日、感恩节的那天，Aika爱家的石墨烯智能披肩“抢滩登陆”京 东尖er货，成为尖er货改版后的首款创意产品。这款主打“赠送身边亲密人做礼物”的智能石墨烯披肩，上线后好评如潮。评论区“尖er货筹客”们的意见，为Aika爱家的研发团队带来了不少新灵感，众筹上线前不仅有机会让产品变得更加完美，同时也证明“尖er货”的玩法不仅可行，还能为创业公司带来宝贵的交流机会。

　　12月11日登陆京 东众筹后，这款披肩热度不减，继续呈爆发式夸张，评论区更是以每天数百条增加。陈利军说：“如果没有尖er货的预热，众筹开启后不可能产生如此好的效果。这相当于尖er货送给我们的一份圣诞礼物!”

　　(还在参与众筹的披肩，提前送到了小伙伴手中)

　　Aika爱家开启圣诞温情营销攻势 温暖京城互联网公司

　　在今年圣诞前夕，Aika爱家联手熊猫传媒、请出价、甜心摇滚沙拉、智车优行、印刷家、宜生到家和洛可可等公司，以及提供圣诞奖品的生日管家、猫王收音机、老范家等创业公司，展开了一次温暖的圣诞节温情攻势。

　　活动的过程是先由每家公司的HR选出这家公司一年中最勤劳的那位女员工，然后在活动当天，由打扮成圣诞老人的该公司创始人或者CEO为员工颁奖。大奖是由Aika爱家提供的、还在参加众筹尚未上市的一款石墨烯智能披肩。在陈利军心中，石墨烯智能披肩的控温与热疗功能，不仅能为“小公主”送去温暖，还能缓解低头族的肩颈不适。

　　圣诞活动的效果出乎意料地好。

　　很多次，当那位获奖的“小公主”惊奇地发现，老板为自己送上了一件写着自己名字的、已经包装好的圣诞礼物，并且亲自为自己披上披肩的时候，许多姑娘都当场被感动得流下眼泪。当然这不是结束，老板还利用抽奖的方式，赠送出了很多创业公司友情赞助的产品。可以说圣诞一周，很多身在创业公司的朋友，都被这次温暖的营销活动刷屏了。

　　不少公司的管理者，在活动预热阶段时，对这次圣诞大趴并非特别上心，但在活动结束后看着员工们兴奋的样子和获得大奖的“小公主”把围着披肩不停自拍、双颊因为兴奋和感动涨的通红的时候，他也心生愧疚。这家公司的CEO向记者谈及了他的感受，他说：“我很惭愧，因为平时对员工的关爱确实不太够，他们都是非常敬业的同事，能和他们在一起工作非常令我自豪。借着圣诞节的机会，能和员工一起High一次的感觉还是挺好的，Aika爱家的礼物，对员工的健康也有帮助，希望以后还能有一起玩耍合作的机会。我们不仅感受到了Aika爱家的诚意，更从他们身上看到了一份企业责任感。”

　　据了解，本次圣诞活动，初期移动选择了10家创业和互联网公司作为活动对象，为的就是在紧张的年末，不仅为辛苦了员工带去一份温暖、更可以热闹一番，减去一些工作的疲劳。有两家公司因为种种原因退出了，但是他们看到这次活动的效果，都纷纷表示了“羡慕嫉妒恨”的感觉。

　　Aika爱家的“圣诞温情攻势”，给其他公关公司带来了很多启示。在包括节日营销在内的各种营销中，创意固然很重要，但更重要的是对待员工的真诚用心。

　　(Aika爱家石墨烯披肩在言几又·微联智能家居体验馆举行线下首发，CEO陈利军为参会者讲解披肩的奥妙)

　　跨界“言几又” 零距离体验石墨烯黑科技

　　言几又定位在独生子女的成年一代，即18-40岁的城市新青年群体，以兼顾上下、空间发动，为新一代提供崭新设计主导的新生活方式用品，门店以书店为背景、咖啡为渗透、主题活动为拉动的主题结构，并在这个基础上形成包括新食品、新饰品、新家居、新挂饰、新动漫化产品、新情趣品模块构成的创意空间;有清晰的主打品类与阶段性主推产品 ，引领新一代在新生活空间中的新消费导向。在智能家居体验馆的醒目位置，除了Aika爱家招牌产品蓝牙音箱和USB排插外，石墨烯披肩的体验区也格外显眼。

　　在“言几又·微联智能家居成都体验馆”的开幕式上，Aika爱家石墨烯智能披肩举行了一个首发式，陈利军向参会者和媒体详细介绍了这款披肩的神奇与石墨烯的价值，并邀请到场嘉宾披带这款披肩。

　　科技智慧生活，是现代化、潮流化、科技化、智能化的象征，是现代生活发展的趋势。而京 东微联就是想要把智能家居带到平常百姓家，让普通大众都能享受到智能和科技给我们生活带来的便利。

　　问及Aika爱家产品联手言几又的预期，言几又总裁但捷告诉记者：“言几又打造的是一个多元文化空间，为的是创造生活的无限可能性。而多元文化空间，就需要更有创意的、走在时代之前的新产品。言几又和Aika爱家的合作一定是双赢的结果，因为两个品牌的文化与基因高度契合，我们的宗旨都是为用户带去更好的体验，让他们的生活更加精致、出彩。”

　　从尖er货，到圣诞营销，再到跨界牵手言几又，Aika爱家在众筹进行中，不停地变更着玩法、不停地用新的方法和模式，而他们的功夫也没有白费，对于并没有宽裕资金进行硬广投放的创业公司而言，这样不仅能增强受众对Aika爱家产品好感度，还在营销过程中提升了他们正在参与众筹的转化率、为众筹引流。更重要的是，参与活动的用户对于产品的科技含量产生了信心。原来只在智能硬件领域小有名气的的Aika爱家，不再局限于充电宝和USB排插，甚至连堪称“黑科技”的石墨烯也能够驾驭，其强大的技术优势也在这次营销战役中得到了广泛传播。可见，作为借势营销的策划方，Aika爱家这次活动引发的全是正面的传播效果，并且实现了与产品与品牌塑造的共赢。随着产品与技术的不断革新，或许我们可以期待Aika爱家带给我们更多的惊喜。

　　(对于Aika爱家来说，与2016年一同到来的，还有正在京 东参与众筹的石墨烯智能披肩突破500万的喜讯)

　　京 东金融：奇迹诞生之地

　　如果说创业者是推动这个时代进步的先行者，那么京 东金融就是为创业者照亮前行之路的创业灯塔。京 东金融独立于2013年10月，在两年多一点的时间内，以极其迅猛的速度完成布局，于成为我国最具影响力的互联网金融巨头。

　　陈利军告诉记者，这次Aika爱家石墨烯披肩众筹的成功，与京 东金融与京 东众筹的新玩法密不可分。石墨烯披肩作为京 东尖er货的首次尝试，获得了非常好的效果与回报。京 东金融与其他众筹平台相比，有着五个重要优势：

　　1.为创业公司解决了供应链的问题。众筹的目的不仅在于卖货，更重要的是，让创业公司找到了属于自己的供应链。

　　2.解决了初始用户过少的痛点。

　　3.解决了创业公司与VC、PE间的沟通问题。

　　4.为创业公司提供了一个宝贵的缓冲期。对于创业公司来说，也许多给几天，就会出现完全不同的结果。一个80分的产品和一个90分的产品，可能会让一家公司走向完全不同的结局。

　　5.为创业公司提供了产品推广和品牌塑造的机会。

　　最后，陈利军总结说：“京 东众筹作为行业领军者，不断对众筹模式进行探索，在2015年，除了在传统的众筹风格和品类上做出突破之外，还陆续推出信用众筹、无限筹等新模式，刷新众筹玩法，满足市场更多需求。对于创业公司而言，这是一个真正地奇迹诞生之地。”

　　众筹，这个在一年前还略显生疏、经常被人当做“非法集资”的词汇，在跨年之际，却已经成为了创业公司腾飞的助推器。在以前，只有产品好是不行的，创业公司非常容易被淹没在如潮的产品中。但是现在有了京 东，创业公司非常容易插上飞翔的翅膀。

　　过硬的产品+创意的引流+温情的营销+跨界的玩法，最后配合京 东金融的孵化，这就是Aika爱家引爆众筹的奥妙，这次“石墨烯智能披肩”的成功，也许可以为很多创业公司点亮明灯。

　　2016年的众筹必定更加疯狂，相信会有更加有趣和成功的案例供营销人参考，让我们拭目以待把。

　　(Aika爱家创始人兼CEO陈利军，为清华EMBA的同学讲述他对京 东众筹的理解)