同样做贴膜 阻击兽的"小伙伴们"就酷多啦
阻击兽，这个逐渐被人们熟知的贴膜品牌，从2014年上市，到第2.0版的崭新登场，再到如今的“小有成就”，有什么新的亮点?阻击兽团队的创业历程又有哪些值得我们参考的地方?追随阻击兽创业的小伙伴们(代理商、授权零售店)发展的如何?下面我们来为大家详细解读。
从高调发布会，到App曲折发布
2015年9月20日，深圳天宇韩程在深圳福田卓越世纪中心车身会所举行了2.0版产品的发布会，可随后却出现了小小插曲，App和产品延迟上市。为了保证用户体验，随后的一个月时间里，即便是紧张的加班加点，阻击兽还是决定延迟发布App。与此同时，阻击兽产品也因材料物流问题，而导致原计划延迟了3周时间发货。直到10月中旬，阻击兽产品才正式接受零售店的订货，与消费者见面。
商业“轻”模式，商业文明的进步
“这是商业文明的进步，意味着传统的将厂商风险直接转嫁到代理商的时代结束了”!—— 一位笔者熟悉的深圳知名企业家这么点评阻击兽的模式。
阻击兽所说的轻，到底是什么意思?
据阻击兽刘总表示：阻击兽的轻，一方面是指经营负担小了：由于将产品物流事务直接下放到终端零售店，代理商不再像传统的商家一样一次性拿货，再层层分发到零售店，自建物流处理商品事务，而是专注于做好市场拓展、营销与监管。减少了很多繁杂的物流对接事务。
另一方面指经营风险低了：由于不再压着大批量的货物，也无需自建物流仓储，所以减少了运营成本，减少了资金占用。
一句话，就是手里不再压着货物，不用再压着难以变现的资金了。
很看好阻击兽，该怎么合作呢?
阻击兽2.0的合作方式为代理商和授权零售店两种方式，合作伙伴可根据自己的实际情况及能力选择合适的方式进行合作。
下面我们首先来看看授权零售店是如何合作的。
想卖膜容易，有实体店即可申请签约授权店
对于拥有正规营业场所，以及营业执照的手机店铺来说，如果再有一个熟悉贴膜的职员，那申请零售店是易如反掌的事。简单两步即可搞定。
第一步：签约
在阻击兽官网www.snipemonster.com下载《授权终端零售店合作协议》，点击“合作加盟”-“资料下载”，下载上述协议，打印签约后，将文件扫描(/拍摄)成清晰电子档(jpg图片)发送到阻击兽官方客服邮箱即可。
第二步：提交申请
在阻击手官网App下载栏目下载阻击兽App，注册普通用户后，点击首页“我的商家”按钮，提交申请图文资料。通过审核后，即可正常下单进货了。
Tips：通过审核的授权店，阻击兽官方会在首次进货时将授权牌发放给授权零售店，授权牌标注有授权店负责人信息及店铺在服务器端的身份码(用于客户激活贴膜保修服务)。
图：店铺实名认证资料提交界面
授权店：“第一次有了品牌服务的感觉”
成为阻击兽的授权店，签约协议里有很多品牌规定，比如跟客户介绍产品，帮助新购买贴膜的客户安装贴膜，激活保修，并协助碎屏顾客申请售后等都有详细的要求。
笔者采访一位湖南的授权店店主表示：“过去都是贴完膜就了事，但阻击兽二代产品要求挺多的，贴完膜还要帮客户下载App，激活保修，还要叮嘱客户保留好贴膜二维码、包装盒子等，但是用户体验真的不一样，很多客户都好好奇，市场反馈也很好，第一次有了品牌服务的感觉。”
一位东北的授权店店主则表示：“我一般都会打一些折扣销售，因为都是坐店生意，都是七大姑八大姨什么的，天天见面打招呼，便宜一点卖，大家也会经常推荐，照顾生意，这样挺好的”
一位江苏的授权店店主则当面向笔者介绍自己的经营妙招：“打折是必须的啦，中国人都图便宜嘛，但进货也有技巧，由于总公司没有量的限制，我开始是一次几张几张的进货，自付邮费，当时想不好卖退货也麻烦嘛。但现在市场好起来后，我基本就是一星期进一次货，一次进货也不多，就一百张的进，这样我也轻松，公司还包邮，省了不少费用”。
利润合理，生意稳定
阻击兽是新产品，而以iPhone品牌为例，198的价格对于三四线城市顾客来说也不算便宜，但由于品牌手机的屏幕维修的确价格不菲，阻击兽提供的保修服务，大家都比较看重，所以仔细了解后，客户转而比较喜欢，各地销量都还不错。平均一家店铺一天销量维持在5张左右，此外，很多授权店都会选择做一定的折扣，这样销量还会更大一些，而且很多都是口碑转介绍顾客。
下面我们就来看看代理商是如何合作的。
想成为代理商?责任心最重要
对于有丰富资源的公司或个人，可选择代理商的身份合作。
阻击兽官方招商方案显示，申请代理商需要具备如下条件：
1.能提出符合当地市场情况，且行之有效的市场拓展方案。
2.有成熟的业务团队。业务拓展能力强，可在所辖区域能迅速组织市场拓展。
3.具备一定的市场管理能力、经验。
4.有品牌意识，注重品牌长远发展。
做阻击兽代理有何不一样?
1.是合作关系更紧密
传统代理是一种拿货后“自负盈亏”的自经营模式，总公司作为纯粹的产品供应商，与代理商距离较远。而阻击兽的代理商类似“公司市场经理”的角色，抛开货物，专注于市场管理与客户服务，也缓解了总公司的品牌管理压力，总公司与代理商关系更紧密。
2.收益来源更稳定
传统代理方式收益为进货价与产品销售的价差，浮动空间大，可以很高，也可以很低，不确定因素更多。而阻击兽则是为代理商分配固定的单位收益(每张贴膜分配固定收益)，再根据代理商所辖市场销量自动计算总收益，这样不仅公平，而且收益稳定。
3.代理商工作内容简单了
传统代理商需自己建立较大规模的团队，亲自处理物流、财务、市场、售后事务，异常繁杂，效率低下。而阻击兽的代理商由于不处理货物，只需专注于授权零售店的监督管理，以及市场推广，即可“坐享收益”，相比传统代理模式，的确轻松许多。
4.代理费用性质不一样
阻击兽的市代理缴纳的代理费为代理保证金，合约一年期满后，阻击兽将全额返还代理保证金，换句话说，阻击兽市代理的经营风险为零。与市代理不一样的是，区县代理缴纳的代理费为固定代理费，当区县代理辖区销量满5000张时，公司将自动返还其代理费。用阻击兽招商部负责人的介绍，这也照顾到了很多没有公司、店面，却愿意勤奋拓展市场，小成本创业的创业者。
5.经营能力要求较高
正如阻击兽的招商条件一样，阻击兽官方对代理商的招商能力、资源非常看重。所以阻击兽对代理商的要求也比较高，需要代理商在2个月内，拓展完辖区内50%的市场，如果未完成，可根据实际情况申请一定时间宽限，如果市场拓展不佳，双方还可协议解约，退还代理费用。相比传统的“单方面条款”，这样的设计可谓非常的人性化。
代理商：“之前满脑子是货，压得心慌，现在轻松多啦!”其实我们更像是“区域市场经理”
笔者与几位阻击兽2.0产品代理商的一番交流，也颇为感触。他们来自各个行业，有传统手机经销商、手机配件经销商、甚至有玩具经销商。大家的发言也各不相同。
做了8年手机销售的张先生表示，由于市场渐近饱和，现在手机正出现量价齐跌的趋势，配件正成为他们的主要收入来源之一。他表示：“我也做过传统钢化膜，去年压的货现在还没卖完呢，所以我觉得这个模式很好，代理商和厂家、零售店都降低了经营风险，消费者服务质量也得到保障。我们则像是市场经理的感觉”。
“德国老早就提出工业4.0了，我也喜欢研究一些经济、技术问题，工业4.0就是定制化生产，不搞大库存，缩短商业环节嘛，我觉得这就是咱们工业4.0的开始，现在App也做起来了，我们就是缺这样的创新…”高中老师转行数码经销的吴先生字正腔圆的说道。话音未落，他还补充道：“当然咯，做品牌也是需要投入的，你搞App这些，是吧，跟阻击兽合作，是因为无论观念还是技术，都有一种变革的情怀，就像美国那个做电动汽车的特斯拉，超前十年，你不觉得很酷吗?然后大家又在踏踏实实做事，合作起来也简单”。
“我看不管哪个行业，压大货的方法不能继续了，我跟刘总是老朋友了，做第一代阻击兽时，他也深深体会了压货和代理商大量拿货的不好。因为市场是动态的，大货的形式不再适合现在的消费需求，也不是长远之计，阻击兽创这个先河是好事，也给我们很多启示，虽然现在新的合作模式市场没有原来发展那么快，但是稳定很多，而且都在稳步增长。”
对话创始人
访谈嘉宾：刘超
嘉宾背景：毕业于韩国釜山东义大学，获硕士学位，一直从事互联网及3C数码行业。2014年初创办天宇韩程，推出阻击兽品牌。
1.您为何会选择不起眼的贴膜创业呢?
答：创业不分高低贵贱，我最开始回国是做手机贸易的，现在做贴膜算是同行。
首先，从实力来说，像我们这样的创业公司，选择实际一些的、自己熟悉的行业，会避免走很多弯路。
其次，从产品来说，材料技术的进步可赋予贴膜更强大的屏幕保护能力;传统低端贴膜的劣质体验、高端贴膜的虚高价位，难以让客户满意，而服务的缺乏更是消费者的深层需求。这些都可以做的更完善。
再次，贴膜是与用户沟通的桥梁。从实体经济来讲，手机周边还有太多的产品需要我们去改良;而基于用户基础，朝互联网方向也有很大的发展空间。
2.您认为贴膜还有很大的创新空间吗?
答：我在韩国留学的时候，给我留下深刻印象。韩国人有一个特点，对于自己的产品都很有自信，总认为自己国家的东西是最好的 ，所以我们看到韩国的化妆品在全世界都很出名，而我们却长期背负着“山寨”之名。我就在想，我们中国人天生就差吗?不是，很多人创业都太过于急功近利，我们缺少的是一份对事业的热爱与执着，以及对客户的责任心，我们做阻击兽2.0，无论产品质量还是服务，我们都立志要做行业标杆，而现在看来，我们确实如此”。
3.现在的新品牌都广告满天飞，为什么很少看到你们的广告?
答：靠广告砸出市场的时代已经过去了，何况我们也不是土豪公司，对于我这样的创业公司，也不实际，我们没办法大势烧钱。所以我们更注重的是产品及服务质量，依靠用户的口口相传，这样来的更长久，所以我们的广告很投放是比较少的。
4.传统公司核心都是强大市场人员，你们团队核心却是一帮技术开发工程师?不影响公司市场拓展吗?
答：是的，我们现在招商人员只占公司人员比例的五分之一，大多数是硬件工程和软件开发团队，这个跟我们的模式有关。
首先，我们开发了独立的品牌服务平台“阻击兽App”，这样与零售店之间的供货效率就高了很多，也方便了代理商的市场管理。从产品防伪、用户售后申请，授权零售店下单，代理商市场管理，我们都全部实现了移动互联网化。十年后，这也许会成为诸多品牌效仿的先例。同时，对于市场来说，我们简化了传统代理环节。跟代理商的货物沟通少了很多，大家更多的是对市场监管的反馈与相互支持。因为你把规则制定好，大家都按规则办事，大家更轻松，效率也提高了。
5.现在市场发展如何?
答：我们现在市场在稳步推进中，刚开始，代理商对于我们的新模式有一些疑虑，突然手里没货了，总觉得不踏实，于是我们又开放了拿货式代理，让大家亲身体后，结果多数选择拿货的代理商还是选择了新的合作模式，尤其不愿意整天处理货物的代理商。
6.天宇韩程未来有什么规划?
答：天宇韩程未来还会继续专注于贴膜行业，加强技术研发与服务创新，把阻击兽打造成国内领先的手机周边品牌。
7.为何要收代理保证金?
答：针对市代理，我们收取的是代理保证金，而不是代理费，保证金在一年合约期满后即全额退回代理商。收取代理保证金，目的是让代理商更有责任心、更有长远眼光，为品牌整体着想，避免出现短视、怠慢等情况。想想，如果拿了代理资格，而不积极招商，这会浪费我们很多市场资源，也不符合代理商自身的长远利益。同时，收取代理保证金，也是对代理商能力的一个初步筛选，如果连代理保证金都没法支付的话，我们也比较担心其市场业务能力。
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