看长城显示器，战略转型下的换标之舞

    此次长城显示器启用的GreatWall新产品标识，与长城企业标识基本一致，差别只是前者有中文，而后者没有。

    “握成一个拳头才能打出有力量的组合拳，这也是长城显示器采用单一品牌架构的意义所在，对于长城显示器而言，新logo不仅是向企业品牌靠拢，更是使自己的品牌实现国际化、时尚化转型的具体表现。”

    中国长城计算机深圳股份有限公司（简称长城电脑）总裁兼显示器事业部总经理周庚申表示，统一企业内部的子品牌是长城品牌策略的重要组成部分，这种统一不但能够解决品牌架构比较混乱的问题，而且也为长城显示器的国际化战略铺平了道路，可谓是长城显示器实现战略目标的里程碑事件。

● 蝶变：从制造长城到品牌长城

    长城显示器换标，浮出水面的不过是冰山一角，背后是长城电脑这一庞然大物的转型。这家历经了20年风雨历程的著名IT公司，从无到有、从小到大，在科技创新、生产制造、市场开拓、技术服务等方面实现了跨越发展。

    一直以来，长城显示器的优势都在行业市场，如军队、教育、政府系统等，其拥有的制造、渠道、服务等完整生态链在国内企业中可说是无出其右。同时，长城显示器在国内除了满足长城PC的配套使用外，更多的是为国内和国际上的大型电脑厂家ODM或OEM；而在国外，长城显示器在欧盟市场占有一定比例，也是美国排名前3的电脑系统集成商的主力供应商，并且长期和韩国公司有密切的联系。

    由于行业用户对于品质与服务的要求最为严格，也最懂得品质与服务的价值所在，因此，长城显示器在长期服务行业用户的过程中，锤炼出了优异的产品品质与服务水平。但也由于过于依赖行业市场的关系，长城显示器在过去相当长的一段时间里，在家用市场的声音显得比较微弱，往往是做得多，说得少。在品牌方面缺乏规划与战略，许多事情都是走一步看一步。

    “此次换标的目的很明确，就是要构建一个全新的品牌世界，并通过以标识切换为起点的‘品牌再造运动’，来成功实现自身形象的转变”。长城电脑总裁兼长城显示器事业部总经理周庚申表示，新标识有助于长城显示器在更宽广的舞台上最大限度地获取所需的资源和增长机会，并为将来的国际化之路奠定基础。

    启用新标识并不是一次单纯的换标行为，其背后体现了长城显示器各项战略深化的阶段性成果，更传递出长城显示器新的企业理念，即长城显示器将在深刻理解客户需求的基础上，利用创新的技术，为客户提供领先的产品与服务。同时，长城显示器将在品牌内涵上大力拓展“时尚、高端”的品牌新形象，全面实现长城向制造长城、技术长城、品牌长城三位一体转化的战略目标。

● 亮剑：明知山有虎，偏向虎山行

    “明知胜负未定，也要宝剑出鞘，这叫亮剑精神”。而长城显示器显然是这种精神的拥趸。众所周知，外观与设计长久以来一直是国内显示器厂商的一个短板，尤其是像长城这样以OEM见长的代工厂商，要突破固有的研发定势并打造出一流的自有品牌产品可谓困难重重，首当其冲的就是要攻克设计、形象等大关。但为了实现国际化品质与时尚化转型的既定品牌目标，这个关一定要过。

    依托长城雄厚的研发实力与制造能力，长城显示器在新品研发及技术更新换代上不断加快步伐，在品牌建设道路上也日渐得心应手。在产品方面长城显示器进行了全面整合，先是根据相应产品特点和对应的消费群体，将旗下产品融为包括醉美丽、醉极速、醉清新、醉时尚、醉轻盈、醉节能和醉无忧的“七宗醉”，全面归整了长城的一线产品，六大系列主题产品不仅满足消费者的各种需求，也向消费者充分展示了长城显示器日益壮大的品牌实力。

    在今年2月长城显示器全面发力宽屏液晶市场后，其宽屏先头兵——天幕A91以极具竞争力的价格、主流配置和时尚灵动外观博得消费者推崇，长城显示器随后立即根据市场需求推出“天幕”A91的升级产品——5毫秒极速响应时间的A91+，凸显工艺设计的“天霸”A92和自带环绕立体音箱的“天韵”A93同步粉墨登场，系列新品在外观上都有相当大的突破，长城此举不但将自己的品牌大大提升了一个层次，同时也为国内显示器市场树立了新的标杆。

    显示器作为人机对话的工具，最为重要的当属其高质量的显示效果，尤其是随着液晶显示器应用领域的不断延伸，人们对于图像的色彩还原和层次表现提出了更高的要求。顺应客户对色彩的高标准要求，长城显示器在05年率先发布了领先业界的“色彩引擎”(Color Engine)技术，与其他技术不同的是，“色彩引擎”并非简单的芯片升级，而是一个完整的图像处理解决方案，通过IC对图谱高精度细分和高精度计算，让显示更加犀利，色彩更加艳丽，层次更加分明。“色彩引擎”不仅代表了业界最领先的色彩处理方案，也将消费者的应用体验提升到了一个全新的高度！

    品牌是有个性与精神的，而长城显示器的此次换标，也充分体现了长城显示器的品牌个性：勇于迎接挑战，敢于颠覆过去。也正是靠着这种亮剑精神，靠着爱拼才会赢的一股劲头，长城显示器的品牌价值与产品品质得以大幅度提升，并逐渐拥有和任何领先品牌相抗衡的实力！

● 登峰：众人同心，其利断金

   “长城显示器启用新标识‘GreatWall’，使其从产品品牌上升到企业品牌。长城显示器在更加注重企业形象宣传的同时，也实现了品牌架构的统一，并使长城显示器在今后推出更多新产品时，能够借助已有的厂商知名度，产生更广泛的影响力。”有专家分析，长城显示器的这次标识变脸，可谓是一石二鸟之计，实现了产品品牌与企业品牌的统一与融合，是站在战略高度上的一次果敢行动，体现了长城显示器的营销管理团队在战略上的清晰认识。

    相较于以前粗放式的品牌经营模式，目前长城显示器的战略规划已经成型，战略的统一为长城显示器的腾飞插上了翅膀。“对没有战略的企业来说，就像是在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴雨中穿行，最后很可能迷失方向。即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。如果对于将来没有一个长期的明确的方向，对本企业的未来形势没有一个实在的指导方针，不管企业的规模多大、地位多稳定，都将非常危险。”长城显示器事业部副总经理汪深海认为，战略目标的统一，和所有组织成员的高度认同，是企业取得成就的一个关键。

    如今，以长城显示器为代表的国内企业已经意识到企业战略的重要，并积极行动起来规划自己企业的市场战略。例如在去年2月长城显示器提出了全新的营销理念——“无畏、无间、无忧”。长城的《无畏宣言》激励着长城团队急流勇进、共创辉煌，而“无间协同”也让长城与经销商们充分地无间距、无界限沟通和协作，“无忧服务”则彻底免除客户的后顾之忧。

    目前，长城显示器拥有全国160多家服务网点，覆盖除拉萨、西宁外所有省会城市和66个地级城市，是国内显示器厂商中服务网点最多的。而且与多数厂商通过销售渠道搞维修的做法不同，长城显示器的服务网点都是由专业人员负责，在维修的质量上有充分保证。今后，长城还将进一步加大建设力度，以期达到300家能够为客户提供专业、贴心、无忧的服务网点。

    目前，长城显示器把实现向“技术长城、制造长城、品牌长城三位一体转型”目标作为自己整体战略的核心，而在技术长城与制造长城的打造告一段落的情形下，品牌长城的塑造正逐渐成为长城显示器的战略核心。品牌新标识的启用，标志着长城显示器开始大规模的重视品牌建设，长城将从中国的长城向世界的长城进行转变。

    “伴随着品牌长城的战略转型，长城显示器将积极调整自身定位，向长城企业品牌一体化的方向转型，力争整合公司资源，共用传播平台，树立更加统一、国际化的品牌形象，塑造了长城显示器专业、资深的企业定位，增强长城显示器品牌的亲和力”。 周庚申表示，长城显示器将继续坚持“无畏行动、无间协同、无忧服务”的营销策略，持续追求创新、推动技术进步、承担社会责任、不断超越自我，长城显示器将会为每个人带来更加美好、更加时尚、更加现代的视觉享受。

    据第三方数据显示，长城显示器在2006年赢得了开门红，而这个成绩的取得，无疑是对长城显示器最新战略规划的最大嘉勉。

● 结语

    品牌是一个企业的核心和灵魂，而过去，几乎所有中国企业的品牌战略都是随机的，缺乏理性的，很少经过市场认证，更缺少缜密的财务分析。强劲品牌能占领市场，一定是有周密科学的战略设计，可口可乐全球都有，其全球战略都是一致的。面对中国加入WTO之后的全球化市场竞争，面对崭新的游戏规则，包括长城显示器在内的中国企业唯有以品牌识别为核心，实施强势品牌策略，才有可能“突出重围”。