热点:由中国最大电脑城 看日本PK中国

    美国《时代周刊》对中关村曾经有这样的描述：列鼎21世纪世界上新的八个文化圣地，中国高科技企业的摇篮。   

    1980年10月，中科院物理所一间仓库的角落里，第一家民办科研机构在这里出现，它标志着代表中国高科技区域的中关村，在这里悄然诞生。

    七、八个人，500元钱，参照美国的硅谷和128号公路，中关村至此已经度过了25个年头！

    1991年中关村第一个电子市场诞生，中关村已经有十多个电子市场，每天电子市场的人流量近20万人次。全国高科技IT产品的交易集散中心，以几大卖场构成的中关村IT商圈年交易额达到300亿元，中关村成为中国北方地区乃至全中国IT产品的核心贸易市场。

    中关村与硅谷、筑波、班加罗尔和新竹并列为世界五大科技核心区之一。

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     对中国电脑城的印象，条件设施不良，管理落后，距离远并不集中，游商严重。每次逛完电脑城，你会发现一种疲倦的感觉，不是游乐园，不是电影院，难道电子市场真要如此？

     中关村e世界数码商城，6月开城，它誓要打破现有传统“电脑城”的概念，至此，对于消费者又多了一个选购商品的地方，而对于IT零售商圈无形中又增添一个强劲对手。

    目前全国最大的单体电脑卖场，在这样全国之最的电脑卖场，作为消费者我们能享受到什么，这是我们最为关注的。

     中关村e世界南靠家乐福超市和中关村步行街，北临海龙和鼎好，新一轮的零售竞争商圈聚合在方圆一百米以内的弹丸之地。e世界、海龙和鼎好将形成新的IT零售商圈，并与其他行业的零售业态一起盘活中关村西区。

    ■ 中关村e世界电子商城简单架构

    中关村e世界卖场及配套部分共1—6层，总面积60000万多平米。

    地下负一层为品牌商务中心，是以满足展示与销售、商务洽谈为功能定位的区域，同时夹杂其他混合业态；

    一层为国际品牌形象馆，以国内、外知名品牌展览与销售为主导；

    二层为数字生活广场，以“数字+生活”为主题，定位为数字产品的时尚消费基地；

    三层是以DIY配件品牌展示及装机服务为主力形态的DIY发烧友天堂；

    四层将做成耗材、配件、办公外设等产品的大型配件耗材天地；

    五层将打造成以office员工及消费者为服务对象的时尚美食广场，并将开设大型动漫城；

    六层将被打造成多功能新品发布中心，成为IT产品发布的桥头堡。

    2006年4月，中关村e世界数码商城在北京新世纪日航饭店世纪厅举行了《中关村e世界项目说明会---暨品牌厂商旗舰店签约仪式》，让世人见证了厂商对其的十足信心。

    ■ 中关村e世界电子城介绍

项目位置：海淀区中关村大街海龙大厦南侧
租售状态：出售
销售电话：82883688/89
销售价格：77000元/平方米
物 业 费：25元/平方米·月
建筑面积：150，000平方米
开 发 商：北京科技园置业股份有限公司
车位数量：980个
入住时间：2006年3月

    1、项目特色：项目占地约2.2公顷，建筑面积约15万平方米，地上14层，地下4层，檐口高约73米。其中B1层至F4层为大型电子商贸卖场，面积约为6万平米；F5层为国际美食广场；F6-F14层为国际化品质写字楼，面积约为5万平方米。E世界，创造中关村新一代电子商贸卖场，新一代卖场投资经营理念，塑造新一代以海龙、鼎好、e世界形成的电子商贸“金三角”。

    2、位置：东临中关村大街，尽享中关村日人流18万；西临中关村广场标志性建筑——中关村金融中心；北接中关村大街和苏州街主要商业道路——海淀镇北街，与海龙、鼎好之间形成电子商贸“金三角”；南接亚洲最大的家乐福旗舰店的绿化平台广场。

    3、交通：e世界东西向通过海淀镇北街联系中关村大街和苏州街，南北向由海淀中街连接北四环和海淀镇南街，形成“棋盘”形交通主干道网。与周边道路有15个平交路口，通畅40条公交线。

    4、设计单位：北京建筑设计研究院

    5、商业顾问：北京置信房地产经纪有限公司

     6、建筑规模：中关村E世界占地面积为22089平方米,总建筑面积158017平方米,其中地上建筑面积95063平方米；地下建筑面积59627平方米。商业标准层面积接近8700平方米。东座地上建筑面积约为5万平方米，地上14层，地下4层；西座地上建筑面积为3.5万平方米，地上12层，地下4层；板楼地上建筑面积1万平方米，与东座西昨相连，地上10层，地下4层。

    7、电梯数量：20部电梯，35部扶梯

    8、项目优势：

    电子商贸，形成商铺投资新趋势    
    金角银边的位置，占尽地利     
    先天的商业环境和人文文化    
    中关村最具规模的商业综合体    
    引导IT精神，多业态优势组合    
    全面高起点交通体系    
    人性化的设计理念，空间灵动    
    地处城市核心，交通四通八达    
    实力雄厚方能运筹帷幄

    周边配套：中关村金融中心位于中关村广场的核心位置。中关村广场定位为中关村的商务中心区，是由国际甲级写字楼、甲级写字楼、商场、五星级酒店、酒店式公寓、会展中心、康体中心、商业配套共同构成成熟的现代化商圈。中关村金融中心前后环绕着100000平米楔形绿地花园和中心花园。中关村广场景观工程,享有得天独厚的园林景观条件，堪称亚洲最大的空中花园和亚洲最大的音乐喷泉系统，水面逾1千平方米。

    中关村广场引入在公共绿地下设置大型地下空间的开发概念，整个地下20万平方米集大型购物中心区，融购物、休闲、餐饮等功能于一体，家乐福3万平方米亚洲“旗舰店”于2003年12月率先在此开业。

    e世界的八大优势

1、 黄金商圈，几乎不存在了铺王东临中关村大街，南接家乐福亚洲旗舰店，北靠海龙、鼎好。 10万平米楔形绿地中心花园近在咫尺，人文景观和商业楼宇浑然一体，构成e世界自然天成的门户效应，尽享先机。中关村电子商贸“金三角”正在形成，4、10号线地铁及40条公交线路，四通八达，人气无限，占尽天时地利人气。

 公园、商务楼宇、电脑城浑然一体

2、人性化设计，造就会呼吸的商城中关村e世界，从蓝图规划之初，就致力于打造优异的一流卖场环境。流畅的通道设计，奢华的灯光装饰，良好的新风系统，20部高速垂直电梯与40余部自动手扶梯；极具数码质感的高品位装修，无微不至的的导向系统；休闲吧，至尊VIP区，消费体验区，塑造流动的商业空间。身体随着商城呼吸，会呼吸的商城才是最好的商城!

3、终端为王，服务制胜在以消费者为核心的卖场营销时代，服务全面是实现消费者满意度的非常好的解决方案。中关村e世界，全力整合多方资源，全面导入IS09002服务质量管理体系，以服务为纽带，致力于使消费者、厂商和经营商户满意的工作，努力实现100%的客户满意度。

 地处中关村黄金地段，配套设施完备

 4、整合营销，强势传播消费市场的精确细分：配备专业的市场研究和策划团队，在充分的调研数据的基础上，为广大经营商户提供信息，实现对消费市场的精确细分。重大活动的精彩演绎：不断穿插明星SHOW、特价促销风暴、新品发布、博览会等各类精彩活动现场演绎，天天有特价，周周有主题，月月有亮点。

5、专业团队，成就非凡国内知名IT卖场运营管理机构颐高数码鼎力加盟，汇集卖场运营管理、企划推广、资源整合等各方精英。以最认真的工作态度、最执着的服务精神、非常先进的管理理念，为e世界的高效运转打造最具专业水平的管理团队。

6、自持物业，统一经营中关村e世界开发商是北京科技园建设股份有限公司，实行自持物业模式，管理实力可以得到保证，可以充分满足其经营上灵活性，自持式物业管理可以随时根据市场需求在卖场内部为商户提供便利服务。

7、多方共赢，打造百年老店中关村e世界在设计之初，就着眼于满足消费者、厂商、经销商的多方需求。努力为消费者搭建最优质的体验与消费平台；通过尺寸资源与服务的整合，为厂商提供非常好的的产品展示与品牌传播平台；为广大的经营商户提供卓越的产品销售与事业拓展空间。

8、完美业态布局我们广泛的了解来自厂商、经销商和消费者对卖场的功能需求和体验需求。详细的分析了中关村卖场的构成形态和商情数据，充分满足了厂商的产品展示需求、经销商的销售需求和消费者的体验与购买需求。最终完成对e世界各楼层的功能规划。

    ■ e世界数码商城经营方式

    e世界数码商城的租金标准是：一层1500元/平方米/月，二层1100元/平方米/月。目前管理方正在促销招商，预计优惠价格大约为报价的七折。除了价格优惠以外还有赠送期。

    据了解，e世界一层采取商城自营、对外出租的经营方式；二层采用对外出售、委托管理的经营模式；地下一层、二层则全部由经营公司统一对外招租。

    e世界管理方北京亿世界商业经营管理有限公司总经理梁雪华介绍说，目前，e世界一层铺位已经基本租出，主要以经营品牌电脑、品牌数码产品、笔记本电脑形象店为主。二层租出率约为80％，其中40％商户经营笔记本电脑，知名数码品牌专卖店约占35％。三、四层基本是出售产权的商铺，约有50％的店面已经租出。梁雪华认为采用自营和租赁相结合的经营模式便于对商城的管理。

    很多国内证券界人士人都还可能认为，上市公司中关村(000931)与高科技板块相去甚远：“你可以把它看作是一家房地产概念的公司”。俨然，中关村已经不仅仅是电子区域。

     科技扩散、搞海淀科技特区，做中国式的硅谷，这是1980的梦想，进入下一个世纪，中关村成为一个复合型的区域，与中关村科技并重的是贸易，客观的看中关村的真正兴起还是贸易帮助科技企业完成了原始积累。

    在北京市的规划中，“中关村”被赋予了“北京科技产业名片”的作用，虽然这里的“中关村”悄然变化，脱离了海淀区高校集中地的地理限制，也淡化了发展初期浓厚的IT色彩。北京市将中关村定义为本市高科技产业和现代都市制造业的基地。在后者的范畴中，包含着医药、化妆品、高档消费品等附加值很好的领域。

    中关村已经不仅仅是当年定义的“中国硅谷”。

    中关村广场的构想－“商务西半球”

    对于中关村广场的总体构想，不仅仅是一个单纯的区域中心，而是一个集文化、信息、高科技产业、贸易为龙头的综合发展、综合运营的，可与CBD比肩的国际优异商务中心区域，成为北京的“商务西半球”。

    中关村广场的开发主要是沿用香港中环的模式，而且比香港中环的规划还要先进，区域功能以金融资讯、科技贸易、行政办公、科技会展为主，并配有商业、酒店、文化、康体、娱乐、大型公共绿地等配套公共服务功能。

    西门子、三菱、IBM、索尼、英特尔、摩托罗拉、诺基亚、富士通等世界500强的汇聚和国际资本的集结，清华、北大、中科院的辅佐，更不断强化中关村的研发能力和核心竞争力。据统计，中关村从1988年至今每年的GDP增长都在30%以上，对北京的经济增长贡献率为11%。

    如今，以传统概念“中关村”为基础建立起来的中关村高科技产业园区已地跨海淀、丰台、西城、朝阳、昌平等区县。未来将分为两条线，分别沿八达岭高速公路向沙河、昌平、南口，以及沿京密路向顺义、怀柔、密云方向辐射。

    所涉及的领域，在积累深厚的软件产业、信息服务和信息制造业基础上，电子信息、光机电一体化、生物工程与新医药、新材料、环保等门类都被称作“支柱产业”，并计划“带动中介服务业、文化体育产业、教育培训产业以及商业等相关产业的发展”。

    e世界数码商城从设计之初，已经不仅仅把自身定义在商城狭隘的范围内，集电子、餐饮、娱乐、休闲、办公、商务等众功能于一身的消费场所。中关村IT色彩的蜕变， e世界数码商城也似乎在摆脱以往单一的模式。

   随着国美、苏宁、大中等家电连锁巨头纷纷“入侵”，在中关村“称霸多年”的电子卖场，高调应战的家电巨头门无不紧盯这快肥肉。

    美国的今天，我们的明天？

    “电脑城在中国未来会消失么？”

    十多年前还在美国市场中存在的一种卖场模式。在今天的美国，电脑城早已被诺尔玛特、BestBuy这样的家电化或专业型卖场所取代。

    硬件、软件、服务、咨询、增值、方案供应商、组合模式、伙伴联盟，这是美国市场上目前几乎全部的渠道商务模式。在中国，除了其中的咨询（纯做咨询的渠道商）较为少见之外，其他业态模式都可以看到。但是，其中主流的模式，中美两个市场却明显存在着差异。

　　在今天的中国市场，做硬件业务仍然是最为主流的商务模式，绝大多数渠道公司都是以硬件业务为主。而服务业务，在美国市场从规模看，已经接近三成，但在中国这个数据却不到5%。更为重要的是，区域分销、多层代理在中国依然非常盛行，但在美国，几乎已经没有这样的概念。在分销商之下，便是SI、ISV、VAR、方案供应商等分工非常清晰的扁平化渠道。

    按CMP的调查，在渠道终端，美国今天最主要的商务模式就是方案供应商，而方案供应商最为主流的业态就是“硬件+软件+服务”。在中国，能将这三种商务模式集于一身并且运作成熟的渠道商，实际上依然非常少。美国市场的另一个主流是增值渠道，所谓的VAR Business。但是在中国增值的口号已经喊响多年之后，真正有增值能力的公司还是极少数。

    “商务模式不是最重要的，客户能接受的模式就是我们的模式”，这是美国渠道商的现实主义，或者说他们比我们更早地理解了所谓客户导向的精义所在。和中国的大多数渠道商一样，美国渠道商的业务模式也是以混合为主的，就是CMP所谓的组合模式。

    应该说他们与中国渠道商最大的不同在于，在不同的商务模式上，他们追求着更高的专业化技能储备，这显然是客户需求的变化所导致的选择。在美国，商家越是专业化，越是有特殊技能，所能获得的利润越高。

     在美国，渠道商面对的最大市场是CMP所谓的中型企业市场，这种企业被定义于1000人以下规模，这类企业85%的采购都通过渠道商，平均的采购规模在10万美元。而在中国，这样的企业往往会被当做行业客户进行争夺，甚至会有厂商的直接竞争。

    如今美国市场做硬件，利润已经非常稀薄，特别是外设，几乎已经无利可图。美国渠道商如今的利润增长点来自于服务，服务市场是渠道的一个真正可以赚钱的地方，从咨询、开发、集成、教育、培训、管理、服务、商务流程，到硬件支持、软件支持和维护支持，美国渠道商做服务业务的花活很多，特别是应用开发，这是增值经销商真正的价值所在。而在中国，我们可以看到，今天能涉足这些领域的渠道商非常之少。

    那就是美国的今天是否就是我们的明天？这是否是一个必然趋势，也许我们无从判断，但是我们从美国渠道的描述上，学习并看到了一些属于自己的未来。

    到东京，电器产品不能不看，秋叶源是东京电器铺面最为集中的一条街，许多店面的格局有点像“秀水”，产品丰富、繁杂，价格便宜，而且商品水货全无，属于购买电器类产品的天堂。各种电器、电脑产品的配件也非常齐全，因此，许多男人到了这里总会流连忘返。女人也不会感到枯燥，各种电动美容用品准会让你大开眼界，满载而归。

    注：本文部分内容来源于theakiba.com网站，仅以传播信息为目的，不代表本站观点，仅供参考。

    对于秋叶原这个东京市区东北部千代田地区的区域，最早的印象来自于96年时一套知名的盗版软件游戏合集，以及早期电子游戏机杂志上的启蒙。

    而目前对于国内DIY患者和数码败家子来说，秋叶原意味着一个IT和数码消费的乐园。以至于很多国内硬件网站都转载日本秋叶原当地的导购网站行情，其中原因颇多，一来日本数码厂商云集，而日本人一贯先开拓本国市场，再销售到国外，这样的策略由来已久，所以很多新奇的产品往往最先能够在秋叶原市场上看到。

   ■ 中国大卖场，日本小店面 

    东京，作为日本的首府，整个日本十分之一的人口都云集在那里，所以一个集中的电子大卖场是存在生存市场空间的。并不如中关村海龙或者太平洋那种庞然大物一样，秋叶原的店面小的可怜，即便最大的LOAX免税店，单层的营业面积也不比国内的社区超市大多少。

    实际上在数码迷和DIY人士脑中秋叶原就是电器多，其实乐器街在秋叶原也是重头项目，往往很多吉他迷为了求一根特别的琴弦而跑秋叶原。

    ■ 日本市场成熟，价格波动小，商家规模小

　即便是秋叶原电子一条街，实际情况也会令那些对秋叶原报有良好印象的人失望，因为秋叶原电子一条街从来就不是国人所想象的那番景象。

 

    论电子IT产品的专业性和丰富性，秋叶原比中关村并没有什么优势，甚至因为面积狭小的限制，秋叶原大商号之间价格的可比性并不大，往往一种商品，整个秋叶原也就10来家有货，远不想中关村，一种数码相机，恨不得有30个柜台摆着，能报出来30中不同的价格。

    实际上秋叶原也仅仅是在最近10年才开始贩卖电子数码产品的，在以前这里曾经专门经营家用电器，所以从目前秋叶原的货架上也能发现很多非IT的痕迹。

    ■ 日本走国际化，免税店

    在秋叶原电子一条街内，最大的店就要数LOAX免税店，日本法律规定，消费者在购买商品以后都要缴纳5%的消费税，这对于游客注定是难以适应的，因为日本的流转税并不如国内那样代缴代扣了，所以东京市内存在大大小小不少专门为外国人开设的免税店。

    虽然名为免税店，但是商品价格却并不便宜，往往与加上消费税之后的价格不相上下，但要仔细比较就会发现，在秋叶原的免税店除了买电子产品外，免税店的价格还是有很大优势的。

 

    化妆品、玩偶等在免税店的价格往往跟浅草等小摊相当。但是免税店也并不是100%免税，购买累计金额低于10000日元的商品是得不到免税的，所以几个游客同时结伴消费，势必发扬人多力量大的优良传统。而免税店在结账的时候，即便你是黑人，说非洲土著语言也得出示护照，不然是得不到免税待遇的。

    ■ 日本，找不到具体位置的电子市场

    除了免税店，秋叶原还是有不少店面出售计算机零散硬件和数码产品的，但是对于外国游客来说，即便你拿到了地图也难以分辨街巷。

    日本也有类似比价导购的网站，不仅能准确描述出商品的不同店面中的价格，而且每个店铺的地址和电话都能找到。但是没有当地翻译陪同的话，即便你自己懂日语也很难在混乱的店铺中找到你要找的商家。

    日本人的英语实在是不敢恭维，能说两句的也比印度口音还难听。所以基本上可以排除在秋叶原依据网络导购购物的可能。而且对于外国游客来说，逛的时间往往被安排的很少，所以那些免税店往往利用游客的特性大发其财。 
 
    ■ 家乐福式的超市概念

    秋叶原市场上的大部分店铺都采用开架售货的方式，并不像中关村那样一个柜台一个柜台的，生怕被消费者抢了。秋叶原大一点的商家都在门口设置了磁性防盗器，就如同国内书店那样。每个店店员数量并不多，但是那些免税店里面每层肯定都会有一个能说中文，或者干脆就是来自大陆的店员。足可见大陆消费者对于秋叶原的意义。

    ■ 越是小店越便宜，商品不只卖PC

    秋叶原基本上保持了这样一个规律，越是小店越便宜，越在旮旯越优惠，这再一次印证了日本商店店面寸土寸金的状况。而不要以为秋叶原就单一卖电子产品，和赚游客钱的免税店。秋叶原大街北半条街就有很多商店专门销售电视游戏产品，据说ps2首发半夜排队就是在这里发生的。此外模型、塑料玩具、仿真枪，甚至包括成人dvd，秋叶原一概有售。

　　在秋叶原销售笔记本的柜台远远要高于销售台式机整机的，甚至二手笔记本也很畅销。在秋叶原大街中部还专门有一家店专营苹果电脑相关产品，从iPOD到G5，应有尽有。

    在日本，DOCOMO和沃达丰垄断了移动通讯业务，所以秋叶原的手机也基本上围绕这两家来销售，由于国外游客买当地手机的可能性不大，所以很多手机店也都潜伏在大店铺深处。在门口的更多是CD机、小型数码相机这些低价产品。

    YahooBB在日本狂推广ADSL，秋叶原街头到处都是刚毕业的学生推销，据了解YahooBB虽然同为ADSL技术，但是带宽设置比较高，能够达到1MB以上的水平，所以在日本宽带市场状况还算不错。

    ■ 日本电脑城也可以网购 

    一碗吉野家的牛肉饭要300日元，自动售货机里面一听装可口可乐要120日元，要知道目前汇率为100日元折合6.8元人民币，东京物价高是出了名的，以至于很多欧洲游客都有抱怨。但是在秋叶原却很少看到消费者的犹豫神情，似乎有便宜货不买是傻蛋的行为，往往最终沦落到疯狂消费的地步。

    实际上秋叶原固然电子商品品种丰富，但是价格表面并不是没有水分的，同在秋叶原就有好几档价格，而且东京人拧死不砍价的作风也是很难被接受。所以明显的感觉到，去秋叶原理性消费是非常难得的行为。

 

    网上比照好国内价格，有的放矢的在秋叶原采购是必不可少的流程，甚至有条件的话，完全可以搜索日本的导购比价网站。此外除了逛秋叶原，完全可以邮寄秋叶原。因为数码电子产品往往是标准化生产的产品，所以在网络上看好价格，也成为了秋叶原新一代的消费方式，只要支付一些运费，网络邮购秋叶原商品并非难事。

    这无疑对国内中关村市场，以及中关村那些商情网站又不小的借鉴作用。

    不同的国家不同的市场，亦有不同的销售模式，笔者认为电脑“超市”的亦将成为未来的一种趋势，最终从柜台模式中摆脱出来，我们希望e世界商城的诞生，能为中关村电子市场注入新的活力，中国电脑城一路走好！<