“索尼”隆重庆祝与渠道伙伴合作十年

    十年在历史的长河或许只是弹指一挥的瞬间，但在日新月异的IT界，能够保持十年以上的合作并不多见，尤其是更换频繁的上游厂商与下游渠道上的合作。时至今日，索尼与七喜、力富两家代理商合作的这十年，浓缩了中国大陆IT渠道发展的许多影子。为了庆祝携手走过的共同十年，索尼（香港）有限公司电脑周边设备本部近期分别与七喜、力富两家代理商举办了渠道大会，共同回味这十年的成长旅途，展望未来的美好前景。会议期间，索尼还向一些优秀的代理商颁发了“共筑辉煌奖”。

    十年之前的1995年，正是索尼与七喜、力富的初次合作之时。通过最初的合作，发挥七喜在渠道覆盖面广、力富客户专业性强的特点，以软盘驱动器、光存储产品为切入点，索尼很快的就融入到了中国市场。随着时间的推移和合作的逐步深入，仅光存储产品的月销量就从每月几百台增加到了十多万台。在业务方面，七喜所代理的索尼产品也从单一的光存储，变成了光存储、LCD显示器等多种产品齐头并进。对此，广州七喜电脑股份有限公司董事长易贤忠先生表示，“与索尼在过去十年的合作，我们大家都感到非常愉快，也达到了双赢的结果，再加上双方和下游经销商的顺畅合作，那真可以说是取得了三赢啊！”力富的董事长刘定宁先生表示，“能够和索尼合作十年也是一种经历一种体验。能够和大公司在经营理念上进行融合是一种学习的过程，力富学习到了成本经济概念。双方合作始终坚持着合作就是实力的原则，大家在合作过程中会得到回报。在保持共同经济利益前提下，大家是一体的，维护好渠道格局就是维护好自己的利益。”

    十年来，索尼在与渠道的合作上，将自身与分销商和区域核心代理商作为一个整体的团队一起运作，建立时时沟通机制，以达到双赢的目的。索尼（香港）有限公司电脑周边外设本部总经理铃木峰明先生指出：“索尼始终将经销商、代理商当作最亲密的合作伙伴。我们将渠道体系中的每一层都当作我们的伙伴来看待，他们所有的意见，索尼都会认真的听取；他们希望表达自己意见的时候，索尼会请当地的销售人员去倾听他们的意见。在未来，我们将一如既往的听取这些来自渠道的声音。”将代理商当作自己最亲密的合作伙伴对待，是索尼对于渠道的态度，也是三赢的关键。

    正是得益于把渠道当作亲密伙伴的态度，索尼与七喜、力富两家代理商携手同各级经销商一起，走过了长达十年的三赢旅程。辞旧迎新，下一个十年即将开始，在更加深入、广泛的合作基础上，一个注定三赢的未来也正在等待着索尼、七喜和力富。