击碎日货神话 三星强于EIZO的N大理由

    初看之下，三星与EIZO这两个品牌似乎并没有什么关联，而唯一可以将他们联系到一起的，就是二者同属显示器产业链条中的一员。但三星将产品线全面铺向主流市场，高中低端一应俱全；反观EIZO，此前则一直致力于专业产品的研发，对主流产品涉足甚少。完全不同的市场定位也使得三星与EIZO向来井水不犯河水。

 这些专业产品曾为EIZO赢得了无数荣誉
但出击主流市场，EIZO是否做好了足够的准备？

    但有一点不可否认，专业用户毕竟还是少数中的少数，也永远也无法形成强大的购买力。这样即使产品做的再出色，这个品牌的提升空间也非常有限，也很难再有更大的发展。而庞大的主流用户群体蕴藏着更为广阔的市场空间，想方设法去打动这一部分用户的心，才能让这个品牌跃上一个更高的台阶，并且获得更为丰厚的回报。今天的EIZO显然也已经看到了这一点。

 EIZO在去年曾推出了一款定位主流市场的机型L550
而3999元的售价却与其主流身份不太相符

    去年EIZO曾推出了低价位17英寸液晶显示器L550（当时定价3999元），虽然仅仅是相对的低价而已，但作为初次尝试，EIZO也已经品尝到了甜头。所以今年L550的后继产品L551顺利推出，并且EIZO在9月召开的新品发布会上，推出两款大屏屏液晶显示器S2110W和S2410W，它们也被定位成面向普通民用市场的产品。从EIZO对自己在未来的规划上，我们明显感受到了这样的指导方针：一手抓专业，一手抓民用，两手都要抓两手都要硬。

 EIZO的显示器生产车间

    EIZO要走的这条道路是否平坦？它是否经得住市场的重重考验？又是否在将来可以做到运筹帷幄，呼风换雨？对于这一系列的问题，我们会换一种方式为您解答。在这里我们做了一个很有意思的对比，来看看EIZO与今天已经在民用市场取得成功的三星，二者存在着哪些差距，从中更可以窥视到EIZO所面临的问题，只有待这些问题解决之后，胜利之门才会向EIZO打开。

    很难想象，一个大多数人都从来没听说过的品牌，该如何去说服消费者去购买他们的产品。这也是EIZO所面临最重要的一个问题。

    为了能了解到普通用户对于EIZO这个品牌的认知程度，我们在鼎好的卖场中也做了一次用户调查。我们随机走访了20名准备装电脑的用户，向他们询问是否听说过EIZO这个品牌。其中有14人选择了不知道，只有6人选择知道，当问及是否会购买EIZO的显示器产品时，他们无一例外的选择了“不会购买”。

 EIZO鼎好设立的形象店
但当我们在鼎好作用户调查时，大部分用户还仍然不知道这个品牌

    而对于三星，所有的被访用户都知道这个品牌，并且7位用户也考虑购买三星的显示器产品。

    EIZO与三星的差距在这里也显而易见。而目前在民用市场中，购买EIZO显示器的基本上都是那些对DIY有一定了解的用户，他们在DIY知识积累的过程中了解到了EIZO技术的过硬，所以才会去选择EIZO的产品，只不过这部分用户太少了，对于EIZO知名度的扩大也只是杯水车薪。

    对于一个企业而言，它的产品在市场上可以占据多大份额，最能够体现出企业的实力所在。在显示器领域，三星无可争议是中国市场上的№1，超过30％的占有率令其傲视群雄。相比之下，EIZO则显得渺小了许多，虽然在专业领域里颇有建树，但在人们更关注的民用市场里却很少见到EIZO的产品。

 虽然产品线相当丰富
但对于主流市场却涉足甚少

    甚至在2004年之前，我们都无法通过正规的渠道购买到EIZO的产品。虽然最近2年来EIZO积极布局中国市场，签约总代理，设立形象店，并大有一展宏图之势，不过用一名普通消费者的眼光去看，他依旧如前。虽然EIZO产品的销量占市场显示器总销量的百分比我们还不得而知，但根据此前一些调研数据以及对PCPOP产品库的分析，我们的观点认为，EIZO显示器的市场占有率绝不会超过1％。

    可能有些读者看到这个数字会感到很诧异，我和我身边的朋友都购买了EIZO的显示器产品，“1％”未免太耸人听闻了吧？实际上，这个数字并不过分，中关村每卖出的一百台显示器都不见得会有一台是EIZO的产品。

    “名不符实”又是从何而来呢？实际上，我们并不是否认EIZO的技术，而是想针对EIZO推出的几款低端产品谈一些自己的看法。

    EIZO一向以强大的技术优势闻名遐迩，尤其是在显示器的电路优化方面，EIZO更有其独到之处。但这并不代表EIZO对所有产品都会如此的用心与专注。在其低端产品上，我们发现显示器的品质并没有任何突出的表现，甚至还要低于主流产品的平均水平。当我们将EIZO 17英寸的L550拆开后，发现EIZO也只是用了很常见的16.2M液晶面板，甚至驱动IC也相当普通。

    也许您认为既然是低端产品，就没必要用高端产品的标尺去衡量它。但是，考虑到这款产品当时近4000元的售价，我们认为用苛刻的眼光去看待它也并不过分。可EIZO的表现却让我们非常失望，一种被欺骗的感觉也油然而起。

 EIZO顶尖的技术只会应用在它的专业产品上
对于民用产品各位就别报什么希望了

    实际上，很多消费者都是因为仰慕EIZO的名声而购买的EIZO显示器，并且由于囊中羞涩也往往会将低端产品视为首选。但EIZO的这部分产品却远没有你想象中的那么尽善尽美，在我们看来，它只不过是一台国内二线厂商的产品加上EIZO的LOGO而已。用名不符实去形容它也毫不为过。

    EIZO的产品的定价过高已是不征的事实，很大程度上与这EIZO的代理商也不无关系。我们在此前文章中也具体论述过这一观点：

    日本厂商在中国大陆通常会采用总代理的方式去销售其产品。这种方式的优点在于运营成本低廉，渠道成熟，而且可以根据市场风向灵活的变化销售策略。这也是今天外资企业最为常用的行销方式。但这种方式同样有其弊端，就是代理商通常只从销售货物、赚取利润的角度出发，而极少顾及品牌的建设。由其是对于代理日系显示器的商家而言，某某品牌就是一块摔不烂的金字招牌，就可以借此对产品价格为所欲为。

    这也就是为什么EIZO一款很普通的液晶显示器，在中国地区的售价要比国外贵出1000元之多。而这种情况在任何一家一线品牌上都是不可能发生的，因为绝大部分用户购买时都要去比对价格，但现在的EIZO连参与价格战的资格都还没有，就更别谈什么挤身主流市场了。

    所以在这里我们提醒EIZO，不要单纯的认为“EIZO”四个字母的光环可以覆盖一切，想在民用市场上站稳脚跟，必须要脚踏实地的开拓市场才行，而不是空谈产品，抬高售价，这样的做法无异于自毁前程。

现在我们来看看日系品牌的价格又是怎样。

    FlexScan L551是EIZO前不久针对主流市场推出的一款17英寸产品，我们在Kakaku网站上也查到了这款产品的报价，为31540日元（含税），约合人民币2397元。

 

 L551在日本地区的售价（点击放大）

    或许您认为对于EIZO这个品牌，2397元的价位已经相当富有吸引力，那么我们告诉您，这款L551在国内的售价却高达3999元，二者1600元的价差让我们感到瞠目结舌。

    难道是在中国销售的产品做了特别优化？实际上，从规格上我们也可以看出，无论是“中国”的L551还是“日本”的L551，都是一样的技术指标：300流明亮度、16毫秒响应时间……。而同样规格的一款产品，却在不同的地区有着完全迥异的售价，而且差距之大早已超出了正常税率的范围，这又如何去解释呢？

 

 L551在中国地区的售价（点击放大）

    我们想不到更多的答案。在这里只反映出EIZO对中国市场的不重视，或者说他并没有把中国消费者放在眼里，因此就可以借助品牌优势对产品的价格为所欲为，从而达到获取暴利的目的。

    在前面我们已经提到，L551是面向主流用户的一款产品，在设计以及规格上都极近保守，不要说EIZO高端产品的10bit驱动IC，就连16.7M的色彩L551也没能提供。但就是这样的一款产品，却堂而皇之的买到了3700元的价格，而对比它在日本2537元的售价，EIZO对中国市场的“野蛮”程度令人发指。

    我们并不想简单的用“日货”这两个字来否定EIZO，但涉及到EIZO是一家日本企业，以及日本对于中国人民、对于亚洲人民所造成的伤害，“日货”的话题也是不可能回避的。

    对于显示器这类的产品，我们认为日系品牌永远不会是唯一的选择，并且它也不可能成为唯一的选择，就来看看今天的市场，从上游的液晶面板，韩国、中国台湾以及中国内地三方盘踞，日系也只有少数企业参与其中，但由于产量低下，势单力薄，因此很难取得话语权。

    而对于终端市场，日系厂商则更是步履维艰。单就EIZO而言，没有自己的面板厂、没有上下游合纵连横的关系，没有强大的产能更没有品牌的强力支持，若想趟开一条大路简直就是天方夜谭。从这一点来讲，EIZO在民用市场注定会是完败！

    而我们再来看看现在的一线显示器厂商，无论三星、飞利铺、优派还是LG，他们可能背靠面板厂，或者已是“入行”多年经验丰富的老手，对产品的把握以及市场的操控都游刃有余，而这些方面都是EIZO所不擅长的。

    EIZO这个品牌在中国市场究竟会做到多大，现在还尚难预料。在我们看来，EIZO的优势还仅在于专业市场的应用，他的特长与经验在这里也许会得到更好的发挥。反观民用市场，无论从哪一方面去看，EIZO想做好都不太可能。

   EIZO目前的策略是通过几款产品来逐渐渗透到民用市场。其中L550与L551这两款产品虽然在BBS上构筑起了一些人气，但过于昂贵的售价对市场也没带来任何影响力。而最近推出的24英寸的S2410W定价19000元，虽然接近目前同级别产品的平均价位，但如果大屏液晶显示器的价格战一旦开始，那么S2410W仅存的优势也会消失殆尽。

    对于EIZO，解决的不是如何在民用市场占得一席之地，而是迫切的需要证明自己的存在。这并不是危言耸听，因为以EIZO现在的实力，他连与三星、飞利浦、优派这些业界大佬斗法得资格都还不够，就更别提去从中分得一杯羹了。

 拥有尖端技术，拥有庞大的市场
才能成就三星这样的业界翘楚

    也许你会说EIZO的技术实力已经足够强大了，但我们需要知道，一个品牌仅仅有技术是远远不够的，一个专注技术的企业最后得到的很可能是失败，耕昇的倒掉就是一个很好的例子。更何况EIZO的技术与普通用户还相距甚远。

    而我们再来看看主板行业中的华硕，处理器行业中的Intel，以及显示器行业里的三星，它们的成功也向我们昭示出了一个真理，在有技术保证的情况下去作大、作强，才是不变的发展之路。

    [后记]：EIZO可以参考一下佳能与尼康是如何取得成功的，它们同样在专业领域里是当之无愧的王者，但更重要的，是佳能与尼康对于民用市场的强大压迫力，才使它们可以坐到DC市场的头把交椅。

    反观EIZO，现在做到的仅仅是专业领域里的强者而已，但这样的强者对普通用户则毫无意义，因为他根本没有考虑到另外99％的用户的需求，因此对于EIZO，他充其量不过是一只强壮的蚂蚁而已。