安全高效引领行业 专访富士施乐汪丹

    泡泡网专访： 前不久，富士施乐面向中国市场推出了7款智能低碳型数码多功能机，这七款产品延续了富士施乐惯有的优势，在高性价比、高输出品质、高可靠性、高便捷操作、智能低碳等领域卓有成效，特别是全新加入的移动打印功能后，更为广大用户带来更便捷的解决方案。那么作为中国办公领域中最重要的国际品牌之一，富士施乐又是如何能够延续自己优势的同时，满足用户增长的需求？又是如何在国内市场不振的时候，找到新的利润增长点的，带着这些问题我们泡泡网专访了富士施乐(中国)有限公司OPB市场部产品经理汪丹先生。

富士施乐占据了市场的远远领先地位

    在商务办公领域，如果一个品牌的市场占有率超过了20%，基本上就可以称为市场占有率第一。而富士施乐从2013年起，连续三年取得了20%以上的占有率，大家可以想象富士施乐在数码多功能机产品线的雄厚实力。

    而通过IDC公布的数据现实来看，在中高速的产品市场上，即20页以下的中国入门级彩机市场的数据显示，富士施乐2014年占有率达到了39%，能取得这样辉煌的成绩与富士施乐“中国定制”战略分不开的。而此前，富士施乐在21页-25页产品的市场占有率并不突出，而新推出的C2265/2263系列产品则填补了这一空白，并形成了新的优势。而在中高速市场中，富士施乐彩色数码多功能机的市场占有率46%，也是绝对市场占有率的第一。

    在黑白数码多功能整体市场方面的增速，富士施乐也保持了较高的水平，尤其是2015年预计要比2013年增长12.8%，而在这个领域富士施乐已经保持了两年的市场领先地位。而在黑白数码多功能市场中，每分钟20页的机型是市场容量最大的，在这个领域富士施乐占有率达到了17%以上，市场占有率也保持了第一。

富士施乐新产品各具亮点

    富士施乐这一回发布的七款数码复合机产品，可以说亮点纷呈。其中彩色数码多功能机DocuCentre-V C2265/C2263具有每分钟20到25页的输出速度，取名叫“杜鹃”品黑白数码多功能机DocuCentre-V 3065/3060/2060和ApeosPort-V 3065/3060，叫“大红袍”。而其中DocuCentre-V 3065 DC出于对政府、研发部门对于安全方面的考虑，硬盘富士施乐设计为选购件，方便用户接入自己的硬盘。这也是富士施乐一直提倡的用户定制化服务理念。

    此外，富士施乐数码多功能新机新品在人性化操作方面也有很大的优势，主要体现在了融合当前非常流行的一些操作方式，比如触控的面板，以及它整个定制化的操作界面。同时，该系列产品还增加了行业里具有开创新的网络功能或设计，比如无线转换功能可以让一台设备同时连接入两个不同网络，并且可以同时通过认证或无认证使用，还可以将设备的有线转换成无线的输出环境。

    而在解决方案方面，富士施乐在数码多功能新品上推出的无服务器认证解决方案，而这些方面对于企业用户来说是非常实用的。例如，用户想在数码多功能机里面做多台设备的共享或是认证，通常情况下IT人员会购买一台硬件的服务器来进行数据存储或者调用，这里就会设计服务器的支出。而对于富士施乐来说，在新品数码多功能新品采用了新的平台、新的开发理念，可以帮助用户做到像无服务器认证，即免服务器功能。用户不用买服务器，可以将富士施乐其中一台数码多功能机新品当做一台服务器，因为数码多功能机是有CPU，有硬盘，有内存，产品完全具备实现一些像用户认证，包括还有一些数据存储的功能。所以，富士施乐在数码多功能机新品里做了一个无服务器认证，这个无服务器认证可以实现服务器关于共享数码多功能机、数据提取、认证这些功能。用户可以在硬件支出上节约很大一笔费用。

    另外，富士施乐的另外一个解决方案叫做无服务随心印，这也是富士施乐新品特有的，这也是以前中高速机器里的功能。那么这些功能的原理是什么，汪丹为我们进行了专业的讲解：“当把分布在不同办公地点的五台设备之间的无服务器认证选配件安装之后，用户只需把打印的作业发送到其中一台数码多功能机上，就可以在另外四台机器里实现输出，这就是无服务器随心印功能。好处是什么呢?好处就是当有些用户的办公环境比较大，有多台设备的时候，比如说用户现在在六楼办公，五楼开会，如果在六楼的话，我想打很多作业到会议室里待会儿做分发，如果打了100多份、几百份的话，我要把资料全部搬到楼下，这是一件很累的事情。如果说这个展厅里有一台数码多功能机可以实现无服务器随心印，用户就可以把自己的打印作业直接发送到六个办公设备，实现在五楼会议室旁边的展厅进行文件输出，从这边拿过来是最方便的”。

    通过上面的专访，我们对于富士施乐新品以及富士施乐近些年来在复合机市场的表现，已经有了非常直观的了解，相信在未来中国市场上，拥有为中国定制的复合机产品富士施乐一定可以获得更好的市场地位，而对于用户来说，这些针对需求设计的新产品，一定也可以带来效率和成本的双丰收。