罗江春：三年1200万台，远超小米和乐视

    9月23日风行互联网战略生态发布会在京举行。兆驰股份、东方明珠、风行在线、海尔、国美五家企业济济一堂，共商互联网电视大业。发布会上，风行在线CEO罗江春做了重要演讲，详细介绍了五家企业联手的原因和模式，并许下豪言壮语，三年销售1200万台风行互联网电视，做行业第一。

    罗先生介绍说，互联网电视产业链较长，从互联网电视的集成播控平台、视频内容的创作和集成、互联网电视内容运营、开放平台的生态培育、软硬一体化的终端产品、渠道及服务，每一环都不可或缺。目前国内互联网电视产业格局中还没有一家具备全产业链形态，兆驰股份等五方联手共同打造的互联网电视“超维生态”有望打破僵局，推动中国互联网电视上一个新台阶。本次五方联手融合了互联网电视的五大优良基因——合法性基因、内容基因、互联网基因、硬件基因和渠道基因，搭建了电视互联网化进程中唯一的全产业链生态，以最快的速度规模化获取用户，构建面向未来的互联网电视生态，将为用户提供海量内容和应用，极简的交互体验和可持续的稳定服务。   

以下为罗江春先生演讲全文：

    各位好朋友，非常高兴今天跟大家齐聚一堂，我是风行网的创始人罗江春。我们今天和东方明珠、兆驰股份、海尔、国美齐聚一堂发布风行互联网电视发布战略，5家当中风行网是唯一一家互联网企业。所以今天的话题从互联网开始。

电视收视下滑，急需互联网化

    正如我们每个人所感知到的，我们每一天生活都被互联网所改变，尤其是最近几年，遇到互联网的崛起，让我们不得不感叹我们的手机已经变成人体的器官和人体延展的一部分，在互联网的伟大时代，互联网重新定义人与人、与商品、与信息之间的关系，我们很有幸参与到伟大的实地当中，我们所有从业者在这个伟大时代里经历着一切的变化。

    然而在伟大的时代当中，这个行业里还有一个相对比较暗黑的大陆，这个大路就是电视机这个大屏。在互联网出现之前，电视机是曾经的王者，它影响了我们好几代人的生活，比如女排夺冠、超级女声这样现象级的节目，这个时代属于电视的时代，但随着互联网的出现，老百姓逐渐远离电视机这个大屏。
近几年网络视频虽然在快速增长，全国达到了4.3亿的用户，但电视的收拾份额在逐渐下滑。2014年对电视来说是一个拐点，互联网广告达到了1500亿，第一次完整地超过整个电视传媒行业。所以电视虽然是曾经的王者，但因为面临互联网的冲击，所以电视这块大屏也需要互联网化。

目前的互联网电视销量惨淡

    电视在PC和手机之外应该成为第三块重要的屏幕，但在互联网时代，我们的脚步怎么样？我们的脚步非常缓慢，虽然互联网电视在智能电视行业有很多企业和厂商飞机努力，但进展却很缓慢。从2011年开始到今天，全国已经销售出现的智能电视加上机顶盒有一亿台，但因为各种各样的原因，服务部稳定、内容不丰富、运营没有产生价值，所以整体的整个激活率和活跃度非常低，我们有8000万台的电视机已经销售出去，但每天活跃使用智能电视的只有五、六百万，这个占整个电视机存量不到7%，整个互联网电视还没有普通老百姓非常深入人心，还没有让普通老百姓每天很快速、很方便地获取到互联网电视的服务。

做互联网电视的三大难题

    那是谁干的？是什么样的企业带领我们走到这么一个行业里来？现在看有两大阵营，第一大阵营是传统家电企业，传统的家电企业有非常优秀的硬件设计能力和非常优秀的、强大的渠道能力、非常优秀的供应，而且制造的水平很高。但是我们做互联网电视，因为它的价值链非常长，整个传统家电面临着三大难题：第一大难题是家电企业本身不是牌照方，大家知道我们做互联网电视需要牌照，全国总共牌照只有7张。对于家电企业来说，牌照是一个合作的关系，这个关系其实并不那么稳固，尤其是牌照方和家电企业有很多利益的博弈关系，反而导致家电企业和牌照之间的关系不是非常的稳固。

    第二个问题是一个根本性的问题，传统的家电企业虽然想远离只是单纯卖电视的销售模式，想挖掘卖出去电视的用户问题，但因为基金问题，传统家电企业做内容运营商，距离互联网企业有很大的差距，这是传统家电很难把互联网电视做好的重要原因。

    第三个难题是互联网公司，对于互联网公司他们又面临什么样的问题？互联网公司非常会宣传和做营销，什么是最大的、全球最快的，什么都是最好的。但是事实上怎么样？互联网公司也面临很大的问题，首先是硬件问题。对于互联网公司来说，硬件能力是一个明显的短版。虽然每一次看每一家他们发布自己的产品时，都说自己的产品有好的工艺和外观，但这恰恰反映了互联网公司在硬件能力上的核心能力不足，这是第一个互联网公司做互联网电视的大差距。第二是牌照问题。互联网也一样没有牌照，跟7家厂商借牌照，有的厂商没有牌照也放互联网电视，这是非常危险的，因为在经营上面临非常大的危险。对于互联网公司来说还有另外一个比较大的缺陷是缺重要的理念。传统的电视，老百姓看电视，最重要的是看电视，能够很方便地看到电视节目，互联网电视会做成什么样的？做成大电脑和大手机。这会面临什么问题？年纪大的消费者，拿着一个互联网电视，面临一个非常大的困难，选他看的节目需要20分钟，这使智能电视不轻松，因为电视不应该设计成这样，这是设计上的错误。第三是缺乏线下的渠道。事实证明现在线下的渠道依然是互联网电视和智能电视的销售主体。

    上图是2014年和2015年上半年的销售数据，大家可以看到，我们以小米、乐视为例。小米、乐视加在一起占整个互联网电视销量不到10%，所以小米乐视的声音非常大，但是它的销量非常小。在这么小的销量下整个互联网电视还没有真正影响到千家万户不足为奇。
互联网电视需要“牌照+内容+硬件+渠道+品牌”全产业链

    怎么办？到底怎么来解决？因为面对互联网的融合，电视需要非常大的商机，无论是从消费者的角度还是产业的角度，都需要把电视这块大屏做好，把互联网电视这块大屏做好，怎么办？作为互联网的从业者是时候出手了。

    首先来看，整个互联网电视的产业，刚才我分析了传统家电和互联网厂商的问题，整个互联网电视产业链条非常长，涵盖了牌照、内容、硬件、渠道和品牌，还涵盖了互联网视频的运营。所以我们认为唯一有效的解法就是需要把这五种的力量聚合在一起，通过资本的手段，大家目标一致、利益一致、诉求一致，能做完整的、完美的分工，各自做专业的事，让专业的人把专业的问题解决掉，形成完整的生态圈，才可以好好解决互联网电视今天面临的问题。这是我们研究几年后发现这是唯一的解法，这是为什么我们、兆驰股份、东方明珠、海尔、国美五家聚合在一起的原因。

1.东方明珠提供牌照和内容

    首先东方明珠百视通，是最大的传媒市值公司，百视通牌照是稳定的、自有的，这个非常可靠，这个问题相比于其他阵营来说解决了我们合法性经营的问题，这是一个基石和基础，首先我们有一个合法的、稳定的、自有的牌照，在这个阵营里。第二是内容，这里我必须替我的老东家东方明珠百视通说几句化，它是全球最大的影视库，全行业最大、最完善的。其实百视通拥有的节目超过了50万正版节目，英超是独家，NBA，TVB是独家，还有迪士尼的动漫，一批优质的节目呈现给两千万的用户，我们在用户的耕耘上做了很多努力，这些节目非常优质，而且全是正版的。如果在我们的友商的电视上看到英超和NBA的节目，一定是盗版，因为百视通没有授权给任何一个人，这是东方明珠百视通的最大优势。

    另外，东方明珠大股东SMG拥有非常强大的内容生产能力，大家知道的《达人秀》、《中国梦之声》、《极限挑战》都是SMG生产的优质节目，所以不仅要有类似的采购能力和运营能力，还需要有内容的生产能力。

2.兆驰提供硬件
    
    看看硬件，大家可能不太了解兆驰，兆驰这家企业已经聚焦在机顶盒和智能电视做了十年，兆驰是一家能够全流程、整机制造的制造商，我们制造了1400万的电视和1700万的机顶盒，但我们一直做ODM厂商，但供应的能力、硬件的工地和整个严格的品控、设计能力是非常好的，所以兆驰拥有整个行业最好的性价比的产品，也为我们整个阵营做出最好的性价比的电视机做一个非常好的保障和铺垫。所以我们产品发布的时候大家可以拭目以待，我们的电视机一定是全行业性价比高的电视，这是我们的保障。

3.海尔确保品牌/渠道
 
    接下来看品牌渠道的阵营。品牌渠道部分是整个生态链最好的一点，非常开放，融合了很多优秀的品牌，掀起中国家电知名品牌海尔已经加入到我们的阵营里，海尔带来的不仅仅是强大的品牌力量，还有海尔线下的渠道、物流，这些非常优质。所以海尔的加入对于我们的品质、销量上是一个最好的保障。另外是熊猫、三洋加入到我们的阵营里，越来越家电品牌会加入到我们整个完整的阵营里。

   
4.国美畅通销售渠道
 
    再来说说国美，大家都了解国美，我相信每个人都希望去逛过国美，我也去过，国美拥有1700家的门店，这是任何想做电视机的厂商和企业非常渴望拥有的不可或缺的销售最大一股电量，国美一年销售电视机的数量达到800万台，所以国美的加盟让我们在销售渠道商有更好的基石。

5.风行掌舵互联网视频运营
 
    所以我们有了硬件、内容、品牌渠道，最后还缺一环，就是我们风行要做的事情。十年前我们创办了风行，十年专注于在视频领域，我们有很多整个行业开创性的技术，比如全球做的收款边下边看的软件，大范围使用点播软件。整个风行到现在累计覆盖了六亿用户，但风行比较低调，没有宣传。

    上图是互联网艾瑞数据的比较，风行每天覆盖的活跃用户超过了乐视，而且每个月风行用户在风行网站上的频率也是超过乐视的，所以我们的规模很大，专注十年，专注只做视频这件事做了十年。对于我们来说，在这个阵营里，风行跟其他互联网公司做电视机有一个非常大的不一样，我们是一个ALL IN产略，很多互联网企业做电视或者做盒子是派一个小分队，但风行不一样，公司600多人上上下下全部聚焦与互联网电视这一个产品，所有人聚焦在这一个业务上，这个力量才是真正非同小可的力量。

五强联合构建互联网电视“超维生态”
 
    有了牌照、内容、硬件、品牌、渠道和互联网视频运营，是一个全套的生态，那我们的生态跟其他的生态有什么不一样？今天发布了联合五家的战略，我希做的是超维的生态。

    大家可能看过《三体》这本书，我们的维度更多，超维生态有什么特点？第一全产业链，从牌照内容到硬件到渠道到互联网视频，是一个全产业链，而且是不同的角色，专业的人做专业的事，但是做细致的、完美的分工。第二，超大规模，凡是谈话生态一定有足够的份额，如果5%、10%的份额都不到，我想在座都不会加入到其中，因为获得利益和收入不会太多，所以生态一定要有规模，这是为什么线下渠道加入到整个阵营来的原因。

1.“超维生态”第一目标：海量 极简 可持续
 
    我们的“超维生态”对用户又意味着什么？对整个用户来说意味着——海量、极简、可持续。提供给用户海量的内容和应用，极简，这个是我们产品设计里很重要的一个理念，我们一定要做一款您的父母、家人、孩子都能使用的电视机，一定是极简的，不用坐在电视机面前花20分钟、10分钟想看什么，我们要做一款上手能看能用的产品。生态是可持续，我们的服务一定是稳定的、可持续的，而且是用户可以预期的，今天看完这一集电视剧，明天还有，所以对用户来说提供的是一个海量、极简、可持续的服务。全产业链的超维生态天生是无敌的，所以我们的目标是互联网电视的第一入口，这是我们整个阵营、整个超维生态的第一个目标。

2.“超维生态”第二目标：三年1200万台销量

    第二个目标自然要说销量，是多少？三年，1200万台，这个将是一个远远超过小米、乐视总和的销量，这是三年一致的整体目标，这个目标才是超维生态的核心和重点，一定要有规模，三年1200万台。我今天的发言到此基本结束，大家记住三年1200万台就好了。■