武汉智能鸟：打造无人机4S店新模式

　　“傅总，飞机各项指标检查均正常。”9月里的一个清晨，四川省巴中市一处待修道路旁，在助手做完一架智能鸟KC1600型固定翼无人机的飞前检查后，傅海旭一声令下，起飞!

　　3年前，从事航拍工作的傅海旭在一次动力滑翔伞航拍中遭遇事故，腿部骨折并被植入钢钉。这次事故让他不得不重新考虑自己今后的事业，一次偶然的机会他遇到了正在当地出差的武汉智能鸟无人机创始人王效波，傅海旭隐约感觉这是一次难得的机遇，之后他成为了智能鸟在巴中的加盟服务商，依靠强大的总部服务加上他在当地多年经营的资源，如今除了接拍影视航拍，他还承担了不少公路勘测、林业病虫害防治、农田保险定损等方面的业务，平均每单飞行能收入1万元左右，年收入也已从当年的10多万元增加到现在的50多万元。

　　“打造无人机飞行服务公司是我们的终极目标。”对“无人机控”王效波而言，提供全国性的无人机飞行服务比制造高性能无人机更具前景。日前，武汉智能鸟无人机有限公司(下简称“智能鸟”)总经理王效波向长江商报记者透露，智能鸟已和中国人保、国家电网等企业达成了服务协议，为他们提供高效可靠的飞行服务，如国家电网从近两年开始，就一直在进行无人机试点。目前来说，国家电网用无人机作业的订单量已经有上亿元，智能鸟也参入其中。

　　智能鸟无人机工厂货架上摆满了等候组装的无人机零部件。

　　武汉智能鸟无人机生产车间内，工人正在组装无人机。

　　2015年9月14日，武汉智能鸟无人机组装生产线，工人正在忙着组装各型号的无人机。

　　无人机零部件。

　　摄像头校准墙。

　　时下，国土、林业、农业和交通等部门行业需要大量高质量的遥感数据，但目前市场多采用卫星数据和大飞机数据，这些数据不仅清晰度低，而且成本高。无人机的出现无疑弥补了这一缺憾。为了更好解决客户的痛点，公司计划两到三年内在全国三四线城市建立超过2800个智能鸟无人机4S店，服务商深入每一个县，店内提供无人机展销、培训、飞行等一条龙服务，打造全国2小时之内快速响应的无人机服务平台，目前正处于各地加盟服务商组建阶段。

　　目前，智能鸟已经与湖北、湖南、新疆、山西、山东等省的数十个县级测绘企业签约，200多架无人机已送达客户手中。之前，智能鸟无人机KC2000三角翼无人机也走出国门，在巴基斯坦等国以及“一带一路”战略地区进行飞行服务。

　　“我们不希望只靠卖无人机来赚钱。”王效波称，智能鸟要做“服务平台”的角色。加盟服务商们根据合约要求只需支付入网费，此后交付年费即可运营，给予他们更多的自主权。“无人机服务平台规模做大后，甚至可以做到用户充费送无人机，只需支付使用费。跟现在的充话费送手机的模式接近。”王效波告诉记者，“新型服务业是大趋势，目前智能鸟的利润结构中，硬件与服务的构成比例为8:2，未来我们希望它倒过来，成为2:8的收益比值。”

　　9月14日下午，来自湖南岳阳渔政部门一行人员来到了智能鸟佛祖岭无人机培训场参观无人机驾驶员训练，他们有意购买智能鸟无人机用于监控洞庭湖非法捕鱼的情况。

　　智能鸟无人机创始人王效波在光谷佛祖岭无人机培训中心进行飞行测试。

　　目前国家对无人机飞行资质管理的要求越来越严苛，智能鸟紧跟国家政策要求，在自产无人机配备相关专利技术，能监控出厂的每一架飞机。为此，智能鸟还申请了“无人机集群控制方法”专利，并参与到国家“863”无人机监控平台项目中，探索无人机的管理方案。

　　随着环保、农业、交通、影视等行业对无人机服务的需求逐年增加，很多新的业务不断找上门来。9月14日下午，来自湖南岳阳渔政部门一行人员来到了智能鸟佛祖岭无人机培训场参观无人机驾驶员训练，他们有意购买智能鸟无人机用于监控洞庭湖非法捕鱼的情况,。“其实你们不用直接购买我们的无人机，我们在岳阳正在筹建无人机4S店，届时你们只需和当地服务商合作就可以完成你们的工作。”陪同参观的王效波告诉他们。“如果有这样的服务就再好不过了，我们想用无人机对洞庭湖进行全方位的监控。在空中监控洞庭湖禁渔区内的渔船是否违法捕鱼，这比传统的监测要方便很多。”其中一名带队领导告诉王效波。

　　这片位于武汉光谷的智能鸟佛祖岭无人机培训中心，方圆2公里范围已获批成为东湖开发区首个无人机飞行训练空域。参加培训的客户经过无人机理论及实践操作考试可拿到中国AOPA民用无人驾驶航空器系统驾驶员合格证，而在智能鸟官网还开设有无人机网校，方便外地客户线上学习。

　　光谷佛祖岭无人机培训中心，时常有用户在此进行无人机测试。

　　知名媒体《互联网周刊》近期发布了2015年全球民用无人机企业排行榜，智能鸟无人机超越不少知名厂商排名第15位。据专业研究机构估计，2015年全球无人机市场规模约为70亿美元，到2023年有望达到150亿美元。分析人士指出，随着无人机市场前景受到看好，相关企业可能会有更多新品加速面市，而随着厂商数量的增加，门槛的降低，无人机硬件市场将变成一片红海，而能够活下来并发展壮大的必定是拥有极客精神、领先技术和创新商业模式的厂商。