深耕西南市场泡泡网专访富士施乐苏雷

        泡泡网专访：前不久，富士施乐在西南重镇成都，举行了2015年全国巡展启动仪式，据了解本次巡展将历时1个月时间，覆盖全国10个省会级城市。同时，此次启动仪式上，富士施乐还会推出其最新激光打印产品，以完善的产品线满足不同用户的应用需求。那么本次巡展与以往巡展有什么不同，此次巡展首站又为什么选择成都，下面就让我们通过专访富士施乐苏雷，来探寻一下这背后的答案。

        深耕西南市场  巡展首站成都

        过去，富士施乐巡展的首站都是由北上广深这些地方，但是选择西南重镇成都，这还是富士施乐第一次。那么富士施乐选择成都开拔，这里面又有什么原因了？苏雷坦言，西南地区近几年的销售增长比较难，此次巡展选择成都，就希望能够贴近西南地区经销商，深入了解渠道伙伴、客户的真实反馈。

        那么在巡展方式上，富士施乐也一改往日的风格，选择了非常亲民的渠道会方式，也希望能够了解代理商、渠道商的真实想法。如果有哪些做法是值得商榷的，富士施乐会在下一站进行快速调整，以非常好的的方式，面对富士施乐的客户与经销商。那么未来，西南地区将作为富士施乐销售拓展的重点地区，希望西南市场能够有一个不俗的表现。

        不压货  希望建立良性市场环境

        对于产品的促销策略，很多经销商可能是非常关心的。但是富士施乐今年面向西南地区的促销活动，似乎并没有特别之处，那么富士施乐是如何看待促销活动的了？对于富士施乐来说，促销一直都是非常谨慎的，原因就是不希望看到经销商为了拿促销额，而去多进货、多压货，这对于销售渠道是百害无一利的。

        富士施乐也知道很多友商，是喜欢这种销售方式的，但是富士施乐希望用更加良性的方法，去替代这种方式，并且希望与合作伙伴能够做更长久的生意，而不是只盯着眼前的利益。那么对于促销方面，富士施乐也有了很多的计划，并且希望能够找到一条平衡促销和代理商压货的矛盾，并希望将最终的收益能够送到消费者手上，这才是富士施乐希望看到的。

        全新产品上市 覆盖面将更加全面

        在巡展启动仪式上，富士施乐搭建了四个办公应用场景，在每一个场景中，我们都可以看到多款富士施乐新品，而这些新品的全部推出，可以说富士施乐有了非常全面的产品线。那么富士施乐的产品策略，又是如何变化的了？

        过去，富士施乐的产品，大部分面向的是专业市场和小众市场，但是未来这样的产品策略要发生改变，那就是让更多的用户能够享受到富士施乐专业的产品。那么这就需要富士施乐不断完善我们的产品线，这样才能按用户需求，去搭配所需的功能。未来，富士施乐会多管齐下，在细分市场不断努力，争取让每一个消费者，都可以找到适用的产品。

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