从硬件到方案提供商明基战略布局转变

    泡泡网专访：2015年4月，一年一度的InfoComm China 2015在北京国家会议中心开幕，作为中国显示领域的盛会，全球一流视讯领导品牌，都展示了最新产品及解决方案。而在这些厂商中，明基展示了分别向餐饮零售、服装零售、数位交通、商务会议及企业展览展示等五大行业应用的一揽子解决方案，而这些方案有着与其它厂商相比最大的不同点就是“接地气”。那么对于这种转变是否意味着明基的战略布局发生调整，未来明基在产品与解决方案之间又将如何平衡。

    在今年的InfoComm展会上，明基看到很多厂商强调了技术，展示了非常高精尖的产品、很炫的解决方案，但是这些都不是明基的方向。在明基的展台，大家可以看到我们展示了五个行业的细分领域，十九个应用方案，而这些方案的特点就是“落地性”比较强。

    对于细分市场的展览，可以说是明基的一种全新变化。明基电通投影机事业部总监谈到”明基正在从去年推出解决方案的产品到今年推出不同细分领域的解决方案“，而这些解决方案与竞品厂商的最大区别，就是明基的解决方案是落地的。怎么讲，就是明基展台的解决方案，大家都可以在线下找到相关的应用案例，就是说这些案例都是真真切切、实实在在的正在服务于我们的客户，这也是我们展示这些方案的价值所在，而不是单纯展示一个显示效果。

    另外，大家还可以看到这些方案都非常简单实用，很多方案不仅适合省级城市的客户需求，地级市的用户也可以应用，而明基就是希望将这些方案进行模块化设计，将解决方案标准化，未来能够得到普及，拓展我们的销售渠道。

    当然，这种转变为我们自己和经销商带来了很多的挑战。明基将硬件与解决方案相结合，相信对于渠道、经销商是有利的，过去我们只卖硬件、修硬件，现在开始卖解决方案，这就要求我们与渠道、经销商都要做方案提供商，在提供了适合的解决方案的同时，还要帮助客户去做服务，在这方面，明基的服务部门已经有了一些进展，而对于渠道商来讲，他们就要从传统思维中的硬件提供商向解决方案供应商进行转变，这个是他们必须要逾越的一道坎，这部分明基会与渠道商一起去努力。    

    在互联网时代，明基又该如何应对用户不断增长的需求了？随着互联网领域的不断扩展，互联网的各种手段都在改造着每个行业，用户需求的变化快到让厂商跟不上，尤其是很多美国企业突然发现，原来一个技术可以吃上几十年的事情，现在几乎不可能发生，所以在这种转变下，明基就要不断的创新。而事实上，明基从来没有停下创新的脚步。

    在本次展会上，很多厂商都炫出了自己高精尖产品，强调了自己的核心技术，而明基并没有这么做，但这绝不是因为明基的产品不好。比如，明基拥有最薄的双屏，全球最大的透明液晶也是明基的产品，在投影领域超宽屏、工程投影明基都拥有核心技术，只是明基不愿意通过强调技术的手段，让用户看不到如何通过这些产品来实现自己的价值。所以，明基的举措就是将自己的核心技术与最普通的解决方案结合，当用户通过这些方案获得了业绩的提升，这才是明基的核心价值。

    所以面对互联网带给整个行业的变化，明基希望借助互联网的优势，能够更加深入到客户的前面，更好地去聆听客户的实际需求，而这样的结果就是推动了明基产品技术的创新与进步，而这也是互联网带给明基最大的变化。