回首十年！专业耗材北京渠道商业大会

    近日，国内通用办公耗材领导品牌“天威”国内总代理——珠海泛凌贸易有限公司，在北京召开了主题为“十年辉煌，携手共进”的2005年渠道大会，为天威品牌打印耗材的渠道推广打下了新的基础。鉴于2004年在渠道上的成功，泛凌公司在今年渠道开拓上加大了对经销商的广告支持，并设计了更有针对性的激励政策。

    来自于全国各地的经销商共140余人参加了本次会议，泛凌公司与渠道合作伙伴认真总结在过去一年所取得的成功经验，并就泛凌未来的发展远景、产品规划、市场推广和售后服务等问题展开了广泛的讨论与深入交流。大会期间，泛凌还隆重推出了数十款天威新品，模特们身着用天威耗材打印的纸制艳丽服饰闪亮登场，手持新品一一亮相，将产品的优势与模特妙曼的身材有机结合，将会场的气氛多次推向高潮。

    中国计算机行业协会耗材打印专委会秘书长龚滨良先生应邀出席了本次会议，并送来了题有“十年修渠进千家万户绘色绘香绘声绘影描绘人间真正色彩  今朝辉煌留美好瞬间有山有水有物有人创出耗材品牌第一”的贺联。

    天威控股有限公司主席贺良梅先生和泛凌公司总经理李兴尧先后上台，就围绕“泛凌公司十年的发展和成就”做了主题发言，带领大家回顾了十年来泛凌公司的发展史和十年来的奋斗成果。稍后，泛凌公司的助理总经理于卫和市场营销部经理龙艳分别向大家汇报了2005年泛凌渠道策略和2005年度天威品牌宣传推广策略及实施情况。

    2005年，办公用品渠道中的服务对象发生了变化，各类耗材价值将超过400亿元，对IT耗材的需求，年增长率将超过35%，这给打印耗材市场带来新的市场契机，中国数码影像输出专业耗材产业被预为是未来10年最有潜力的行业之一。行业前景的广阔，吸引了众多厂家投身到打印耗材市场中来。泛凌公司所代理的天威品牌打印耗材作为屹立国内通用办公耗材行业十年的领导品牌，定位于“打印耗材专家”的形象，以高品质的产品、全方位的服务，赢得了业内外的一致认可。

    近几年来，泛凌公司不仅加强对天威领导品牌的完善，同时还为规范渠道经营、经销商业务健康发展投入了巨大的人力、物力。

    泛凌相关领导表示，在渠道方面，既会与兼备分销以及零售能力的大经销商开展合作，也会增加一些只做零售的店面成为合作伙伴。将通过采取稳定的价格政策以及营销支持来保证经销商的利益。

    不同于其他专业耗材厂商只一味的追逐价格上低廉，泛凌承诺将对经销商推出全新的"五大支持"渠道政策，即将在广告、活动、培训、服务、行业五个方面对经销商提供全方位的支持，为此泛凌公司对天威品牌将投入近3000万的广告费来全方位启动市场，全面提升品牌附加值，以全面推广来拉动终端认知。

    今年泛凌公司在全国5大重点城市举办首届“天威专业耗材节”，并举行大型的路演活动，以加大对经销商的支持，这种支持在其他耗材产商中还是首次。泛凌公司还将为他们提供更为完善和专业的管理培训，更加强化在服务方面的支持等方面的措施，种种措施都是为了更好地建设泛凌的销售渠道网络。

    孙子兵法云，“激水之疾，至于漂石者，势也”，泛凌公司在中国的发展在某种程度上就是专业耗材发展的一个缩影，泛凌经过十年的累积，不断引领着专业耗材的成长方向。行业专家称：泛凌的这次极具声势的北京会议，不仅是泛凌公司及所代理的天威品牌的渠道盛会，同时也是整个专业耗材市场发展的里程碑。