移动互联，汉王的下一站？

　　受平板电脑冲击及自身功能单一等影响，曾引领国内电子书产业发展的“老大哥”汉王亏损严重，一度淡出人们的视线。如今，面对数字阅读和整个网络环境的进一步嬗变，汉王卷土重来。汉王有何打算?汉王下一步的发力点又在哪儿——

　　9月底，汉王科技董事长、常务副总裁，汉王国粹总经理徐冬坚带着他的团队，在南京为汉王旗下新一代旗舰翻译产品汉王e典笔A30T组织了一场媒体测评会。此前的一个月时间里，徐冬坚和他的团队马不停蹄地先后在北京、上海、杭州等地举办了多场类似的活动。

　　此前徐冬坚曾在其微信中表示，经过2011年前所未有的风雨后，汉王一直在革新且目前已走出最困难的时期，将发力突围。

　　“瘦身”后轻装上阵

　　不久前，汉王科技发布的半年报显示，2014上半年其业绩已同比扭亏——实现营业收入1.69亿元，同比增长20.91%;利润总额为262.78万元，同比增长108.10%。汉王科技的经营状况较上年同期已有较大改善。

　　“这是果断彻底的改革。”徐冬坚告诉《中国新闻出版报》记者，汉王上半年业绩扭亏缘于其一系列调整变革。

　　去年以来，汉王科技对公司内部构架进行了大刀阔斧的改革——从中心制改为母子公司管理架构，使用自有资金投资成立6家全资子公司，业务涉及文字识别、人像识别、电磁模组、技术授权、数字加工及环保等几大板块，且各板块子公司自主经营。其中，全资子公司汉王国粹作为汉王最重要的“基因”，承担了汉王近半业务。

　　与此同时，汉王还进行了一系列产品层面的梳理和调整。据介绍，其电纸书、e典笔、汉王笔、文本王这几类产品中，有数种功能重复的型号被砍掉。徐冬坚坦言，以前汉王的产品线拉得过长，运营维护成本很高，且最为关键的是，这些产品因无法与互联网相连而“远离消费者”。

　　事实上，过去两年，汉王从研发部门到供货商，从工厂厂房、设备、库存到人员都进行了很大的调整与整合。正如多家证券机构分析指出的，汉王科技上半年扭亏为盈缘于其对成本与费用控制的加强，以及“瘦身”之后的轻装上阵。

　　转型着力细分市场

　　与之前电纸书面向更为广泛的大众人群不同，汉王国粹此次大力推广的e典笔针对的是有学习需求的特定群体。

　　“2002~2013年，全国研究生报名人数持续增加，去年达到了180万，参加托福、雅思、GRE等留学考试以及MBA考试的人群也在扩大……人们在外语方面的学习需求非常高。”汉王国粹副总经理王杰表示，这款产品就是希望解决人们外语阅读的问题。

　　记者试用汉王e典笔A30T发现，作为一支可与移动互联网相连的扫描翻译笔，该产品与以往的电脑查词工具及电子词典相比，更为快捷、方便，几秒钟即可以实现整句在线翻译，还能通过与云端相连实现移动端、电脑端的互联互通。“我们要做‘小而美’的产品，要做有特定用户群的、能发挥我们自身核心技术的、专注的产品。”徐冬坚指出，尽管看起来很简单，但这款产品搭载了汉王好几个核心技术，如手写识别、光学字符识别(OCR)等等。

　　对于曾经的支柱业务——电纸书，汉王的思路也是走专业化道路。从5英寸屏到9.7英寸屏，每款产品都有特定的目标用户如学生或专业研究群体，在内容上也偏向专业性的书籍。

　　徐冬坚坦言，电纸书业务在目前汉王的五大产品线中只占15%的比例，这与电纸书的“黄金时代”已无法相比。“经过电子书产业的变革，我们有一些想法。汉王对电纸书业务不会放弃，近期也会有新品推出，但整体思路是向专业化转型。”

　　发展移动化智能化

　　“电子书的市场变化太快了，而汉王的整个体系没有紧紧跟上它的发展。不过两三年的时间，大家又开始说可穿戴设备了，科技发展日新月异，因此，汉王必须要变。”徐冬坚说。

　　而汉王e典笔A30T则成为汉王转型的一个重要支点，徐冬坚将之视为一个具有战略意义的产品——e典笔从最初单纯的扫描翻译笔更新换代至今，已经变成一个智能化的设备，可以与移动互联网相连、与云端接轨，其所采用的在线翻译、云存储、移动终端APP这些主流时尚的功能，将开启汉王走向移动互联网、走向智能化的大门。

　　徐冬坚表示，这种创新思路不仅仅限于e典笔，今后汉王国粹在产品研发的过程中都要往移动互联网、移动智能设备的思路上靠。不仅如此，汉王在产品营销上也要融入互联网思维，打通线上渠道，尝试新媒体营销，如自建电商平台，开设天猫旗舰店，开通微信商城等，在更大程度上贴近受众，把细分市场做大做强。

　　“在任何一个领域里都有一些特定的人群，而我们要做的就是，针对这些特定人群做出能够解决他们‘痛点’的产品。”徐冬坚进一步表示，在汉王e典笔A30T等产品的背后是汉王基于云端的布局。在汉王的平台规划中，未来会有更多的产品搭载汉王云，实现软硬件相结合的全方位互联网化。