遥控时代即将来临 大水牛南京渠道访谈
泡泡网电源频道8月18日 “终端为王”、“渠道为王”，这两句话常用来形容中国市场渠道的特殊性，就算在今天网购渐渐兴起的时刻，虽然是如此重要。作为备受玩家推崇的DIY品牌，“大水牛”之名响彻大江南北，极其深厚的市场渠道和极具粘度的忠实用户群让业内人士佩服之极。那么，大水牛是如何深得市场渠道青睐的呢？今天我们有幸采访了大水牛南京渠道——南京市玄武区汇创电脑有限公司的总经理：周桂鄂。周总。
周总
记者： 周总您好，首先跟大家介绍一下你的一些基本情况吧，你的主要销售渠道是哪一些呢？咱们对下面其他渠道的配合上是如何开展的？主要经营哪一些产品？
周总： 南京汇创是专注IT产品苏皖渠道分销的一家公司，在行业内经营15年，公司分为DIY配件渠道事业部和笔记本事业部、行业部。DIY配件的渠道业务重点方向是苏皖市场的渠道下沉和分行业特殊支持，目前主要代理AMD GIGA INNO3D LG BUBALUS VIEWSONIC
记者： 请问做大水牛的渠道有多长时间了？
周总： 南京汇创成为大水牛机电的代理已经有8年的时间。
记者： 当初为什么选择代理大水牛的品牌？
周总： 大水牛是一个务实的品牌，一直专注做高品质的产品，同时大水牛的团队是一个温暖的团队，和大水牛的合作让代理觉得愉快
记者： 您认为当地电源的市场格局是怎样的？主要有哪些品牌在进行竞争？都有什么样的特点？
周总： 苏皖市场电源的竞争很激烈，目前台系品牌安钛克、酷冷、振华等占据15%，国内一线品牌长城、航嘉占了30%，二线品牌大水牛、鑫谷、先马、超频三等拥有40%的市场份额，三线品牌占据剩下的15%，从整个市场格局上来看，一线品牌的市场占有率逐步下降，台系电源随着电商的发展市场占有率逐步提高，三线品牌洗牌加剧，市场份额丢失严重，二线品牌逐步成为市场的主力
记者： 您在电源行业这么多年，你对着这个行业是怎样看待的呢？
周总： 随着后DIY时代的到来，DIY会逐步走向专业化和高端化，将来推动DIY的发展的一定是游戏应用，而高端的游戏应用会需要更好的CPU和显卡，这些变化都需要有更高端的电源支撑，所以将来的DIY市场一定是高端的市场。而中国独特的国情导致这个变化会更漫长一点，所以找到自己的品牌定位，制造出更有价值的产品，才能在激烈的市场竞争中生存下来。
大水牛智控组件
记者： 对于大水牛新推出的智控电源产品，您觉得有没有让你眼前一亮的感觉？
周总： 所有行业的发展都是为了解决人懒惰的问题，在一个普通的电源上做出智控电源的概念本身就是创新和突破
记者： 对于这款产品，你觉得会有哪些用户会购买？市场前景如何？
周总： 电源作为DIY的一个辅件，受用户的关注一直不多，前期这个概念更多的是作为电源的卖点来推广，随着市场的预热，用户更多的关注到这个功能，会有更广泛的前景。
记者： 你认为智控电源是否会成为电源发展的一个里程碑？
周总： 需要通过市场来检验
记者： 请提出你对于智控电源的改进建议。
周总： 需要有更多可编程的功能凸显出来，给用户更多关注和买单的理由
今天非常感谢周总接受我们的这次专访，提出了很多贴近市场和消费者的看法和建议，对于产品研发和推广都具有非常重要的意义。在这里我们也祝南京市玄武区汇创电脑有限公司生意蒸蒸日上，把大水牛的产品推向千家万户。■
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