对话AVAST高层:拓展中国市场合作共赢

　　泡泡网手机频道7月28日 早在今年年初的MWC2014展会上，我认识了AVAST亚洲副总裁郑裕庆先生，当时我们聊了很多。他之前是在Nuance工作，如今加入AVAST。简单说这是一家制作防病毒软件的公司（此前主要做电脑端，如今做移动端），在全球市场（尤其是欧洲）名气很大，只不过在国内市场刚刚起步，所以很多人并不清楚，年初的时候听郑裕庆说今年AVAST将拓展大陆市场的业务，如今时隔半年，终于再次见到他。只不过地点由巴塞罗那换成了北京，而他还带来了AVAST移动部总裁Jude McColgan先生。这次来访北京，主要是为了拓展中国市场。

　　拓展中国市场这件事是AVAST战略上的规划，所以并非今天才启动，早在年初的时候就已经定下来了，并且将在香港和北京两地开设分公司。如今时隔半年AVAST的脚步并不算快，谈及原因郑裕庆表示也是很无奈，是因为商标问题。AVAST在中国想要注册的商标已经在大陆被其他人注册了，所以通过法律手段要回商标，花费了不少时间和精力。好在结果是好的，终于拿回来了，下一步AVAST将会加快自己在国内发展的脚步。

　　进入中国，首先得有个中文名字，毕竟AVAST很难被国人熟知，所以团队根据英语音译给公司和软件都起了相同的中文名，叫做“爱维士”。名字有了，接下来就是怎么做了。无论是郑裕庆、还是Jude McColgan都深知，国际公司想要在中国发展都是比较困难的，而且目前本土安全软件公司的产品又非常受欢迎。Jude McColgan对360、金山、腾讯等手机安全管理软件，也给予了肯定。正视竞争对手、了解市场环境，是非常必要的。

　　前面提到在香港和北京开设分公司的问题，目前香港已经开设完毕，接下来就是北京，同步进行的还有韩国、新加坡等地。其中香港和北京的分公司主要用于产品推广和市场调研。产品推广方面，有两个大的策略。Jude McColgan先生表示，AVAST可以与本土安全软件公司合作，进行资源的互换、优势互补。AVAST在国际市场有优势，可以在一定程度上帮助本土安全软件公司国际化，而另一方面这些公司可以帮助AVAST本土化。北京公司开设起来以后，就会逐步与这些公司进行洽谈，看是否有合作的可能。

AVAST部分软件包装

　　还有一种形式，与手机厂商合作，这是一种比较常见的合作共赢的形式。有些新兴手机厂商没有能力在安全软件方面做到极致，但又要对消费者的隐私安全负责，所以选择与成熟的安全软件公司合作，是比较正常的选择。AVAST也非常愿意看到这样的合作，因为他也知道，目前中国智能手机市场炙手可热，出货量非常大，新兴品牌也很多，能够找到合作共赢的机会，是双方都愿意看到的。

　　除了产品推广，AVAST在北京成立分公司以后，还要进行用户调研的工作。因为欧洲人对软件交互界面的需求与中国人差异很大，所以如何放AVAST软件从产品的角度本土化，同样是非常重要的问题。否则再好的合作方式，得不到消费者的认可，也是行不通的。软件本土化的问题上，从研发的角度依旧主要在国外，但未来AVAST发展顺利的话，也将在国内设立研发中心，为中国人做更适合中国人使用的安全软件。

　　不可否认，如今已经进入移动互联网的时代，几乎人人都在使用智能手机。安全性的问题日趋被重视，回想今年央视3.15晚会都很关注手机安全问题。所以AVAST选择在这个时机进入中国市场，依旧是个很好的时机。虽说起步略晚，但机会依旧很大。如何做好本土化的第一步，是关键。相信，未来与Jude McColgan、郑裕庆的接触一定还会很多。也希望能够尽早的在各大软件商店的下载排行榜上，看到“爱维士”的名字。

　　*关于AVAST：

　　AVAST是捷克一家软件公司(AVAST SoftWare)的产品。Avast软件公司的研发机构在捷克的首都-布拉格，他们和世界上许多国家的安全软件机构都有良好的合作关系。与卡巴斯基，诺顿，迈克菲相比，AVAST登陆中国要晚很多，所以名气上国内用户认知度角度。但随着AVAST发力移动端和中国市场，相信它会被更多亚洲用户所熟知。■