国内手机出货将超4.5亿 另辟蹊径抢份额

   商务部研究院近期发布的《2014年消费市场发展报告》指出，2014下半年领导品牌新机型的推出将带动智能手机消费增速企稳回升，全年智能手机消费将占手机消费的70%以上，预计2014年中国智能手机出货量会超过4.5亿部。面对如此巨大的市场，互联网手机如何分的更大一杯羹，成为各个厂商最重要的战略课题。

　　据全球市场研究机构集邦(TrendForce)统计数据显示，2014年 Q1，全球智能手机出货量2.67亿部，国内品牌增速惊人，共计占据6个席位，合计市场占有率超过25%。第一季度，全球手机出货量最多的依然是三星，占据34.9%的份额;苹果排名次席，为13.9%。联想(合并摩托罗拉)位居第三，达到了7.5%。华为、小米、酷派、中兴均上榜单，市场份额分别为5.5%、4%、3.7%、3.1%。其中，小米已经超过了“中华酷联”中的酷派和中兴。在移动互联网爆发的大趋势中，互联网手机已经开始蚕食传统厂商的市场份额。

　　在小米、魅族、大可乐、一加、锤子几大互联网手机中，目前只有小米的体量可以和传统“中华酷联”进行对抗，小米手机创始人雷军称小米2014年供货目标6000万台，销售额目标750-800亿元。今年第一季度，小米手机产品预计出货量1100万台。而魅族和大可乐2014年上半年的出货量，官方并没有公布确切数字，但有业内人士估计两者加起来应该不会超过400万台。而一加和锤子手机刚发布不久，热度高，但是否能转化成真实销量，还不得而知。

　　与“中华酷联”四大传统厂商走的“线下渠道 多机型”的策略对比，互联网手机在销售渠道上有明显的弱势。低毛利 零渠道费用带来了互联网手机的高性价比，但如果拓展其他第三方销售渠道，则带来的是直接的成本上升。在这个博弈中，大可乐率先出招—通过与苏宁的战略合作，打造全新的“网络爆款 线下门店”的 O2O 合作模式。

　　大可乐手机销售总经理邱明勇告诉记者，“大可乐手机正在与苏宁进行 O2O 的试水，从重庆和南京开始试点，以2014年度推出的千元级别的小可乐为主打产品，结合当地运营商资源，打造全新 O2O 模式。”据记者了解，即使全面进驻苏宁，小可乐的线下零售价格依然保持和线上同价，另通过南京和重庆苏宁店购买，还可以额外获赠话费、流量等。这相对于其他互联网品牌手机在线下动辄加价30%的销售，极具竞争力。

　　据邱明勇介绍，苏宁与大可乐战略合作试水 O2O，有几方面原因，一是小可乐产品作为最火爆的互联网机型，有极高的人气，其采用了iphone5的摄像头，是千元级别内拍照最好的手机，极具喜欢拍照的年轻人追捧;二是在预期的庞大销量情况下，能够引入运营商的补贴政策，弥补渠道的费用;三是苏宁的独立电商平台苏宁易购，与大可乐手机有过深度成功的合作基础。

　　据报道，小可乐在5月30日南京所有苏宁门店和苏宁易购同时开售，上市2天狂卖超过2000台。通过网络社会化媒体的品推和营销，打造线上高品牌知名度，并通过线下转化，通过多方的合作来达成多赢局面。这或许看起来很美好，但实际效果如何，或许还需要更长时间的市场检验。

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