酷派副总裁曹井升:今年酷派品牌建设年

　　泡泡网手机频道5月29日 上周六，“走进酷派之旅”将我们带到了酷派公司深圳总部。我们见到了很多酷派公司的高层领导，他们中的很多人都是负责酷派手机的重要岗位。因为酷派此前的风格相对保守，这与其是一家20年的传统公司有关。走出“封闭”，让我们有机会面对面沟通。借着这次机会，也让外界更加了解酷派。

　　本期受访人：酷派副总裁 曹井升。

　　·现在是中国手机厂商最好的机会，预计酷派今年4G手机出货量4000万部。

　　从全球来看，目前大家接触到的大品牌中，诺基亚和摩托罗拉已经倒下了，除了三星、苹果、LG，其他就全是中国的。就是在全球的环境里面，除了这几家以外，印度有它的市场，但是印度的产业链支撑不了很多的大企业。所以前十名里面，除了已知的以外都是中国企业，中国企业在这里面已经占比较多的份额了。

　　当一个行业快速发展的时候，谁都有机会。当现在习主席和习总夫人都用国产智能手机的话，影响力是很大的。国家对这个也有一定支持，所以对中国是有机会的。而对酷派来说的机会就是4G，我们对4G的准备非常充分。早在2013年底的时候就在内部开动员会，开始研究4G了，等12月份牌照一发，我们的产品很快就冲上去，所以目前在市面上卖的4G手机型号中，酷派手机是最多的。

　　现在酷派4G手机的市场份额达到了36.6%，除了产品比较多以外，另一个重要原因是价格。我们将4G手机的价格做到了与其他品牌3G手机一样，同时千元档的价位又是大众消费者最为需求的。我们自己的判断，今年4G手机出货量大概在4000万台左右。

　　在酷派，每个员工的胸牌、文化墙、甚至是我们一线的促销员都贴着“酷派领航4G”，所以你就知道酷派发展4G市场的决心有多大了。

　　·电商的市场还不是很大，但未来的想象空间非常大，所以将“大神”独立出来

　　最近炒的很热的“大神”，包括我们刚开“大神节”的会议，都是在做电商。现在电商整个份额并不大，以目前的数据看，电商应该占整个市场的13%左右，但是它的增长潜力还是蛮大的，所以我们的投入也很大。主要是我们把队伍独立出来了，从产品设计、研发，到互联网运营，还有销售，都是独立出来的。

　　需要特别强调的是，这种“独立”不是一个部门的独立，而是成立一个新的体系，这样才能与传统剥离，得到新生。

　　比如电商品牌的营销非常社会化、尺度也比较大，这些都是传统品牌很难去做的。在公司内部，也有两种声音，有人反对大神做社会化营销，但我是支持的。革命这个事情，与其等别人革你的命不如自己革自己的命。基于电商这个渠道，就像小米一样，为什么发展这么快呢？因为这几家没有人去阻挡他。

　　我们事后来分析，可能大家觉得要么是觉得没有做头而不屑于做，要么就是觉得不值得做，或者它对现有渠道有冲击，大家都不去动。实际上它发展好几年以后，华为和我们这些传统的几家大企业就开始阻击了，所以我们出“大神”，他出“荣耀”，我们内部虽然声音不同，但最终还是能达到一致的，就是一定要做这个事情。

　　·2014年，是酷派品牌建设年。

　　之前的酷派一直认为产品做好就行了，但是后来发现公司要进一步成长，尤其是到了很大规模的时候，市场再想扩张是非常困难的。这时候要想保证出货量持续稳定增长，对品牌的塑造就显得尤为重要。所以我们今年有一系列的动作。

　　比如酷派的手机一直很多，但在前些年产品的名字比较乱，多以纯数字命名，这就导致用户即使认可品牌、认可产品，但却记不住它。所以从今年开始，我们开始规划品类。比如刚刚下线的第1000万部4G手机型号为酷派S6，那么它的下一代就叫S7，这样曾经用过S6的人对下一代产品就不会陌生，即使没有用过的消费记起来也不会混淆。这对品牌的沉淀是非常有好处的。

　　产品系列化之后，我们在推广策略上也发生改变，就是更加聚焦了。聚焦的结果是钱更多了，因为推广更为集中。此外，酷派今年在预算上也增加了很多。包括跟媒体、互联网合作方面投了很大的资源。你们逐渐会看到网上、电视上、实体广告、甚至机场大屏上，酷派露出会都更多一些。我们跟渠道联合开一些会议，和一些大的合作伙伴做共同联合推广的活动也会多一些。

　　·取名酷派Coolpad，并不是为了做平板电脑，纯属巧合。

　　有不少人都问过我这个问题，为什么酷派取名叫Coolpad，却一直没有做Pad，毕竟很多厂商都推出了平板电脑。其实对于没做平板电脑这件事儿，我们认为是正确的。因为即使发展到今天，除了苹果的iPad，其他Android平板都没有发展的非常好。所以我们还是集中精力做手机、其实酷派大神作为一款跨界产品，在一定程度上代替了平板电脑。

　　我们取“酷派”这个名字是碰巧的，当时叫“Coolpad”，就是中国的“酷-派”。很多运营商或者渠道都说“Coolpad”这个名字比较好。当时Pad把电脑替换掉很多，后来minipad出来以后，发现放在包里比较好，但是大神出来以后，就会发现大神放在口袋里更方便。所以这个大小的机器在未来的空间还是很大，我们未来还是会再布局。

　　·最后说说穿戴式设备，它的发展取决于技术和人的观念。

　　穿戴式设备，酷派也做了很久了，这并不是新鲜的东西。但整个穿戴式的设备发展的都很慢，为什么？这里面我认为原因有两个。第一：技术；第二：人的观念。

　　现在的穿戴式设备主要在易用性和健康方面做文章。比如手表就是易用性的产品，它的功能主要是电话不在身边的时候应急使用。但现在的手表有点配件的概念，有一定作用，但并非革命性的。这就好比你的手机贴膜可以防刮花屏幕，但不贴膜也能正常用。而且电池的革命也没有到来，大众没法接受手表三天两头还要充电使用。

　　另一个流行的穿戴式设备：手环，主打健康牌。但依旧是可有可无的配件，在技术方面也不够成熟，很多功能的实现与真正的数值是有偏差的，比如心率。现在很多年轻人佩戴手环，更多的原因在于它是新产品，有的外观很酷，显得有个性。

　　此外在心理方面，大众暂时对这些产品的接受程度比较低。比如很多人都戴手表，但对成年人、商务人士来说手表不仅仅是用来看时间，还是一种身份、品位的缩影。但如果反过来佩戴“穿戴式设备”的电子表，完全没有那种感觉了。

　　总体来说，穿戴式设备的空间和前景都非常大，但现在还不是时候。可能等我们这一代人，包括你们这一代人下去以后，穿戴式设备就会发展起来了。■

　　编者注：文章主体内容为酷派副总裁曹井升口述，小编整理。内容有一定删减，部分文字根据阅读需要重新组织。